實(shí)體店常見的營銷套路,你知道哪些?
今年很艱難。對(duì)于許多實(shí)體店老板來說,做生意很困難。許多實(shí)體店生意很慘,不知道如何通過營銷來提高銷售額??粗鴦e家源源不斷的客人,感到無能為力。
如今,幾乎沒有一家實(shí)體店不開展活動(dòng)。生意越好,活動(dòng)的頻率就越高。無論營銷策略和套路有多大,它們都是一個(gè)接一個(gè)的小營銷技巧的組合。今天,我想與大家分享我們在日常生活中經(jīng)??吹降钊菀缀鲆暤臓I銷技巧。
一.吸引注意力
大多數(shù)實(shí)體店現(xiàn)在表現(xiàn)不佳的原因是他們沒有顧客,對(duì)吧?那么,為什么會(huì)出現(xiàn)沒有顧客的現(xiàn)象呢?這主要有兩個(gè)原因。一個(gè)原因是他們的產(chǎn)品和服務(wù)不好,另一個(gè)原因是他們的商店根本不引人注目。
?、?改善外部識(shí)別
你知道,人們的好奇心很重,這可以從抖音的那些網(wǎng)紅產(chǎn)品或景點(diǎn)上就可以看出。例如,穿過重慶房屋的李子壩輕軌站本質(zhì)上就是一個(gè)輕軌站。沒有什么特別的地方,只是因?yàn)橹貞c以外的人沒有看到輕軌穿過大樓,他們會(huì)有極大的好奇心,而極大的好奇心會(huì)帶來巨大的交通和巨大的旅游費(fèi)用。
當(dāng)然,該放什么取決于你的行業(yè)和主要客戶。這是能不能吸引客戶的關(guān)鍵。也許這個(gè)東西會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品。你能帶來???,畢竟,人們應(yīng)該有夢想,這是誰也說不準(zhǔn)的。
② 改善內(nèi)部識(shí)別
當(dāng)顧客因?yàn)槟惆褨|西放在外面而進(jìn)來時(shí),整個(gè)過程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。我們需要做的下一步是不斷給客戶留下深刻印象,這樣客戶就可以把我們的品牌刻在他們的骨子里。
那到底是什么呢?例如,內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)、包裝風(fēng)格、鍋碗瓢盆的風(fēng)格,甚至服務(wù)的獨(dú)特性就像是在海底撈一樣。
二.贈(zèng)品營銷
實(shí)體店常見的促銷活動(dòng)通常是折扣和贈(zèng)品。如今,折扣并沒有在許多顧客中發(fā)揮很大作用,但贈(zèng)品一直非常有效!許多人有占小便宜的心態(tài)。企業(yè)給自己送禮物有便宜占。當(dāng)然,他們不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),所以他們就會(huì)掉進(jìn)商家的套路中!
選擇贈(zèng)品時(shí),首先要考慮的是成本。當(dāng)成本很高時(shí),就沒有成本效益。當(dāng)成本低時(shí),禮物的吸引力就不高。其次,商家贈(zèng)送的禮物不能滿足顧客的胃口。因此,在選擇禮物時(shí),我們最好準(zhǔn)備更多種類的禮物。這樣,客戶就可以選擇了??傆幸豢羁梢晕蛻舻淖⒁猓缓蟠龠M(jìn)交易!
三.給客戶利潤,讓客戶幫你宣傳。
客戶幫忙宣傳,不是傳統(tǒng)的指望客戶給你介紹客戶??诳谙鄠鳌_@很難做到。也有非常低的難度,例如砍價(jià)活動(dòng)、拼團(tuán)活動(dòng)等營銷工具
了解營銷背后的真相需要強(qiáng)大的工具支持。建議您可以通過友數(shù)連鎖營銷系統(tǒng)、會(huì)員制、卡券制、小程序管理、企微導(dǎo)購分享等方式打破線下商戶的地域限制,通過線上線下分流增加客流,靈活運(yùn)用營銷工具。