新手賣家出單后，流量反而變少什么原因?qū)е拢?/h1>

2017-05-25|HiShop

        新手賣家出單后，流量反而變少什么原因?qū)е?很多新手賣家在面對破零、上新、推廣等方面都存在著各種各樣的疑問，其中很多的問題關(guān)注度極高且很有代表性。

　　Q：2鉆店鋪，沒有刷過單，訂單也少，一天流量就20-30個，為什么成交一單后，第二天流量就越少!現(xiàn)在流量直接就幾個了?

　　A：店鋪流量短時間內(nèi)波動是件很正常的事。查看行業(yè)熱詞榜和使用搜索詞查詢相關(guān)搜索詞，根據(jù)數(shù)據(jù)寫標(biāo)題可以提高展現(xiàn)量。影響寶貝排名的寶貝權(quán)重除了銷量外，還有主圖的點擊率、轉(zhuǎn)化率以及顧客體驗，我們應(yīng)該把精力更多地放在寶貝內(nèi)功的優(yōu)化上來，流量自然會起來。

　　Q：新開店鋪，不知道應(yīng)該注意些什么?如何上手操作起來?推廣方式以及上架產(chǎn)品時需要特別留意什么?流量需要如何才能提升起來?

　　A：1. 新開店鋪會有90天新店扶持，在流量獲取方面會有優(yōu)勢。很多商家朋友喜歡先把店鋪開了，再想怎么操作， 浪費了扶持期。新品上架也會有權(quán)重，所以建議做好準(zhǔn)備后再著手開店，充分利用好這段時間;

　　2. 搜索流量是店鋪的核心流量，寫標(biāo)題時一定要參考數(shù)據(jù)，不要拍腦袋想，我們可以在“生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜”找到自己類目的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從客觀的數(shù)據(jù)出發(fā)寫標(biāo)題;

　　3. 付費推廣是需要店鋪有些許沉淀的，如果產(chǎn)品沒有成交和評價，投產(chǎn)會很難控制，解決初始銷量是當(dāng)務(wù)之急：

　　a. 有詢單的買家盡量促使成交;

　　b. 通過如產(chǎn)品優(yōu)惠券等方式吸引社交網(wǎng)絡(luò)中的顧客成交;

　　4. 產(chǎn)品下架前會優(yōu)先顯示，因為現(xiàn)在大部分流量來自無線，所以流量分布比較均衡，新品上架時，上架時間切記打散在白天的各個時間段，以免下架時產(chǎn)生內(nèi)耗。

　　Q：我每天訪客都四五百，為什么訂單才幾單，而且都是手機訂單，有什么好的解決方法嗎?

　　A：1. 現(xiàn)在已經(jīng)進入了無線時代，大部分行業(yè)90%以上的流量都是從無線端進來了;

　　2. 把重心放到無線端上來，用手機查看下寶貝主圖 、描述，看看字是不是能看得到，能不能輕松地獲取想表達的信息，總結(jié)下來就是字要大，要少，要接地氣，這樣的寶貝描述才能在手機端有好的表現(xiàn);

　　3. 影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下幾個方面：客服詢單轉(zhuǎn)換率、頁面靜默轉(zhuǎn)化率、問大家和評價。所以我們要逐一突破，做好內(nèi)功，才能有更好的轉(zhuǎn)化率，沒有捷徑可以走。

　　Q：新店開張沒信譽怎么提升?開了直通車有流量沒轉(zhuǎn)化，因為新店沒信譽買家都不敢買，都去大店鋪購買如何解決?

　　A：1. 新品需要先做初始銷量。新店沒有粉絲沉淀，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)分享給予一定的優(yōu)惠來促進成交，另外當(dāng)有客戶詢單的時候也要盡量轉(zhuǎn)化。

　　2. 當(dāng)產(chǎn)品有一定銷量和評價之后，我們就可以使用直通車進行少量引流。第二個階段最重要的是拿到數(shù)據(jù)，拿到數(shù)據(jù)后查找出問題，可以在“生意參謀-市場分析-商品店鋪榜-行業(yè)粒度-熱銷商品榜”查看競品數(shù)據(jù)，找出差距，優(yōu)化產(chǎn)品。

　　3. 在優(yōu)化完寶貝之后，我們才能進行大力度推廣。

　　Q：你好，一個店鋪上傳的寶貝多或少是否有區(qū)別呢?如果賣生鮮類目的，產(chǎn)品不是那么多，我們應(yīng)該怎么做，能否給些建議?

　　A：產(chǎn)品上架多少主要維度看兩個，一個是精力有多少，如果上架了產(chǎn)品沒有時間優(yōu)化，很難獲得流量，因為現(xiàn)在已經(jīng)過了流量紅利時代;第二個是要做產(chǎn)品布局，上架不同特點、品類、價格的產(chǎn)品，否則店內(nèi)產(chǎn)品千篇一律，很難利用好流量。

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