新品如何推廣：寶貝為什么先測(cè)款？
一款產(chǎn)品出來(lái)，每個(gè)賣家的心里想的都是好的，都認(rèn)為自己的產(chǎn)品會(huì)熱賣。但是很多時(shí)候會(huì)事與愿違，任何公司和可能會(huì)有這種問(wèn)題，諾基亞、三星等大賣家也遇到過(guò)，花了重金開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，最后的銷量卻很慘淡。但是，那些都是大廠家在搞事情。
我這里要說(shuō)的是，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時(shí)，首先要做的是測(cè)款，去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推廣，數(shù)據(jù)不行，那么就放棄。所以今天我就和大家說(shuō)說(shuō)寶貝測(cè)款的一系列的問(wèn)題。
一、為什么要測(cè)款
很多失敗的案例告訴我們，做任何事情都是要有目的性，不能茫然的去做，沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時(shí)間，發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)根本做不起來(lái)的款，那為什么不在一開(kāi)始就做好測(cè)試呢?
二、測(cè)款對(duì)店鋪的意義
1、優(yōu)化庫(kù)存
一個(gè)店鋪是由多款寶貝構(gòu)成，所以你的寶貝越多，庫(kù)存壓力越大(分銷除外)。但是通過(guò)測(cè)款，我們就可以知道哪個(gè)寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來(lái)進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫(kù)存充足，沒(méi)有后顧之憂。現(xiàn)在有很多店鋪(C店和天貓店都是有的)。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工，這樣在很多方面都方便了不少，測(cè)款也沒(méi)有顧慮。而且我們一定要去分析淘寶上的同款，去分析它的互、標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞、價(jià)格、評(píng)論等。這里好多數(shù)據(jù)需要第三方插件看的，沒(méi)有的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系管理員，送你。
2、確定是否適合爆款
一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個(gè)款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財(cái)?shù)摹?爆款的打造離不開(kāi)一個(gè)好的計(jì)劃，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你)。
測(cè)款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價(jià)格、款式、面料、顏色等。因?yàn)橐粋€(gè)鏈接里面多SKU，并不是每個(gè)SKU都賣的很好，然后根據(jù)前期測(cè)試出來(lái)的，進(jìn)行相應(yīng)的備貨，這就是上面說(shuō)的庫(kù)存、競(jìng)爭(zhēng)力等。
三、如何測(cè)款
在測(cè)款時(shí)，流量，是首當(dāng)考慮的問(wèn)題。因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。引流時(shí)需要注意兩個(gè)事項(xiàng)：要確保流量來(lái)源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因?yàn)榧词故峭瑯拥牧髁壳?，流量質(zhì)量也會(huì)有所差異，這就會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。
1、測(cè)款需要看的數(shù)據(jù)
測(cè)款就是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)我們是測(cè)款的核心：
A、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。
B、收藏率
收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。
C、加購(gòu)率
加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
D、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說(shuō)明了流量的利用率越高。
E、客戶反饋
其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的?？蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要。
2、如何測(cè)款
測(cè)款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式：
A、說(shuō)直通車測(cè)款
直通車測(cè)款是最常規(guī)的方法，也是測(cè)款最快速的方法。網(wǎng)上說(shuō)直通車測(cè)款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。
直通車的具體測(cè)款步驟如下：
首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;
全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;
觀察數(shù)據(jù);
選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)。
2、老顧客測(cè)款：《淘寶開(kāi)店要如何維護(hù)老客戶，實(shí)現(xiàn)資源最大化？》
這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過(guò)想要獲取的數(shù)據(jù)大，店鋪的老顧客數(shù)量也要多，只有這樣面才廣，另外老顧客測(cè)款購(gòu)買，產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多的。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。如果你的店鋪支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。
3、關(guān)聯(lián)銷售
關(guān)聯(lián)銷售也是測(cè)款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪的流量基礎(chǔ)不錯(cuò)，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁(yè)做關(guān)聯(lián)頁(yè)面，也可以客服直接推薦新品。
