淘寶店鋪有哪些優(yōu)化技巧分享，破0銷量

        淘寶店鋪有哪些優(yōu)化技巧分享，破0銷量?開店也有一段時間了，店鋪的銷量總是上不去，一單也沒有。訪客一天就10個該怎么優(yōu)化，等等等等這樣的問題。這個真的一言難盡，影響因素太多了。

　　舉個簡單的栗子吧，我在給一個同學看店鋪，2心，老店，12年開的。訪客一天3個。

　　他是賣書包的、大部分是男生用的，他的出售價大部分都是128-158之間。

　　我搜索書包男 打開搜索人群畫像卻發(fā)現(xiàn)，行業(yè)下最近7天無線端 賣的最好的價位 1個是35-60元 另一個是60-90元。而他128-158的價格帶搜索點擊人氣占比只有7%!!!

　　作為一個剛剛步入淘寶，沒有什么粉絲群體，又沒有過硬的技術，也沒有足夠的推廣資金，他產(chǎn)品從定價開始又何嘗不是就走入了一個窄巷。如果選擇60-90的價位，35%的搜索點擊人數(shù)占比 那么獲取到訪客的幾率不就翻了5倍么?可能你會說，搜索點擊人數(shù)占比高的競爭也會大啊，但是機會也大啊!畢竟搜索的人那么多，瞎貓總是會碰上死耗子，總比一天只有3-5個訪客來的好。

　　有了訪客不一定有成交，但是可以肯定的是，沒有訪客絕對不會有成交。

　　(備注：以上截圖來自專業(yè)版生意參謀，市場行情，人群畫像中搜索人群 無線端 最近7天。想要查自己的產(chǎn)品定價是否正確文章結尾有方法)

　　通過上面這個簡單的案例分析，店鋪一個月10單都沒有，還是有原因存在的，其中最重要的因素就是整個店鋪訪客數(shù)有限，轉化自然寥寥無幾。提升訪客量就變得迫在眉睫?，F(xiàn)在的掌柜普遍意識到的直通車的重要性，但是開了之后馬上就又關掉了，虧不起。有點擊也沒有成交。免費的訪客又帶不來，感覺馬總就是不給小賣家活路了。面對這樣的情況，6月14日晚上19點(本周三)我會現(xiàn)場講解關于《1個月10單都沒有，必備的店鋪優(yōu)化流程》，現(xiàn)在先簡單的給大家說幾個點，做一個課前的知識內容鋪墊，具體詳細的操作記得關注課程。(注：課程關注方式在文章結尾)

　　第一、最開始的訪客獲取“足夠的新很重要”。

　　正常來講，只要你的店鋪沒有被降權、沒有售假扣分，那么發(fā)布的新品，都會得到一些或多或少的展現(xiàn)，也就是新品的扶持加權，但是為了做到公平，每個商品的獲取到的新品扶持也是不一樣的，我們要獲取到更多那么就要做到以下幾個點

　　1. 主圖。

　　一定要單獨來做，不要直接用供貨商給你的。尺寸一定是800*800，手淘很多抓取展現(xiàn)的都是抓取800*800的。分銷和代發(fā)的掌柜也可以直接跟你的供貨商溝通，不用同步他的，直接讓供貨商給你產(chǎn)品圖，然后直接在后臺來進行發(fā)布。

　　2. 固定上新。

　　店鋪產(chǎn)品上新比較規(guī)律且動銷較好的店鋪機會會更大。這里有2個概念。第一個是固定在什么時間呢，每次上新幾個;第二個是動銷是什么。首先固定的時間每個商家都不一樣，需要結合下行業(yè)成交量的高峰。一周中哪一天最高。就在這一天。那么至于每次上幾個就要根據(jù)自己的能力和產(chǎn)品的更新速度 以及第二個概念的動銷。只上全部都是0銷量放在那里，這樣是沒有用的。這也是為什么不讓大家去每天上新而是固定一周上一次的原因。通常我建議當前訪客不是很多的店鋪，一周固定上一次，每次上1-5個都可以的。舉個栗子大家來看一下。假設你是 兒童襪子類目：

　?、?看行業(yè)周成交數(shù)據(jù)：周一成交量最高。

　?、?看行業(yè)單日成交數(shù)據(jù): 上午10點成交最高。

　　綜合上述的行業(yè)情況，那么我們固定上新就放在每周一上午10點上架一個產(chǎn)品。店鋪的綜合質量分活躍度穩(wěn)定性都會持續(xù)上升起來。(注：想要查自己的行業(yè)時間文章結尾有方法)

