拼多多做社區(qū)團購多多買菜有什么優(yōu)勢?

　　拼多多“多多買菜”花重金搶占團長資源，以高補貼拉新?lián)屨际袌?。多多買菜前期的重點或許不在盈利，而是能夠利用生鮮等高頻、剛需用戶的屬性刺激用戶反復(fù)下單，拓展客戶群，提高市場滲透率，下面小編就為大家來介紹拼多多的多多買菜有哪些優(yōu)勢?

　　一、多多買菜有哪些優(yōu)勢呢?

　　1、用戶池旁大，大量粘性高頻用戶

　　作為電商領(lǐng)域最后一塊蛋糕生鮮，如果能利用果蔬這一高頻且剛需的品類撬動消費者，對于拼多多來講或許是提高用戶活躍度的好方式，甚至還能實現(xiàn)拼多多高管希望更多用戶理解拼多多的愿望。

　　從拼多多公布的2020年第二季度財報中不難看出，盡管2020年第二季度拼多多月均活躍用戶數(shù)凈增8140萬，實現(xiàn)了單季凈增規(guī)模新高，但從同比增速來看，拼多多月均活躍用戶同比增速的勁頭的確大不如從前，已從2018年四季度同比增長93%到現(xiàn)如今的55%。用戶量增長似乎在逼近天花板。

　　2、拼多多對生鮮品類夠熟悉

　　事實上，拼多多意識到了自身在生鮮品類的既有優(yōu)勢，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠為其帶來新用戶。拼多多財務(wù)副總裁馬靖表示，拼多多在二季度調(diào)整了市場營銷的支出，選擇在用戶黏性更強、高滲透率和購買率更高的日用品、農(nóng)產(chǎn)品品類擴大營銷范圍。

　　為此，拼多多調(diào)整了市場營銷策略。拼多多CEO陳磊在電話會議里強調(diào)，二季度消費者更愿意在拼多多購買家庭必需品，例如快消品和農(nóng)產(chǎn)品，拼多多在“6·18”期間的促銷計劃覆蓋了上述品類中的更多產(chǎn)品。

　　3、價格低的屬性成為刺激優(yōu)勢

　　在業(yè)內(nèi)看來，拼多多賣菜醉翁之意不在酒。在觸碰到天花板的情況下，拼多多利用蔬菜、水果等生鮮的高頻、剛需屬性刺激用戶反復(fù)下單的同時，拓展人群，提高市場滲透率。

　　“推出社區(qū)團購項目一方面可以提升平臺的用戶活躍度，另一方面讓電子商務(wù)缺乏溫度、用戶交流相對較少的劣勢得以改善，從而增加平臺的用戶黏性，降低導(dǎo)流成本。”電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營表示，生鮮蔬菜低價值、不易保存等特點，決定了它屬于購買頻度較高的天然的導(dǎo)流產(chǎn)品，在維護用戶活躍度、吸引顧客進店方面具備獨特的優(yōu)勢。

　　拼多多和國務(wù)院持貧辦、商務(wù)部等部門合作，大力支持電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工程，在這個過程中積累了豐富的農(nóng)產(chǎn)品基地資源，這一優(yōu)勢對拼多多進軍社區(qū)團購具有非凡的意義。同時，拼多多的用戶群體又多屬于價格敏感型，居家用戶占比較高，和買菜做飯用戶群體重合度比較大，新上線的多多買菜恰好可以解決這部分人的相關(guān)需求。

　　眾所周知，在疫情催化下社區(qū)團購已然成為一片熱土。據(jù)不完全統(tǒng)計，進入2020年，興盛優(yōu)選獲得KKR、騰訊再度加碼，融資8億美元;十薈團在2020年內(nèi)更是三度獲投，共獲2.497億美元;誼品生鮮獲騰訊、今日資本等25億元投資。

　　除了資本不斷加碼的社區(qū)團購平臺外，今年6月，菜鳥在社區(qū)團購的合作伙伴來自大潤發(fā)、歐尚等全國連鎖超市，為消費者提供生鮮蔬果、日用百貨等品類，目前開通服務(wù)的城市包括上海、南京、蘇州、成都等，共2000多家驛站;此外，滴滴也開始探索社區(qū)團購的新項目，投資橙心優(yōu)選，用微信小程序的形式，主打各類秒殺產(chǎn)品。