門店促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做?

　　無論是線上電商還是線下實(shí)體門店，基本每隔一段時(shí)間就會(huì)開展一些促銷活動(dòng)，利用活動(dòng)來進(jìn)行引流拓客，對(duì)于實(shí)體門店而言，做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)所帶來的收益是非常豐富的，無論是銷售額還是門店人氣，品牌知名度都會(huì)有一定的提升，那么門店促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

　　1、引流拓新客

　　1)新店開張隨天數(shù)遞減折扣

　　活動(dòng)玩法：新店開張第一天，全場(chǎng)8折，第二天全場(chǎng)85折，第三天全場(chǎng)9折，第四天至第七天全場(chǎng)95折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)。

　　限于剛開的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會(huì)越來越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。如果產(chǎn)品品質(zhì)好，復(fù)購(gòu)率不用擔(dān)心。

　　2)前100名到店送禮品

　　活動(dòng)玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當(dāng)天，前一百名到店消費(fèi)的用戶免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

　　這種活動(dòng)多見于商家重大節(jié)點(diǎn)時(shí)，比如國(guó)慶活動(dòng)、周年慶之類的。通過送禮品，可以鎖定當(dāng)天的流量至少有100人次，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。

　　3)5元選購(gòu)區(qū)

　　活動(dòng)玩法：5元錢辦理會(huì)員，當(dāng)天5元選購(gòu)去的產(chǎn)品可以任選一件。

　　適用于水果店、生鮮店，設(shè)立5元選購(gòu)區(qū)，只要辦理了會(huì)員的顧客，可以在5元區(qū)任選一件價(jià)值超過5元的產(chǎn)品。

　　4)熟人介紹可打折

　　活動(dòng)玩法：讓用戶留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員，之后有朋友來消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號(hào)享受9折。

　　熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問用戶哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己號(hào)碼可以打折的店。

　　2、提高客單價(jià)

　　1)買5份送1份

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)期間，購(gòu)買5份產(chǎn)品，贈(zèng)送1份。

　　適用于高頻剛需產(chǎn)品，比如母嬰店，就可以選奶粉、尿不濕這類剛需高復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，做買4送1、買5送1、買10送3等活動(dòng)。

　　2)充值返利

　　活動(dòng)玩法：開通會(huì)員卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多見于美業(yè)，其次，童裝店、超市也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來定。

　　3)滿減、滿送、滿額抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)玩法：消費(fèi)滿200元，減20元;消費(fèi)滿200元，送禮品;滿200元可以抽獎(jiǎng)

　　滿額活動(dòng)是提高客單價(jià)的神器，在各行各業(yè)都很常見，雖然顧客也知道這些套路，但還是會(huì)經(jīng)不住誘惑去想辦法湊單。

　　3、增強(qiáng)顧客粘性

　　1)買一送一

　　活動(dòng)玩法：活動(dòng)當(dāng)天買了一份，贈(zèng)送第二份，第二份需要在指定日期領(lǐng)取。

　　這類活動(dòng)和5折有著本質(zhì)的區(qū)別，活動(dòng)當(dāng)天不能領(lǐng)取，目的就是讓客戶有第二次進(jìn)店的機(jī)會(huì)，而第二次進(jìn)店大概率上又會(huì)產(chǎn)生其他消費(fèi)，大大增加了復(fù)購(gòu)率。

　　2)集卡活動(dòng)

　　活動(dòng)玩法：每消費(fèi)一次(消費(fèi)金額超過多少金額)，贈(zèng)送一張笑臉卡(或蓋章)，集齊五張卡，獲得免費(fèi)消費(fèi)一次的機(jī)會(huì)，或者獲得大額抵扣券。

　　當(dāng)顧客獲得了一次笑臉卡，那么他會(huì)一直記得這個(gè)事情已經(jīng)完成一部分了，只需要再完成幾個(gè)步驟就能得到優(yōu)惠，那么顧客大概率會(huì)繼續(xù)來消費(fèi)，甚至大大增加消費(fèi)頻率。

　　3)買單時(shí)送代金券

　　活動(dòng)玩法：在結(jié)賬時(shí)送上代金券，代金券在下次消費(fèi)時(shí)可以使用。

　　顧客拿了代金券，等于得了一個(gè)好處，但是這個(gè)好處只有在你店里消費(fèi)的時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)，那么客戶心里就會(huì)一直想著要去實(shí)現(xiàn)這個(gè)好處，大大增加了來店消費(fèi)的概率。

　　綜上所述，相信大家看完對(duì)此也有了一定的了解，以上這些促銷活動(dòng)基本適應(yīng)于各個(gè)行業(yè)的門店促銷，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，做好這些那么對(duì)于引流拓客，業(yè)績(jī)提升，和顧客粘性都會(huì)有一定的提升，所以趕緊行動(dòng)起來吧!