社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)鏈要怎么做?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，前期看團(tuán)長(zhǎng)，后期看供應(yīng)鏈。商品保質(zhì)是保證社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵因素，因些供應(yīng)商的選擇是特別重要的，關(guān)乎到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的盈利以及發(fā)展?下面小編就為大家來介紹社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)鏈要怎么做?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈要怎么做?

　　1、分布式結(jié)構(gòu)

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)的分布式電商模式，與拼多多、淘寶、京東中心化的電商邏輯迥然不同。前者是銷地倉(cāng) + 落地集配，后者是產(chǎn)地倉(cāng) + 一件代發(fā)，由此類推，社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商一定是本地化的生意，平臺(tái)必須完成本地化，團(tuán)長(zhǎng)與用戶也是天然的本地化存在。

　　2、以銷定采

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品流的基本邏輯是“以銷定采”，用戶先付款后收貨，買的是期貨;平臺(tái)先收款后發(fā)貨，賣的是圖片，這種先賣后買的優(yōu)點(diǎn)，一是提高了商品履約的精準(zhǔn)性，二是提高了商品流通效率，形成“供應(yīng)商—平臺(tái)—用戶”之間資金流準(zhǔn)現(xiàn)金結(jié)算的方式(大致T+3日)，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式低價(jià)的終極原因之一。

　　3、貨架思維

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商品流呈現(xiàn)的是貨架思維，不是店鋪思維，這決定了供應(yīng)商必須有品類思維，在執(zhí)行上要打透一個(gè)品類，才有可能經(jīng)營(yíng)銷售常規(guī)化，這也是基本的生存之道。我們提倡 5 度修煉，為了用戶滿意度，廠家做品牌深度，平臺(tái)做客戶密度，團(tuán)長(zhǎng)做用戶溫度，供應(yīng)商做產(chǎn)品寬度，這里的寬度并非泛泛的寬度，而是品類聚焦下的寬度。

　　4、打透品類

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)商打透一個(gè)品類，一是獲得平臺(tái)優(yōu)先上架的概率，占領(lǐng)更多的坑位;二是獲得上游的議價(jià)權(quán)，得到更具有競(jìng)爭(zhēng)力的交易價(jià)格。微利經(jīng)營(yíng)之下，利潤(rùn)更多是來自于上游。

　　5、結(jié)構(gòu)性贏利

　　噸位決定地位，結(jié)構(gòu)決定利潤(rùn)。規(guī)模保證生存，利潤(rùn)保證發(fā)展。流量產(chǎn)品獲取規(guī)模，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)隨時(shí)升級(jí)迭代。哪些產(chǎn)品是流量品，哪些產(chǎn)品是利潤(rùn)品，哪些產(chǎn)品是阻擊(炮灰)品，明晰產(chǎn)品矩陣分工。