淘寶店鋪如何打造爆款方法技巧
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01食品類目如何打造爆款?
一、食品行業(yè)趨勢及類目發(fā)展
2016食品行業(yè)總計(jì)銷售額365億元,鴨肉類9.14億,2015年5.74億,同比增長59.2%,本店鋪是自主品牌2016年相比2015年,同期增長63.52%;雖然品牌處于持續(xù)增長階段,但是整個(gè)類目增長較為緩慢,導(dǎo)致品牌增量比較吃力相比于多SKU的全品類品牌,品牌優(yōu)勢更是蕩然無存。一個(gè)品牌想要長期獲得關(guān)注,就需要不斷跟消費(fèi)者建立鏈接,產(chǎn)生互動。本店鋪是一個(gè)SKU比較,新品開發(fā)也較緩慢,所以內(nèi)容化影響顯得尤其重要。2017年我們將嘗試多元化的內(nèi)容營銷,比如電影的IP定制合作,線上的異業(yè)合作,O2O的客戶體驗(yàn)升級,都是我們17年的發(fā)展發(fā)現(xiàn)。只有通過自己自主發(fā)聲,不斷的輸出新的內(nèi)容,才能持續(xù)的跟消費(fèi)者建立鏈接。促進(jìn)品牌增量,另外新品輸出也是新的發(fā)聲渠道。
二、食品類目店鋪投放計(jì)劃
本店將計(jì)劃推出麻辣、原味肉類等一系列肉食產(chǎn)品。
肉類推
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02淘寶店鋪搜索排名全面剖析爆款成長因素
電商市場風(fēng)起云涌,一天天變化都很多,資本和技術(shù)都在不斷更新迭代加速。Hi商學(xué)院為大家整理介紹!爆款要具備的幾個(gè)因素,要明白:
(1) 受眾
要能夠覆蓋60-80人群的款,才叫爆軟.所以很多人說,我的款轉(zhuǎn)化率高,那就是爆款,比如你一件開衫,轉(zhuǎn)化很高,但是人群就是很狹窄,情準(zhǔn)人群,必然轉(zhuǎn)化高,但是你忽略了點(diǎn)擊率,你的點(diǎn)擊率低,受眾少,點(diǎn)的人少,一旦點(diǎn)擊進(jìn)來,成交高,就是高轉(zhuǎn)化率!大家這個(gè)能不能明白,高轉(zhuǎn)化不一定是爆款,但是爆款必須具備高轉(zhuǎn)化。
(2) 點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率有人不明白,為什么重要,如果你的主圖中的軟,點(diǎn)擊率很低,那么說明什么.特別是服裝,是因?yàn)榕牡牟黄?是文案賣點(diǎn)不夠突出,其實(shí)女性思維,關(guān)注的就是一個(gè)點(diǎn)一美!不美的就是不點(diǎn),看對象一樣,不帥的不要,看車一樣,男人會說,性能,會說安全性等等,女人思維是,哇,好看 !買了!所以從服裝角度出發(fā),就一個(gè)點(diǎn),軟式對你吸不吸引,這個(gè)是建立在第一個(gè)要求之上的.有人說,我是家具,我是用品類,思維是一樣的,客戶關(guān)注的點(diǎn)是什么,就去做文章.點(diǎn)到為止
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03淘寶中小賣家爆款打造需要做哪些準(zhǔn)備?
夏天已然來臨!是所有買家最容易剁手的季節(jié)!對于沒有品牌優(yōu)勢的中小賣家而言,在旺季要怎么跟大賣家去拼?怎么樣才能留住更多的客戶?沒錯那就是爆款!雖然今年再打造夏季的爆款已然晚了,但是手藝掌握著留著明年用!流量現(xiàn)在多元化,但對爆款的追求,一直都是沒有停歇過腳步。
一個(gè)爆款給店鋪帶來的效應(yīng)是不可磨滅的,因?yàn)槿藗兊南M(fèi)習(xí)慣在那里,大家都喜歡跟風(fēng),喜歡趨之若鶩。還是那句話,我們中國人的消費(fèi)習(xí)慣就是喜歡人多的地方,比如我們選擇吃飯的館子,絕對要選擇大家經(jīng)常推薦的,甚至還在排隊(duì)的。
那么爆款到底能產(chǎn)生何種作用?
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