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門店銷售技巧和話術

作者:網(wǎng)絡 來源:網(wǎng)絡 時間: 2024-12-24 20:23:11 閱讀量:

  如今雖然電子商務有十足的發(fā)展勢頭,但是門店憑借其客戶體驗和現(xiàn)場溝通的優(yōu)勢依舊是市場的銷售主力軍,那么門店銷售技巧有哪些呢?今天小編就來以服裝店為例,為大家介紹一些門店銷售的技巧以及話術,希望對你有所幫助。

  掌握正確的的迎賓技巧

  即便是電子商務橫行的今天,門店銷售憑借其愉悅的客戶體驗和良好的客戶現(xiàn)場溝通的優(yōu)勢,依舊是市場上最主要的銷售方式,甚至很多原本專注于線上銷售的互聯(lián)網(wǎng)公司也開始進行線下營銷,如小米公司的小米之家。

  迎賓技巧也是影響服裝店銷售業(yè)績提升的關鍵環(huán)節(jié),迎賓是我們給顧客的第一印象 ,顧客一進門,導購員給一聲溫柔的問候,“先生,需要我?guī)兔?”先生,請問你需要什么樣的產(chǎn)品?”說一些讓進店顧客感覺舒服的話,不要讓顧客一下子就和我們產(chǎn)生陌生感、疑惑感和距離感。

  說出產(chǎn)品賣點

  在給顧客介紹服裝時,先把服裝的賣點介紹給他們,效果會更好。給人良好的第一印象。顧客嫌棄衣服太貴,導購員可以說,我們的服裝的材質(zhì),做工,款式,品牌廠家。絕對值得這個價。要是賣給你十多塊錢的服裝,你敢要嗎?

門店銷售技巧和話術

  抓住成交機會

  銷售員發(fā)現(xiàn)顧客有購買意向的時候,就要主動地向顧客提出成交要求。不要放棄任何一個能和顧客接觸的機會。

  抓住顧客關心問題

  顧客最關心的問題,大多是服裝質(zhì)量、款式、價格、售后服務、贈品等

  當顧客開始提出這些問題時?;旧弦呀?jīng)看中該產(chǎn)品了。導購員應提前做好準備,對自己的服裝要有了解。

  讓顧客感受提出異議

  顧客在試穿后,導購可以讓顧客說出自己對服裝的感受,這樣可以讓顧客體驗到了衣服還可以吸引到周圍的顧客。

  適當扮演專家角色

  顧客在選了很久的服裝,但是還確定不下來,我們可以給他提一些建議,運用一些形象描述的的技巧。這樣顧客才能被感染。給人一種專業(yè)的感覺。

門店銷售技巧和話術

  誘導顧客下定決心買

  (1)二選一誘導法

  黃小姐,我們已經(jīng)試過了兩件衣服,您看是要這件還是那件呢?這樣可以解決他們的選擇恐懼癥。

  (2)情景描述法

  通過語言在顧客腦海中形成一幅圖案,使她感受到穿衣后的效果。然后跟他們說,這一件很適合您,無論從款式還是顏色上都跟你的氣質(zhì)很搭。

  那么以上就是小編分享的全部內(nèi)容了,對于商家企業(yè)而言,在做好門店銷售的同時也不要忘了其他因素,比如產(chǎn)品品質(zhì),門店環(huán)境。始終保持一顆熱情的心態(tài)以及和善的態(tài)度,這樣的話,你的銷售技術和業(yè)績就會一路暴增啦。

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