　　第二、 基礎的數(shù)據(jù)分析還是要懂的。

　　平時很多同學都看到很多店鋪流量蹭蹭過萬的，但是人家不會告訴你他流量的背后都做了什么，就算告訴你了也不會告訴你其中核心內容。有時候，就算告訴你的是真實的，你也未必相信，因為核心簡單的讓你完全不信。哪怕你相信了，好吧但是你去做，做來的結果卻不見得一樣，所以，必備的基礎數(shù)據(jù)分析能力還是要有的。

　　講個小故事，我自己也是從一個純小白0信譽新店掌柜走過來的，這5年前，那時候店鋪打造我就只有一個技巧，那就是標題，不斷的優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化，分析關鍵詞，因為我知道關鍵詞的重要性，每一個詞背后都是一個需求，不管是免費流量還是付費流量，都離不開關鍵詞。把關鍵詞的各種數(shù)據(jù)，搜索人氣 、點擊人氣、搜索占比、商城占比、轉化率、點擊率，對應的寶貝數(shù)量分析的非常透徹。

　　基本上完全不做任何付費的情況下，發(fā)布后當天就有訪客三天內就會成交。開始授課的時候就把整套方法交給了我的學員，但是我發(fā)現(xiàn)和我想的一點都不一樣，他們大概40%-60%的同學做了之后效果較好，只能算作較好，只有10%的同學是達到我的預期，甚至有20%-30%的同學是效果不理想的。這時我就納悶了，為什么呢?同樣的方法，操作的，這時候我開始去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)了幾個問題

　　1. 產(chǎn)品不錯的，圖質量也不錯，可是掌柜是分銷代發(fā)的，只看著人家的產(chǎn)品好，就拿來上架了，其實對產(chǎn)品完全不理解，很多關鍵詞和產(chǎn)品完全不匹配，他卻認為產(chǎn)品是符合的。

　　2. 產(chǎn)品是了解的，標題做完之后卡到了很好的位置，關鍵詞在首頁的，但是卻沒有流量，那圖片!!那主圖!!簡直不想吐槽!!

　　3. 還有一些展現(xiàn)點擊沒問題的，買家進來沒停一會兒就走了跳出率超高。查看自己的詳情頁跳出率：生意參謀 – 商品 – 商品概況 – 無線 – 詳情頁跳出率。

　　針對上述的幾個數(shù)據(jù)給大家看幾個詳細的案例。

　　案例1.先看兩張圖

　　我只想知道上圖第一張哪里寬松了!哪里闊腿了!明明是小腳。熱褲!!!明明是長褲!!!熱褲是短褲好嗎!!（Hi商學院）

　　第二張中 ： 這件T恤用了緊身!! 掌柜哥哥你真的不是來搞笑的嗎!明明是中袖用了短袖!(我的內心是崩潰的)

　　這樣用錯詞，自然沒有訪客，需要掌柜去做的第一件事，馬上去檢查下自己所有的產(chǎn)品的標題(尤其是供貨商直接給你一鍵上傳的，或者復制別人標題的，仔細檢查下)

　　案例2. 同樣看圖：

　　做到 排名在首頁的關鍵詞 是 寶寶益智類玩具4-6 這里4-6肯定是年齡嘛，但是我一看他的主圖!瞬間驚呆!!4-6歲的孩子長這個樣子啊!!(上圖中第一張勾出來的娃娃)他爸媽得多不稀罕他虐待的4-6歲了，只有這么大一只! 而下面的這個圖明顯要好很多。

　　主圖做的直接影響了點擊率。100次展現(xiàn)點擊率為2%那么只有2個訪客，但是如果同樣的展現(xiàn)下，點擊是10%，我們就可以獲得10個訪客了。點擊率查看方式：生意參謀 – 商品 – 商品效果 – 單品分析 – pc端 –勾選曝光量 – 點擊率。(這里不附圖了，找不到掌柜文章結尾拿聯(lián)系方式找我指導。)

　　總結：

　　本章從4個角度 解析了你店鋪沒有流量的原因，同時也給到了具體的調整步驟。

　　1.產(chǎn)品最初的定價。

　　2.產(chǎn)品發(fā)布的時候標題的用詞是否精準。

　　3.詞精準的同時主圖作為第一個和買家見面的頁面，必須好好打造。

　　4.那就是足夠的新。一定要單獨做過第一張主圖用800*800的。

        附：<淘寶寶貝0銷量也能上首頁？新品上架優(yōu)化方法！>

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