發(fā)布時間:2021-04-26 閱讀: 作者:劉愛梅
社區(qū)團購的線上下單+線下自提的模式來說,對商家與社區(qū)居民來說是雙贏的,商家可以減少庫存積壓、現(xiàn)金流更好,而社區(qū)居民能夠以優(yōu)惠的價格買到品質好的商品。下面小編就為大家來介紹社區(qū)團購平臺運營模式的核心特點有哪些?
1、獲客成本低,發(fā)展團長裂變增長
通過招募團長和建立微信群,可以直接和鄰里直接進行獲客和互動溝通。相比實體店和傳統(tǒng)電商的獲取流量,從成本上有著天壤之別。團長機遇信任寄哪里鄰里社群,成員會主動傳播優(yōu)質產品,大部分人直接在群里完成咨詢、互動與購買。社群團購的流量方面,獲客成本是非常低的,都是由零成本的團長帶動與裂變。
2、零庫存、現(xiàn)金流好
社區(qū)團購,采取預售的方式進行交易,消費者要先通過社群鏈接下單,商家拿到款項之后,在進行統(tǒng)一發(fā)貨。這是在先有確定需求之后再準備確定性的貨,這種形式可以降低整體的資金風險,而且對于庫存周轉的風險也大大降低。傳統(tǒng)形式,是根據(jù)貨,確定需求,資金與庫存方面都存在較大的風險。
3、團購范圍廣,裂變速度快
社區(qū)團購從營銷角度來說是具備天然優(yōu)勢的,熟人之間的相互推薦,讓產品自帶信任感以及質量感。而且產品可以通過圖文結合、視頻等形式展示,便于在社群之間進行傳播與分享。相比傳統(tǒng)實體店與電商,更加傾向于分享好物,成員之間對于產品質量并無太多的擔心,因此產品的裂變的速度是非常快速的,復購率也非常高。
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