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多種創(chuàng)意營銷玩法讓你的門店獲客翻倍

作者:zh 來源:網(wǎng)絡(luò) 時間: 2024-12-25 09:46:14 閱讀量:

       目前,市場競爭的同質(zhì)化越來越明顯。無論哪個行業(yè),在產(chǎn)品研發(fā)方面,復(fù)制粘貼模式已經(jīng)開始。當(dāng)一個品牌推出一款深受消費者喜愛的產(chǎn)品時,類似的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在市場上。然而,在同類產(chǎn)品多樣化選擇的同質(zhì)環(huán)境中,產(chǎn)品本身的優(yōu)勢被削弱。如果一個產(chǎn)品的優(yōu)勢不明顯,或者市場上有競爭產(chǎn)品,就需要通過不斷規(guī)劃營銷活動來吸引用戶,使其在同質(zhì)市場中脫穎而出。

多種創(chuàng)意營銷玩法讓你的門店獲客翻倍

  價格折扣

  方案1:虛幻折扣——給顧客一種不同的感覺

  例如:“花100元買130元的商品”有一種錯覺,認(rèn)為折扣相當(dāng)于20%的折扣,但我告訴客戶我是折扣,而不是折扣。

  方案2:黃金時刻——讓顧客蜂擁而至

  例如,超市在10分鐘內(nèi)為所有商品提供10%的折扣。顧客爭相購買有限的商品,但客流帶來無限商機。

  方案3:超值一元——取大取小的促銷策略

  例如:“幾件價值超過10元的商品參與促銷活動,價值超過1元”。雖然這些商品似乎處于虧損狀態(tài),但它們吸引的顧客可以以聯(lián)合銷售的形式出售,利潤不會減少。

  方案4:關(guān)鍵價格-客戶的視覺錯誤

  例:將10元改為9.9元,這是一種常見的促銷計劃。

  方案5:價格階梯-讓客戶自動擔(dān)憂

  例如:“在銷售初期,5-10天內(nèi)降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%。”這種自動降價和促銷方案是由美國商人愛德華·范寧發(fā)明的。表面上看,這似乎是一個“有風(fēng)險”的計劃,但因為它抓住了顧客的心,顧客是無限的,對商店有很大的選擇性。如果這個顧客不來,那個顧客就會來。但對顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。如果你自己不去,別人也會去。因此,客戶最終必須投降。

  方案6:降價和折扣-給客戶帶來雙重好處

  例如:“凡到本店購買100元以上商品的顧客,可減價10元,并可享受20%的折扣。”先降價,再打折。如果100元給60%的折扣,你將損失40元利潤;但是,100元將扣除10元,并提供20%的折扣,導(dǎo)致?lián)p失28元。但實力的雙重好處將吸引更多的客戶銷售。

  獎品促銷

  方案7 100%中獎-以折扣換取獎品

  示例:折扣被獎金取代,100%獲獎的只是一瓶新的老酒,迎合了老百姓的心,真正的好處是讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,帶來了大量的收入和銷售額。

  方案8:“搖錢樹”——福利

  例句:你可以在圣誕節(jié)花38元購物時享受“搖樹”的機會。每次一個號碼牌從樹上掉下來,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓顧客感到高興,顧客就會愿意參觀這家店,會給這家店帶來收入機會。

  節(jié)日元素、互動元素和價格合理的元素讓顧客滿意。

  方案9:箱箱有禮——喝酒也可以贏得禮物

  示例:該方案涉及許多客戶,沒有門檻要求,因此使用最廣泛。

  會員促銷

  方案10:退款促銷-隨時間累積的福利

  例如:“在50元購物的基礎(chǔ)上,顧客可以根據(jù)促銷比例兌換現(xiàn)金,只要他們在前6年內(nèi)將購物券寄給商店的出納。6年退貨,退款比例為100%;5年退貨,退款比例為75%;4年退貨,退款比例為50%。。。“。這項計劃所獲得的人氣、時間和差距。

  方案11:獨立定價——強化營銷的經(jīng)營策略

  例如:5-10元之間的商品由客戶定價,交易將在雙方認(rèn)為合適時達(dá)成。在這個方案中,我們首先要考慮商品價格浮動范圍。給予客戶自定價權(quán)只是吸引客戶的一種方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在商店提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這是確保商店不賠錢的重要保證。

  無論是從商品銷售方面,還是從廣告和營銷等各個方面,店主都會相應(yīng)地思考這些問題。這是開創(chuàng)商店創(chuàng)意營銷的新時代。

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