618年中大促當(dāng)天怎么才能夠獲得更多的免費流量
最近這段時間,各個大小商家都應(yīng)該投入到了積極備戰(zhàn)“618大促”當(dāng)中,有的有計劃、有步驟;也有的無頭蒼蠅般這一下、那一下。618當(dāng)天,一定會有更多的流量涌入,商家備戰(zhàn)的過程,實際上就是流量搶奪的過程。附:<618產(chǎn)品大賣:如何找到你的消費者?>
對于中小賣家而言,想搶付費流量(直通車、鉆展等),是有點兒困難的,因為拼資金、拼實力,往往你會覺得力不從心,所以更多的時候,我更愿意相信,努力獲得更多的免費流量才是一個靠譜的行徑。
1. 大促當(dāng)天再長的詞也會有足夠的搜索
不管是618也好,還是雙十一、雙十二也罷,能夠確認的是,一定會有比平時多很多的流量進來,會有比平時多很多的搜索。因此,平時看起來可能搜索指數(shù)非常少的關(guān)鍵詞,在大促當(dāng)天也會非??捎^。
我們比如下面這些關(guān)鍵詞:
大家看第一個關(guān)鍵詞:拖鞋男 個性 青春潮流,這個現(xiàn)在的搜索人氣只有1500多,但是大促的時候,搜索人氣肯定比這個高。而我們看這個關(guān)鍵詞的在線商品數(shù):5400多(相比較,動輒幾百上千萬,這個幾千是不是可以忽略不計);商城點擊占比:6.02%,淘寶賣家機會多多的;支付轉(zhuǎn)化率:6.04%,對于男鞋類目來說,這個轉(zhuǎn)化很不錯了;最關(guān)鍵的是你看直通車參考價:0元,說明什么,說明這個詞幾乎沒有競爭、沒有關(guān)注啊。那么,你如果在大促前,把這個詞稍稍優(yōu)化一下,大促當(dāng)天,你的排名會不會很優(yōu)秀?
那作為中小賣家,正確的操作姿勢是什么呢?把店鋪內(nèi)沒有流量的、沒有權(quán)重的寶貝,在大促前一周,就開始全部重新編輯標題,選詞的時候重點選擇上面這種優(yōu)質(zhì)的長尾詞,只要是正常詞,你就可以暫時的忽略搜索指數(shù)這個指標。長尾理論是什么?就是這種詞很多啊,這種詞只要多了,單個搜索指數(shù)少也沒關(guān)系啊。
當(dāng)然,在這個過程當(dāng)中,選詞很重要,大家可以看文章的后面,加旺旺交流群,我會給大家一個非常好的全店關(guān)鍵詞選詞布局技巧。
2. 轉(zhuǎn)化下降別擔(dān)心,收藏占比下降才是致命的
不可否認,不管是商家、還是平臺,都死死的盯著大促呢,都希望大促當(dāng)天能夠帶來更好的業(yè)績呢,你以為每年雙十一那讓人血脈噴張的數(shù)字是隨隨便便就出來的?那都是業(yè)績壓力背后,全體阿里巴巴小二連夜奮戰(zhàn)的結(jié)果。
因此,可以預(yù)見的是:大促當(dāng)天,在搜索結(jié)果展示頁出現(xiàn)的商品,一定是小二們認為最有可能成交、最有可能出業(yè)績的產(chǎn)品。
而對于普通的消費者而言,他們也都知道:大促當(dāng)天商品一定會打折,但是大促當(dāng)天也會搶的比較厲害。所以,在大促前,他們就開始行動了:他們開始去搜索自己想要的商品,搜到后,先不買,而是先收藏起來,等著大促當(dāng)天再去下單。所以,我們往往能看到,一般的類目,在大促之前轉(zhuǎn)化率都會有下滑,而收藏卻會上升。
如果你的店鋪和寶貝也表現(xiàn)出來了這樣的一種趨勢,那么恭喜你:淘寶的搜索引擎會認為消費者對你的產(chǎn)品是感興趣的,所以大促當(dāng)天會重點扶植你的寶貝。對于淘寶賣家來講,大促之前一定要用各種辦法鼓勵收藏。收藏送券等行為就不必說了,這里可以給大家分享一種我們用過的比較有效的活動:收藏寶貝,截圖,大促當(dāng)天可以憑截圖找客服,贈送XX商品。
3. 大促前努力提高店鋪的層級排名
店鋪層級是限制流量天花板,尤其是免費的流量天花板的。在大促當(dāng)天,進行流量分配的時候,也會遵循這樣的一個原則。一般情況下,店鋪的層級都是分7層,淘寶跟淘寶比,天貓跟天貓比,計算的是最近30天的支付寶成交金額。
正常來說,第一和第二層屬于底層賣家,會以70%的賣家數(shù)量去競爭30%的流量;第三到第五層屬于腰部賣家,會以25%的賣家數(shù)量競爭40%的流量;第六和第七屬于頂層賣家,會以5%的賣家數(shù)量競爭30%的流量。所以,很顯然,你的層級越高,你能夠得到的機會就越多。
所以在大促來臨之前,我們一般都會想辦法努力提高店鋪層級,因為店鋪層級是由最近30天的支付寶成交金額決定的,所以流量和綜合支付轉(zhuǎn)化率就是關(guān)鍵點。你要多渠道引流,比如加大直通車的投入,比如提高淘寶客傭金,比如多開辟一下站外流量等等。
4. 大促來臨前努力提高店鋪的DSR評分
DSR評分是影響店鋪的綜合權(quán)重的,實際上是提高你店鋪的“可信任度”的,你的DSR評分在持續(xù)上升的時候,淘寶的搜索引擎就會認定你的店鋪和你的寶貝能夠被信任。這種情況下,他肯定更放心在大促當(dāng)天,把流量交給你,因為你會更充分的去利用流量,幫助平臺去沖擊更好地業(yè)績。
5. 大促來臨前一個月,千萬不要有違規(guī)扣分
這個不用多說了吧,因為這個幾乎是致命的,在大促來臨前,不管是任何一種違規(guī)行為,也別管是嚴重還是不嚴重,對你大促當(dāng)天的免費搜索流量的沖擊都是非常大的。去年的時候,我有一個好哥們兒,做零食的,為了雙十一,準備的極其充分:庫存、客服、物流打包,當(dāng)時據(jù)說光辦公室布置(營造沖擊雙十一的氛圍)就花了3萬多(土豪啊)。
結(jié)果,雙十一之前一個質(zhì)量投訴,一批虛假交易。整個雙十一當(dāng)天才賣了5萬多(預(yù)計是800萬),虧的眼淚都出來了。更多淘寶店鋪經(jīng)營內(nèi)容請關(guān)注Hi商學(xué)院。