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發(fā)布時(shí)間:2021-04-06 閱讀: 作者:劉愛(ài)梅
興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)的生鮮電商不同,這些平臺(tái)是采用的線上預(yù)定+次日送達(dá)+站點(diǎn)自提的模式,而且這些平臺(tái)都是以生鮮產(chǎn)品作為切入點(diǎn),生鮮產(chǎn)品是剛需,而且消費(fèi)頻次高,復(fù)購(gòu)快。下面小編就為大家來(lái)介紹社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式有哪些類型?
1、深耕+流量社交化平臺(tái)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于深耕社區(qū),開(kāi)展的商業(yè)模式,整合社區(qū)的小流量集合,是更加具備地理屬性、本地流量的模式。不但獲客成本低,而且采用熟人分享式的營(yíng)銷,轉(zhuǎn)化率以及留存率更高。
2、融合+線上線下一體平臺(tái)。
新電商模式的競(jìng)爭(zhēng),是誰(shuí)能獲取、接觸更多的流量,更好的、更高效的提供產(chǎn)品及服務(wù),只有這樣才能獲得更多的客戶群體。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線上+線下模式將強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,同時(shí)基于熟人之間的模式,提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3、精細(xì)+分享式電商平臺(tái)。
傳統(tǒng)電商是以展示、陳列的方式面向消費(fèi)者,社區(qū)團(tuán)購(gòu)改變這種方式,通過(guò)推薦、分享式,可以對(duì)于商品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的解讀與溝通,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有哪些技巧?
1、塑造用戶習(xí)慣性:以轉(zhuǎn)介紹
針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng),在其中很重要的一點(diǎn),便是服務(wù)平臺(tái)針對(duì)用戶的總體趨勢(shì)的把控,不可以出現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)外逃,用戶跟隨一起外流的現(xiàn)象。因此 除開(kāi)要高度重視團(tuán)長(zhǎng)以外,還必須對(duì)用戶開(kāi)展多種多樣活動(dòng)營(yíng)銷,提升他們的復(fù)購(gòu)率。
?、傩氯藘?yōu)惠劵:只需是登錄我們的系統(tǒng)軟件就可以獲得5–十元的新人優(yōu)惠劵,那樣能夠刺激新用戶消費(fèi)!
②派發(fā)優(yōu)惠劵:可對(duì)于vip會(huì)員按時(shí)派發(fā)很多優(yōu)惠劵,激起vip會(huì)員網(wǎng)上消費(fèi)的不理智
2、活動(dòng)推廣:用戶裂變式
服務(wù)平臺(tái)假如要想搞好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)流程,那么就必須具有多種多樣活動(dòng)營(yíng)銷的游戲玩法,它是對(duì)用戶銷售市場(chǎng)的要求分辨的基本工作能力,簡(jiǎn)易的說(shuō),便是大家必須立即了解哪些的商品,合適在時(shí)下開(kāi)展?fàn)I銷推廣。因此 在主題活動(dòng)上,大家就必須多種多樣的游戲玩法。
?、佼a(chǎn)品詳情頁(yè)面應(yīng)當(dāng)用圖文直播間、視頻詳細(xì)介紹,形象化地突顯產(chǎn)品的產(chǎn)品賣點(diǎn)和閃光點(diǎn),吸引住用戶的興趣愛(ài)好。
?、诔鍪久霘⒒顒?dòng)、立減特惠、二件折扣優(yōu)惠等游戲玩法,以形式多樣的營(yíng)銷特惠,刺激性用戶的消費(fèi)沖動(dòng)。
總的來(lái)說(shuō),在社區(qū)服務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以前,大家必須將全部社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的合理布局搞好,保證商品高品質(zhì)、服務(wù)項(xiàng)目健全、全方位的連接用戶,這樣才可以在未來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的營(yíng)銷推廣。
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