對(duì)標(biāo)興盛優(yōu)選，美團(tuán)優(yōu)選有什么戰(zhàn)略?

　　美團(tuán)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道后便瘋狂的擴(kuò)張業(yè)務(wù)，即使在政策的把控下，也沒(méi)有停下腳步，在湖南開了8個(gè)中心倉(cāng)，面積在5000到10000平之間，在湖南啟動(dòng)的老牌社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興盛優(yōu)選也將會(huì)迎來(lái)美團(tuán)優(yōu)選的圍剿。

　　一、堡壘戰(zhàn)術(shù)

　　美團(tuán)并沒(méi)有像興盛優(yōu)選所說(shuō)那樣陷入了沼澤戰(zhàn)，讓人意想不到的是，美團(tuán)優(yōu)選把興盛優(yōu)選那套首頁(yè)倉(cāng)打法學(xué)到，做到“以彼此之道還彼此之身”，在常德、永州、衡陽(yáng)等地設(shè)置中心倉(cāng)，而且都由代理商代理運(yùn)營(yíng)，把堡壘戰(zhàn)術(shù)當(dāng)中的“步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打”發(fā)揮到極致。

　　堡壘戰(zhàn)術(shù)，核心在于“先求穩(wěn)當(dāng)，次求變化”，要求多筑據(jù)點(diǎn)，勤修碉堡，縱深配置，以求穩(wěn)固，美團(tuán)就是按照這樣的邏輯在布局，通過(guò)地級(jí)市多建倉(cāng)，順勢(shì)快速下沉到湖南縣域市場(chǎng)，不走十薈團(tuán)穩(wěn)建網(wǎng)格倉(cāng)的套路，先落地中心倉(cāng)占好坑，之后再做延伸，美團(tuán)求穩(wěn)又求快。

　　同時(shí)中心倉(cāng)搭建有利于緩解美團(tuán)干線物流壓力，有利于做好團(tuán)購(gòu)履約，不會(huì)出現(xiàn)橙心望城倉(cāng)又做分撥又做城配帶來(lái)的履約的不穩(wěn)定，美團(tuán)吸取了滴滴橙心的教訓(xùn)。

　　而且美團(tuán)除長(zhǎng)沙外，其余地級(jí)市中心倉(cāng)以代理商模式運(yùn)營(yíng)，美團(tuán)選擇讓外賣代理商運(yùn)營(yíng)從而減輕整體運(yùn)營(yíng)成本，由于外賣代理商可控且穩(wěn)定，具備一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能夠支撐起美團(tuán)中心倉(cāng)業(yè)務(wù)。

　　另外美團(tuán)還設(shè)置了協(xié)同倉(cāng)，也由內(nèi)部代理商加盟，不設(shè)sku品類限制，自營(yíng)共享倉(cāng)，而更令人意外的是，美團(tuán)還聯(lián)手深圳老牌食材配送巨頭望某歡，后者承擔(dān)了美團(tuán)全國(guó)性供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。

　　而望某歡此前獲美團(tuán)數(shù)億領(lǐng)投，現(xiàn)金流十分充沛，目前正在湖南、湖北、江西區(qū)域投資入股果蔬等供應(yīng)商巨頭，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)核心品類為標(biāo)準(zhǔn)，逐個(gè)區(qū)域進(jìn)行資本整合把他們收之麾下，此外望某歡還在西南區(qū)域搭建大規(guī)模的共享倉(cāng)，用于供應(yīng)商的入駐，可以肯定的是，望某歡將成為美團(tuán)生態(tài)體系當(dāng)中第一個(gè)具備全國(guó)實(shí)力的供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　望某歡全國(guó)的縱橫捭闔進(jìn)一步促進(jìn)美團(tuán)生態(tài)體系的閉環(huán)，而美團(tuán)優(yōu)選也進(jìn)一步往封閉性靠近，與多多買菜的開放性以及興盛優(yōu)選的半封閉半開放形成強(qiáng)烈對(duì)比，接下來(lái)三家將在光明頂分出勝負(fù)，接下來(lái)逐步展開。

　　二、圍剿與反圍剿

　　目前新三巨頭湖南戰(zhàn)況如下，滴滴橙心單量下滑嚴(yán)重，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選實(shí)力相當(dāng)，其中多多買菜在衡陽(yáng)和懷化再建兩倉(cāng)，在再加上之前的長(zhǎng)沙中心倉(cāng)，湖南省形成三倉(cāng)鼎力局面，但總倉(cāng)面積不到美團(tuán)優(yōu)選的一半，但單量上和美團(tuán)優(yōu)選不分上下，二者湖南省單量至少在120w以上。

