淘寶店鋪搜索排名全面剖析爆款成長因素
爆款要具備的幾個因素,要明白:
(1) 受眾
要能夠覆蓋60-80人群的款,才叫爆軟.所以很多人說,我的款轉(zhuǎn)化率高,那就是爆款,比如你一件開衫,轉(zhuǎn)化很高,但是人群就是很狹窄,情準人群,必然轉(zhuǎn)化高,但是你忽略了點擊率,你的點擊率低,受眾少,點的人少,一旦點擊進來,成交高,就是高轉(zhuǎn)化率!大家這個能不能明白,高轉(zhuǎn)化不一定是爆款,但是爆款必須具備高轉(zhuǎn)化。
(2) 點擊率
點擊率有人不明白,為什么重要,如果你的主圖中的軟,點擊率很低,那么說明什么.特別是服裝,是因為拍的不漂亮?是文案賣點不夠突出,其實女性思維,關(guān)注的就是一個點一美!不美的就是不點,看對象一樣,不帥的不要,看車一樣,男人會說,性能,會說安全性等等,女人思維是,哇,好看 !買了!所以從服裝角度出發(fā),就一個點,軟式對你吸不吸引,這個是建立在第一個要求之上的.有人說,我是家具,我是用品類,思維是一樣的,客戶關(guān)注的點是什么,就去做文章.點到為止,去思考。
(3) 轉(zhuǎn)化率
這就是,考驗一個產(chǎn)品內(nèi)功的時候,從詳倩,評價,視頻等等.讓客戶信服,達成購買。這也是后期能穩(wěn)住爆款所具備的,真正的像款是不霖要刷就能穗田灼,有很多人不信,那是因為你沒見識真正的爆款,內(nèi)功深厚的款.就如他是練了第八層功力,你才一層,你看不到的,不是不存在的,是因為你等級沒達到,意識不到,所以靜下心來學習,去思考,去挑刺,挑你產(chǎn)品的刺,拔掉刺.
總結(jié),爆款,要有60一80的人群受眾,如早不理解,可以去看看什么是二八定則,二八原理!好的點擊率,好的轉(zhuǎn)化率,才具備爆款.有人又問了,我咋知道這個款,受眾一定廣,一定高7只有兩條路,第一,同行競爭中,top前50,去研究款,哪些款賣的多,哪些風格當季賣時仔,持續(xù)賣的好.
第二,就是經(jīng)驗,行業(yè)經(jīng)驗,依據(jù)前幾年的款,推算。所以對于一個新入行業(yè)的人,你還是先了解行業(yè),了解產(chǎn)品吧.下面的點擊率,轉(zhuǎn)化率,我就不去講了,去用方法測吧.什么方法能測試,鉆展,直通車工具用起來,簡單的問題.我就不講了.略過。敲定一個款之后,進入第二個環(huán)節(jié),定價.
定價有人說,我要打價格戰(zhàn),我就定低價,那你可以去試一試,能不能打上去,有人沖過豆腐塊的人,有感受,價格不是越低越好。現(xiàn)在不是薄利多銷的年代了,薄利不一定多銷,低價會得來的后果就是,垃圾客戶非常之多,評價很差,因為這群人就想用9.9買999的東西,越愛買便宜的東西的人越貪婪,售后越多,淘寶店會差評一堆,這個款,撐不住一個月就死翹翹了,天貓呢,一樣,全線飄綠,也是死路一條. 定價是藝術(shù),更是敏銳視角,你要分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪.能不能pk過對手,如果可以,就定高過他的價格,如果不可以,就低于他,價格參考區(qū)間,還是一樣,參考top50價格區(qū)間,最后你要沖豆腐塊,你就參考豆腐塊的價格區(qū)間,現(xiàn)在Pc端,沒必要去搶占了,去搶無線端.那么你就要去參考無線端價格區(qū)間,什么價格區(qū)間,能夠具備價格權(quán)重,不是越低越好,明白這個道理.
你要打top前三,你就參考top前10的價格,不能低于他們中間引低價的,因為有價格權(quán)重.太低,你怎么都沖不上去,我普遍定價,是定在他們中間,我要準備打誰家的,我就參考他,高或者低,依據(jù)策略來定.還有人說,我要做高客單的,要價格最高,高過最高的,那么問題來了,你的轉(zhuǎn)化率呢,你點擊率呢,價格對點擊率也是很關(guān)健的,太貴的,換作你,會不會去點高過你預期的產(chǎn)品。估計大部分不會去點。如果對你產(chǎn)品足夠信心,ok,定高價,去測試數(shù)據(jù),回歸到我第一個講的,受眾,點擊率,所以定價,就是去參考行業(yè),拉數(shù)據(jù)出來,分析價格區(qū)間,可以看柱狀圖,分析,這個定價不是依靠淘寶給你的柱狀區(qū)間價,那個是不準的.需要你自己去拉行業(yè)數(shù)據(jù).行業(yè)前50或者小類目,top30.好,價格定好了,我們接下來要準備去推廣了。
3.推廣推廣之前,我要問你,你推廣的目的是什么,有人說,我要做銷量,有的說我要做排名,我來總結(jié)兩個,基本涵蓋了現(xiàn)在所有爆款的入口.爆款需要搶占的排名:搜索排名和銷量排名,這兩個入口如果能搶占住,你何愁沒流量?圍繞這兩個入口,我來幫您剖析!搜索排名占領(lǐng)了,就有源源不斷的人群進入店內(nèi),猶如血液,不斷補充給你產(chǎn)品,才能活起.
1、銷量排名:有人說,銷量排名重要嗎?我給你的回答是,重要,有多重要,就是可以給你20的流量講來.這是最少的估計。中國人跟風,是一個特點,比如你,也是一樣,你去買東西,看了一遍,沒有看到順心的,估計就會去拉銷量排名,因為你會認為,銷量排名高的產(chǎn)品,不會差到哪里去.值得信賴,ok.說了這么多,這個入口,你們關(guān)注了么
2、搜索排名:搜索排名,有多重要,給你這樣講,你的百分之50左右的流量應該來源于搜索,一般爆款的流量分布是這樣的。你可以去拉數(shù)據(jù)出來看看,月至要怎么樣才能占領(lǐng)這些排名呢,我給你的回答是權(quán)重:產(chǎn)品權(quán)重分關(guān)鍵詞權(quán)重.有人會說,什么是產(chǎn)品權(quán)重,產(chǎn)品權(quán)重包含很多方面,可以概括為幾點,銷量權(quán)重.付費推廣權(quán)重,活動(聚劃算,天天特價,淘搶購) 權(quán)重,價格權(quán)重,主要權(quán)重就這幾個,你圍繞這幾個權(quán)重去分析,去布局.然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重,關(guān)鍵詞權(quán)重可以通過自然搜索成交引導,如果引導的不夠,可以用直通車成交引導搜索抓取排名。 綜臺起來,你用盡了全力突破所有障礙,完成兩個排名,銷量排名,搜索排名,你都搶占了,恭喜你,成功了一半!有人會問我,如何沖銷量,如何做搜索.我就不能細講了,我只講思路,戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),不能同時來講,如果講,估計要寫五萬字了。還有其他的入口,比如手淘端的一些零散的流量入口,去爭取,能有就有,沒有沒關(guān)系,主要入口搶占。
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