生鮮水果品類怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式？

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)起于湖南長(zhǎng)沙，主要以二三線城市為核心。現(xiàn)在大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都開始下沉市場(chǎng)。主營(yíng)的商品是生鮮食材、新鮮肉類等。水果做為主要的品類，怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?

　　關(guān)于這個(gè)問題，小編認(rèn)為可以先從社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式的具體環(huán)節(jié)流程來分析：

　　1、獲客環(huán)節(jié)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以小區(qū)為單位發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，基于線下的輕社交關(guān)系，讓團(tuán)長(zhǎng)將朋友、鄰居拉到群中，就轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的會(huì)員，推廣成本幾乎為零;

　　2、交易環(huán)節(jié)：以微信群+小程序形式組織拼團(tuán)，先拿到訂單，后進(jìn)行采購(gòu)，隨后安排配送，無需門店或倉(cāng)庫(kù)，不會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存與資金風(fēng)險(xiǎn);

　　3、配送環(huán)節(jié)：貨品集中配送到團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)再負(fù)責(zé)最后一公里的配送或等待用戶自提，比起挨家挨戶送的快遞配送，物流成本大大降低。

　　基本上所有的零售生意，都離不開這三大環(huán)節(jié)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的出現(xiàn)，為商家在這三個(gè)環(huán)節(jié)上，都提供了一種更低成本、更高產(chǎn)出的可能性，因而迅速受到行業(yè)整體的青睞。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的覆蓋面很廣，新的消費(fèi)場(chǎng)景，利用的是碎片化的時(shí)間，多樣化的消費(fèi)場(chǎng)景，社區(qū)團(tuán)購(gòu)其實(shí)在一定程度上是能彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商觸及不到的用戶的。

　　經(jīng)營(yíng)水果的應(yīng)該都知道，這一行運(yùn)輸成本高、貨物損耗、時(shí)效和保鮮、冷鏈運(yùn)輸成本高、生鮮品質(zhì)損耗嚴(yán)重。

　　而結(jié)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)，采取預(yù)售制，庫(kù)存積壓少，以銷定采，采取自提或配送，控制終端物流成本，圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)好，效益才能保證。

　　生鮮水果作為日常復(fù)購(gòu)率超高的日常食物，基本一個(gè)家庭每周會(huì)有1-2周的購(gòu)物采買次數(shù)，能持續(xù)穩(wěn)定的提供優(yōu)質(zhì)的水果才是關(guān)鍵所在，如果保持的非常的好，用戶的黏性會(huì)非常的高，今天選好，明天就能到，按需供應(yīng)，以需求為核心驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，減少挑選產(chǎn)品的購(gòu)買成本，果好味甜，品質(zhì)穩(wěn)定有保證，時(shí)間效率更高，用戶體驗(yàn)好。