優(yōu)化技巧:一家月賺3000+純利潤(rùn)的店鋪要如何養(yǎng)成
一款產(chǎn)品能不能賣(mài)貨50%以上的原因是款式選擇的有問(wèn)題,那么我們?cè)谶x款的過(guò)程當(dāng)中就要非常注重技巧性,傳統(tǒng)小賣(mài)家都是找到貨源關(guān)鍵詞之后(貨源關(guān)鍵詞的意思是 例如,蕾絲連衣裙,短袖T恤),同步在去找供貨商,但是我們應(yīng)該在這一步的過(guò)程當(dāng)中加入一步就是在同步去找出款式來(lái),第一、定位選款(根基)
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,看下圖
上圖是我搜索蕾絲連衣裙銷量的排名,那么我們看到的這些款式基本上都是暢銷款,我們現(xiàn)在就來(lái)做一件事情,不管我們賣(mài)什么類目都要找到有爆款潛質(zhì)的款,那么高銷量,高人氣的同款,類似款,一定都是具備爆款潛質(zhì)的,我們?cè)谏峡畹倪^(guò)程當(dāng)中要去選的款肯定也是這樣的例如下圖
箭頭指向的一些相同款,相似款,這些款就是我們的目標(biāo)款,然后當(dāng)我們找到類似款的時(shí)候我們?cè)偃ド霞芪覀兊膶氊?,這些才是我們最需要的款式,同步我們還要去觀察一下我們的利潤(rùn)空間是否在30%左右,這樣你的寶貝才有流動(dòng)資金去做一些其他的推廣方式。
第二、當(dāng)我們確定好款式之后,我們馬上需要去做的就是就是優(yōu)化寶貝的內(nèi)功,重點(diǎn)就是標(biāo)題關(guān)鍵詞的布局,首先我們先來(lái)看一下
這是我用蕾絲連衣裙拓展出來(lái)的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞乍看上去都是一模一樣的關(guān)鍵詞,但是如果我們認(rèn)真去看一下,實(shí)際上這些詞的排列組合都是不同的,而且他們的競(jìng)爭(zhēng)度都是不一樣的
所以我們?cè)谌W(xué)關(guān)鍵詞的時(shí)候要重點(diǎn)選擇的就是那些競(jìng)爭(zhēng)比較小的關(guān)鍵詞,并且把這些關(guān)鍵詞分布到我們店鋪不同的寶貝上面去,那么關(guān)鍵詞的權(quán)重就能夠最大程度的發(fā)揮出來(lái)。
其次,還要配合關(guān)鍵詞的上下架時(shí)間,去找到適合我們這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間點(diǎn),把下架權(quán)重發(fā)揮出來(lái),例如下圖的空白點(diǎn)
這些帶數(shù)字的寶貝都是人氣寶貝,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)的話,人氣寶貝都是我們比較害怕跟擔(dān)心的寶貝,所以我們要盡可能的去避開(kāi)他們,跟他們不要產(chǎn)生正面的沖突,所以在我們上架之前,這個(gè)時(shí)間一定要卡好
第三、同步要激活關(guān)鍵詞的核心的數(shù)據(jù),才能夠調(diào)動(dòng)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)權(quán)重
例如上圖就是讓我們快速的去提升關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)的,同步激活關(guān)鍵詞的動(dòng)銷率,這樣我們才能夠去發(fā)揮關(guān)鍵詞的核心功能!
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