社區(qū)團(tuán)購火爆的來龍去脈

　　社區(qū)團(tuán)購火了是一種必然。

　　縱觀各電商購物平臺的細(xì)分產(chǎn)品類別，從服裝百貨、到家居用品、知識付費(fèi)甚至表白刷粉，各類奇葩產(chǎn)品、奇葩服務(wù)都能在網(wǎng)上購買;

　　再看美團(tuán)外賣、滴滴打車、坐地鐵、坐公交甚至小區(qū)門禁，各類生活服務(wù)都能通過一個APP、小程序完成;

　　而買菜這樣一個高頻、剛需動作，卻沒有線上途徑能做到。

　　人們的衣食住行逐漸都在互聯(lián)網(wǎng)化，生鮮成為了電商領(lǐng)域的最后一片藍(lán)海了。

　　固然也有盒馬鮮生等o2o生鮮電商，但是由于生鮮產(chǎn)品易損耗的特點(diǎn)，各類生鮮電商平臺的覆蓋區(qū)域僅限一二線大城市的繁華地帶。

　　而社區(qū)團(tuán)購以平臺預(yù)售、團(tuán)長帶貨、顧客到團(tuán)長處自提的模式，完美解決了生鮮電商的以下問題：

　　1、產(chǎn)品損耗極高

　　生鮮之所以成了電商最后一片藍(lán)海，最大原因就是生鮮產(chǎn)品損耗率極高，商家若通過傳統(tǒng)電商平臺買菜，難以精準(zhǔn)預(yù)估產(chǎn)品銷量，一旦有庫存，幾乎全部無法售賣。

　　社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^預(yù)售，統(tǒng)計(jì)銷量后再采購、分揀、配送，完美解決庫存問題。

　　2、物流、包裝成本極高

　　生鮮物流必須要快，不然上午的菜還不到下午就蔫了，并且由于生鮮產(chǎn)品易損耗，必須結(jié)合冷鏈運(yùn)輸。

　　以物流行業(yè)最高效率，并加上冰袋、保鮮膜、泡沫盒等工具包裝，整體成本是線下生鮮店的5倍以上，一上線就是個賠本的買賣。

　　社區(qū)團(tuán)購統(tǒng)一采購配送至本地統(tǒng)倉，再由統(tǒng)倉分揀配送，完美降低物流、包裝成本。

　　3、獲客成本高

　　隨著流量時代的結(jié)束，流量變得越來越貴。吳曉波曾經(jīng)舉例稱，2016年淘寶獲得一個新增用戶需要166塊錢，京東是142塊錢。2016年拼多多獲得一個用戶花10塊錢。

　　而到2019年，淘寶要花536元，京東花757元，拼多多也需要花143塊錢。

　　社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長的人脈獲客，給團(tuán)長提供一些試吃產(chǎn)品、入群小禮品，加一個精準(zhǔn)客戶不超過1塊錢，完美降低獲客成本。

　　生鮮電商的發(fā)展道路極為坎坷，現(xiàn)有業(yè)態(tài)包括o2o小店、前置倉、倉儲會員店等形式，但從成本控制以及流量獲取等方面權(quán)衡，社區(qū)團(tuán)購是成本最低、獲客最快的模式。

　　換句話說，生鮮電商一路走來，直到以社區(qū)團(tuán)購的形式展開，路才算徹底通了。

　　不然為什么美團(tuán)、滴滴、拼多多都上趕著開團(tuán)，騰訊、阿里都紛紛投資興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)呢?