美團(tuán)優(yōu)選暴漲，美團(tuán)戰(zhàn)略顯奇效

　　美團(tuán)利用美團(tuán)優(yōu)選進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)半年后，也迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻，此種策略也顯示出了較好的效果，據(jù)相關(guān)證券調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，美團(tuán)優(yōu)選月活用戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)118%、激增至9500萬(wàn)，相比11月4300萬(wàn)月活實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。9500萬(wàn)月活，已經(jīng)超過(guò)了同期多多買(mǎi)菜+興盛優(yōu)選月活的總和，僅次于近期瘋狂補(bǔ)貼的滴滴橙心優(yōu)選。

　　美團(tuán)優(yōu)選的爆發(fā)不僅僅體現(xiàn)在月活上，同樣體現(xiàn)在訂單量上。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2021年第一周，加速奔跑的美團(tuán)優(yōu)選提前完成千城計(jì)劃(含縣域)，全國(guó)日均訂單量達(dá)到了2000萬(wàn)件，碾壓橙心優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、興盛優(yōu)選等一眾對(duì)手，登頂社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域訂單量的寶座。

　　美團(tuán)優(yōu)選起步于2020年7月，無(wú)論是與興盛優(yōu)選、滴滴橙心優(yōu)選，還是與阿里投資的十薈團(tuán)等相比較，它都算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭中入局較晚的一個(gè)。但短短五個(gè)月時(shí)間，無(wú)論是月活增速還是訂單量，美團(tuán)優(yōu)選都可謂領(lǐng)跑行業(yè)。那么，后發(fā)先至的美團(tuán)優(yōu)選是如何做到的?

　　有接近美團(tuán)的行業(yè)分析人士表示，一方面，美團(tuán)在拿到本地生活市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)之后，美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)/社區(qū)電商領(lǐng)域有了更多的精力和耐心;另一方面，美團(tuán)優(yōu)選與主站有著很強(qiáng)的互補(bǔ)關(guān)系，無(wú)論補(bǔ)貼或者導(dǎo)流都更有效率。具體來(lái)說(shuō)：

　　此前，美團(tuán)的主要商業(yè)模型是，美團(tuán)外賣(mài)負(fù)責(zé)引流，到店酒旅等負(fù)責(zé)盈利。隨著美團(tuán)業(yè)務(wù)不斷壯大，美團(tuán)不斷探索除了外賣(mài)之外的第二個(gè)流量增長(zhǎng)入口。而在疫情刺激之下，基于社區(qū)的生鮮和百貨需求，讓美團(tuán)看到了機(jī)會(huì)。

　　去年十月，美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)正式成為美團(tuán)的一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目，擔(dān)當(dāng)起了美團(tuán)新的增長(zhǎng)引擎。相較其他對(duì)手來(lái)說(shuō)，美團(tuán)的一大核心優(yōu)勢(shì)在于其核心業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

　　目前，美團(tuán)外賣(mài)已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)約七成份額，在本地生活有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，美團(tuán)有著足夠的資本和耐心探索社區(qū)團(tuán)購(gòu)/社區(qū)電商領(lǐng)域。相比之下，滴滴有著上市和資本市場(chǎng)的壓力，而拼多多則在主場(chǎng)電商上尚有阿里等強(qiáng)敵環(huán)伺，自然在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域很難花費(fèi)更多精力。

　　此外，相較于滴滴主業(yè)打車(chē)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)之間的弱關(guān)聯(lián)性，美團(tuán)優(yōu)選與美團(tuán)主站之間的關(guān)聯(lián)性更強(qiáng)。美團(tuán)擁有約5億的年度活躍用戶(hù)，可以為優(yōu)選提供足夠的前期流量支持;而美團(tuán)優(yōu)選則為主站提供更多下沉市場(chǎng)的人群補(bǔ)充，以及更高的用戶(hù)粘性。

　　大后方本地生活高枕無(wú)憂，源源不斷給前線美團(tuán)優(yōu)選提供彈藥，美團(tuán)環(huán)環(huán)相扣的履帶戰(zhàn)略正在一步步展開(kāi)。與此同時(shí)，用戶(hù)數(shù)和訂單量的美團(tuán)優(yōu)選對(duì)于主站的反作用力同樣明顯：

　　據(jù)QM數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，美團(tuán)APP月活達(dá)到3.2億，不僅創(chuàng)下歷史新高，與此同時(shí)，同比增速高達(dá)12%，時(shí)隔數(shù)年之后再次重回兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　到店起家，千團(tuán)大戰(zhàn)讓王興及美團(tuán)名聲大噪，到店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一度“壟斷”全國(guó)市場(chǎng)，敏銳的王興發(fā)現(xiàn)，到店終將會(huì)遇到瓶頸，且業(yè)務(wù)模式過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴。理論上就是從萬(wàn)千商家以批發(fā)價(jià)格拿到套餐，再以低于市場(chǎng)的價(jià)格給到億萬(wàn)消費(fèi)者，屬于強(qiáng)度依靠流量的現(xiàn)金牛生意。

　　到家輝煌，第二增長(zhǎng)曲線飆升。相比到店團(tuán)購(gòu)，到家外賣(mài)更能滿(mǎn)足消費(fèi)需求，當(dāng)過(guò)第一的王興，想來(lái)是不會(huì)接受第二的。據(jù)交銀國(guó)際發(fā)布報(bào)告，2020年，全國(guó)外賣(mài)訂單量/交易規(guī)模達(dá)171.2億單/8352億元人民幣(下同)，同比增7.5%/ 14.8%，線上餐飲占餐飲行業(yè)規(guī)模將超20%;全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量達(dá)830億件，同比增31%，其中12月接近89億，同比增32%。

　　店家之間，王興并沒(méi)有太在意“九不得”，畢竟，規(guī)矩是死的，王興是活的。相比以上兩個(gè)業(yè)務(wù)模式，到家業(yè)務(wù)反超到店，占公司總體營(yíng)收近65%。到家也好，到店也罷，屬于消耗流量型模式，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一民生剛需品賽道，天生自產(chǎn)流量。兩度第一的選手在這一輪店家之間戰(zhàn)場(chǎng)，必然會(huì)傾盡全力搶占第一。

　　2021年是短兵相接的近身肉搏戰(zhàn)，本地生活，店家之間成為兵家必爭(zhēng)之地，殘酷程度將超過(guò)以往任何一次燒錢(qián)戰(zhàn)，畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)是通向下一個(gè)段位的晉級(jí)賽。

　　一系列的亮眼增長(zhǎng)之后，市場(chǎng)很快給出積極反饋：截至發(fā)稿前，美團(tuán)市值高達(dá)2.22億港元(約2860億美元)，約等于阿里市值的2/5，穩(wěn)居中國(guó)上市互聯(lián)網(wǎng)公司第三位寶座。