發(fā)布時間:2021-04-23 閱讀: 作者:劉愛梅
對于初入社區(qū)團購的創(chuàng)業(yè)者來說,在實際運營中,仍然會遭遇到各種困境,畢竟現(xiàn)在做社區(qū)團購的巨頭企業(yè)不少,小平臺要想成功,往往需要付出更高昂的成本,才能探索出一條可行的發(fā)展道路。起步時如何招募團長,推廣拉新,以及選品和供應(yīng)鏈等,都是有待解決的難題。
社區(qū)團購怎么招募團長合伙人?
1.確定團長人選
首先我們要知道,小區(qū)中的哪些人是適合做團長的。一般情況下,根據(jù)社區(qū)團購的模式,團長不僅要掌握小區(qū)關(guān)系網(wǎng),同時還能提供臨時倉儲的場地,或者是有閑暇的時間,基于這兩個要求,團長人選可以放在小區(qū)便利店主、快遞收發(fā)代理和微商寶媽等人選。
2.平臺如何招募團長
針對重點小區(qū)可采取店鋪走訪,一對一講解商業(yè)模式,確定傭金拉攏小區(qū)商家做小區(qū)合伙人,另外,還可以在本地貼吧、同城論壇、公眾號等垂直渠道發(fā)帖招募。前期招募到一部分團長后,還可以讓團長推薦人選,事后給予一定的報酬。
3.平臺團長管理方案
制衡:為了避免團長的叛逃,一方面要引進考核制度,淘汰業(yè)績差者,通過資源傾斜和獎勵的方式重點扶持優(yōu)質(zhì)團長;另一方面還要通過協(xié)議規(guī)定雙方義務(wù),保證每個拼團群由平臺人員擔(dān)任管理,以及確定違反合同的賠償標準。
社區(qū)團購怎么做推廣?
1.通過團長推廣
社區(qū)團購平臺前期推廣的核心在于推廣團長,一開始我們就需要確定當團長的人選,其實,社區(qū)團購非常依賴于線下,所以在初期推廣的時候,可以選擇自己想要推廣的社區(qū),做線下的體驗活動,通過活動吸引人群了解,并推廣獲取愿意成為團長的人,從而獲取最初的團長和用戶。
2.通過小區(qū)地推
對于社區(qū)團購來說,沒有比到小區(qū)舉辦試吃、發(fā)小禮物更有效的推廣方式了,不僅可當面演示具體操作,還能夠直接拉人進群,平臺與用戶面對面的交流也能帶來信任感,重點需要把握好地點和時間,以期觸達到更多目標人群。
3.通過多城市布局
社區(qū)團購項目通過完整的市場布局,可以嘗試走進每一城市的各大小邊。以社區(qū)周邊的實體零售商店為線下基礎(chǔ),進行線上社區(qū)團購項目的展開,這樣的布局是更加多元化的,因為眾多品牌在市場競爭的過程中,極大地促進了產(chǎn)品流通的效率。
社區(qū)團購業(yè)務(wù)能夠給千家萬戶芙蓉用戶,帶來之前第一時間,不能夠選擇到的生鮮類型優(yōu)秀產(chǎn)品,這些生鮮毫無疑問地為我們的團購平臺打開了一扇新世界的大門,社區(qū)團購自然而然也就成為有效調(diào)動用戶積極性的有力工具。
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