如何提升手淘個(gè)性化流量
hishop相信大家都知道現(xiàn)在無(wú)線流量已經(jīng)超過(guò)90%以上，但是大家苦惱的就是那么大的流量為什么就做不上去!所以今天我?guī)Т蠹以敿?xì)來(lái)解刨解刨無(wú)線手淘流量!
無(wú)線端流量入口分布
上圖是我們生意參謀后臺(tái)無(wú)線流量來(lái)源，大部分人估計(jì)每天盯著也看不出啥名堂!
我今天從新給大家歸類(lèi)一下這90%的無(wú)線流量。
第一：手淘首頁(yè)個(gè)性化推薦流量
1：手淘猜你喜歡推薦
2：必買(mǎi)清單、有好貨、
愛(ài)逛街推薦
3：購(gòu)物車(chē)推薦、收藏夾推薦
4：?jiǎn)柎蠹摇⒆阚E推薦
5：鉆展定向推薦
6：直通車(chē)定向流量
這些流量就是流量來(lái)源中的：淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量、手淘首頁(yè)、手淘問(wèn)大家、鉆展等流量
第二：手淘搜索流量
1：直通車(chē)關(guān)鍵詞投放流量
2：綜合個(gè)性化搜索
3：銷(xiāo)量搜索入口
這些流量就是流量來(lái)源中心的：手淘搜索、直通車(chē)關(guān)鍵詞投放流量，直通車(chē)關(guān)鍵詞投放是建立在搜索之上的，所以直通車(chē)關(guān)鍵詞投放流量也會(huì)屬于手淘搜索板塊流量。
第三：其他流量
1：活動(dòng)流量(聚劃算、淘搶購(gòu))
2：專(zhuān)題流量
3：微淘流量
4：其他流量
大家可以看到我歸類(lèi)的流量中有一個(gè)詞重復(fù)出現(xiàn)。這個(gè)詞就是推薦流量，對(duì)!今天分享主要就是如何提升手淘推薦流量。
大家可以模擬一個(gè)場(chǎng)景：
拿起手機(jī)搜索一個(gè)以前從未搜索的關(guān)鍵詞，隨便拉倒中間點(diǎn)擊一個(gè)產(chǎn)品正常瀏覽后退出到手淘首頁(yè)，刷新手淘首頁(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象，你被定向了!沒(méi)錯(cuò)你打上了標(biāo)簽!你會(huì)看到手淘首頁(yè)到處給你推薦你剛才搜索的同類(lèi)產(chǎn)品。
比如:我搜索了冬蟲(chóng)夏草，隨便找了一家點(diǎn)擊進(jìn)去
進(jìn)入然后正常瀏覽，可以收藏一下，加購(gòu)一下;
然后退出手淘后我發(fā)現(xiàn)我的手淘首頁(yè)到處是冬蟲(chóng)夏草。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
當(dāng)消費(fèi)者搜索A產(chǎn)品被打上喜歡A產(chǎn)品標(biāo)簽時(shí)候。平臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)
推薦A同類(lèi)目下，BCD產(chǎn)品包括A產(chǎn)品給此標(biāo)簽人群
所以你的個(gè)性化流量都是來(lái)
自于你對(duì)手的人群與你自身店鋪人群
那淘寶為什么
要做個(gè)性化推薦
任何規(guī)則原理，背后都有其目的存在
我們要：了解目的、解析原理、制定方案、落地執(zhí)行
了解目的：無(wú)線瀏覽碎片化，早年當(dāng)消費(fèi)者搜索到一個(gè)喜歡的產(chǎn)品如果沒(méi)有收藏加購(gòu)的話(huà)再次搜索就很難找到，所以當(dāng)時(shí)手淘轉(zhuǎn)化極低，13年做運(yùn)營(yíng)的人都應(yīng)該清楚那時(shí)候手淘轉(zhuǎn)化率只有PC的十分之一，搜索部門(mén)之后就采用個(gè)性化推薦，也就是什么樣的貨匹配什么樣的人，甚至到現(xiàn)在把人找貨變成貨找人，到你二次登陸手淘，手淘會(huì)把你上一次登陸搜索的類(lèi)似產(chǎn)品以手淘首頁(yè)推薦的方式推薦給你。也就讓你二次、三次登陸淘寶能更快的找到之間搜索的產(chǎn)品，這就是個(gè)性化推薦以此來(lái)提升手淘整體轉(zhuǎn)化率，事實(shí)證明手淘搜索采用個(gè)性化推薦是對(duì)的。
解析原理：那我們就會(huì)想，A產(chǎn)品流失人群平臺(tái)會(huì)推薦哪一個(gè)寶貝?是B寶貝?是C寶貝?還是D寶貝?不推薦A產(chǎn)品呢?帶著種種疑問(wèn)，我來(lái)講解給大家。
手淘推薦3大原理
量：產(chǎn)品背后用戶(hù)基數(shù)大，當(dāng)消費(fèi)者搜索A產(chǎn)品，到底平臺(tái)會(huì)推薦哪個(gè)產(chǎn)品給該消費(fèi)者是BCD中的哪一個(gè)產(chǎn)品，這就要看ABCD中4個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)的用戶(hù)基數(shù)大，也可以理解為產(chǎn)品的訪客量大小或者產(chǎn)品消費(fèi)者基礎(chǔ)大小，商品背后用戶(hù)基數(shù)越大被推薦幾率越大
關(guān)聯(lián)：系統(tǒng)推薦商品與消費(fèi)者搜索產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度越高被推薦幾率越高，主要關(guān)聯(lián)維度：商品的屬性相識(shí)度，商品背后人群的重疊度
質(zhì)：同類(lèi)產(chǎn)品被推薦，用戶(hù)行為質(zhì)量越高被推薦幾率也就越高主要維度：展現(xiàn)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊收藏率、點(diǎn)擊加購(gòu)率、停留時(shí)長(zhǎng)、以及跳失率
最后根據(jù)其原理我們制定提升手淘個(gè)性化推薦方案：
第一步：先做量，把用戶(hù)基礎(chǔ)做大
前期用直通車(chē)人群投放與直通車(chē)猜你喜歡定向投放，把產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶(hù)基礎(chǔ)做大，再次上一些活動(dòng)沖量，實(shí)在不行做一些淘客也可以?？傊劝旬a(chǎn)品背后用戶(hù)人群基數(shù)做大，
第二步：做關(guān)聯(lián)，也就是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間人群重疊，先找到最精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后用鉆展定向投放不斷擴(kuò)大你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品人群重疊。
第三步：做質(zhì)，也只醉關(guān)鍵的一步就是做店鋪的基本功，展現(xiàn)點(diǎn)擊率，實(shí)際上就是首圖或者手淘首頁(yè)白底PNG圖片一定要做好，這張圖片取決于能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵作用，引流圖片一定要高點(diǎn)擊率，可以先用直通車(chē)測(cè)圖，包括轉(zhuǎn)化率也要做到位，轉(zhuǎn)化率越高，被推薦幾率也就越高，這就要看詳情頁(yè)優(yōu)化功底與選品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，如果產(chǎn)品選的好天生點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率加、購(gòu)率就高這樣你的手淘個(gè)性化推薦流量的獲取能力就強(qiáng)!
