會(huì)員電商模式的本質(zhì)?如何真正實(shí)現(xiàn)?

會(huì)員制營(yíng)銷發(fā)展至今，不少零售商家都在開(kāi)始部署會(huì)員制模式，比如有最近考拉海購(gòu)也宣布要加入會(huì)員電商了，

　　那么究竟會(huì)員電商的本質(zhì)是什么?如何真正實(shí)現(xiàn)?

　　會(huì)員電商模式的本質(zhì)?

　　會(huì)員電商這個(gè)組合，其實(shí)目前有不少平臺(tái)都在使用，自國(guó)外的Costco、山姆等會(huì)員零售入駐國(guó)內(nèi)以來(lái)，88VIP、京東PLUS、蘇寧易購(gòu)SUPER會(huì)員紛紛出現(xiàn)。

　　可以籠統(tǒng)地說(shuō)會(huì)員電商模式就是為了鞏固你對(duì)于平臺(tái)粘性而換取一定優(yōu)惠，會(huì)員電商則意味著會(huì)員才是平臺(tái)的核心，會(huì)員身份更像一種消費(fèi)門(mén)檻。

　　這一模式的本質(zhì)就是，平臺(tái)可以通過(guò)提供更高效的服務(wù)與好商品、好體驗(yàn)，以服務(wù)換取會(huì)員的付費(fèi)、高轉(zhuǎn)化與留存。雖然這種模式需要通過(guò)積累會(huì)員來(lái)實(shí)現(xiàn)，畢竟不是所有的會(huì)員會(huì)花錢(qián)來(lái)買會(huì)員身份， 但對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這才是穩(wěn)定、可持續(xù)的流量資源。

　　會(huì)員電商模式如何真正實(shí)現(xiàn)?

　　但是，國(guó)內(nèi)會(huì)員電商層出不窮，真正做得好的也就屈指可數(shù)，真正實(shí)現(xiàn)會(huì)員電商模式，究竟靠什么呢?

　　其會(huì)員電商的定位一定是精選。首先它一定不是一個(gè)雜貨鋪，重點(diǎn)的核心的目標(biāo)內(nèi)核還是基于新中產(chǎn)，以新中產(chǎn)為導(dǎo)向的會(huì)員來(lái)進(jìn)行會(huì)員電商的定位，再反向建立品類結(jié)構(gòu)。

　　真正實(shí)現(xiàn)從“貨”轉(zhuǎn)向“人”，或許才是會(huì)員電商的核心。

　　目前主流電商平臺(tái)的會(huì)員服務(wù)都是“電商+會(huì)員”的模式，底層邏輯還是先有貨，再服務(wù)會(huì)員。而“會(huì)員+電商”，真正考驗(yàn)的是從會(huì)員的需求反向推動(dòng)貨品、供應(yīng)鏈和商家，精選定制好貨爆品，滿足消費(fèi)者更高的消費(fèi)需求。

　　友數(shù)連鎖會(huì)員管理系統(tǒng)，以消費(fèi)者為中心，通過(guò)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)銷存管理，新零售系統(tǒng)等，來(lái)幫助商家重構(gòu)“人”“貨”“場(chǎng)”，真正實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代。