　　而美團(tuán)優(yōu)選地級(jí)市的中心倉(cāng)雖多，但單量一般，單量十分不穩(wěn)，供應(yīng)商透露，某些美團(tuán)地級(jí)市中心倉(cāng)的水果一天就賣3萬(wàn)份，地級(jí)市的中心倉(cāng)戰(zhàn)斗力還沒(méi)被完全激活，但對(duì)興盛優(yōu)選而言，美團(tuán)優(yōu)選這步八倉(cāng)圍剿戰(zhàn)略十分致命。

　　第一，美團(tuán)地級(jí)市中心倉(cāng)不僅僅在于地理戰(zhàn)略上的占坑，更重要的目的在于未來(lái)sku的擴(kuò)增，目前美團(tuán)優(yōu)選倉(cāng)儲(chǔ)繼續(xù)迭代，開始加入庫(kù)存，比如隨著單量的增長(zhǎng)，美團(tuán)開始了基地直采 ，基地只能做初分級(jí)，分揀還是需要在中心倉(cāng)完成，美團(tuán)中心倉(cāng)開始有庫(kù)存管理，這增大了中心倉(cāng)的庫(kù)存管理難度，而中心倉(cāng)的分散降低了美團(tuán)管理難度，美團(tuán)優(yōu)選把成本轉(zhuǎn)嫁給了代理中心倉(cāng)。

　　而多多買菜共享倉(cāng)繼續(xù)外包，自己則搭建了一個(gè)臨時(shí)小云倉(cāng)，供大米這類簡(jiǎn)單沒(méi)損耗的品類來(lái)擺放，生鮮品類多多買菜暫時(shí)沒(méi)有能力做倉(cāng)儲(chǔ)的整合。

　　第二，美團(tuán)優(yōu)選未來(lái)將沿襲同程生活打法，直采設(shè)庫(kù)存，多倉(cāng)支撐1000+sku，不同的是美團(tuán)優(yōu)選模式更優(yōu)于同程生活，同程正被庫(kù)存壓力壓得喘不過(guò)氣，而美團(tuán)則把庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)移到代理中心倉(cāng)上，相對(duì)的低成本。

　　而八倉(cāng)的圍剿，帶給美團(tuán)優(yōu)選最明顯的變化在于sku可以持續(xù)迭代增加，一個(gè)品類一個(gè)彈藥，一個(gè)子彈換一波增量，美團(tuán)多倉(cāng)的搭建為美團(tuán)帶來(lái)持續(xù)不斷的彈藥供給，這為之后趕超興盛優(yōu)選留下濃墨重彩的一筆。

　　再加上望某歡為美團(tuán)優(yōu)選做一系列軍火輸出，這更不能小覷，值得留意的是，望某歡目前在湖南區(qū)域整合的都是有政府資源實(shí)力的供應(yīng)鏈玩家，通過(guò)供應(yīng)鏈資本化運(yùn)作，逐漸打造出一只堪比興盛優(yōu)選供應(yīng)鏈部隊(duì)的鐵桶陣，而且當(dāng)?shù)貙?shí)力與興盛優(yōu)選湖南實(shí)力相當(dāng)。

　　此外望某歡的供應(yīng)鏈資源是輻射全國(guó)的，而興盛優(yōu)選出了江西之后的開發(fā)供應(yīng)鏈體系很難應(yīng)對(duì)這種正規(guī)有資源的實(shí)力軍，能打能扛能虧，不是一般的兇悍，另外隨著美團(tuán)優(yōu)選供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的體系化，整個(gè)供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性將增強(qiáng)，利潤(rùn)空間更大，美團(tuán)正在打磨自身的供應(yīng)鏈體制。

　　而多多買菜則繼續(xù)做團(tuán)購(gòu)生態(tài)的引導(dǎo)者，只要商品性價(jià)比高，能經(jīng)歷殘酷的比價(jià)環(huán)節(jié)，都可以融入多多買菜商品體系，為面對(duì)美團(tuán)、興盛優(yōu)選超多的sku打壓，多多買菜通過(guò)輪換模式和淘汰模式把坑位產(chǎn)值拉高。

　　生鮮品類看低價(jià)，標(biāo)品看復(fù)購(gòu)，多多買菜通過(guò)這兩大目標(biāo)來(lái)制定超高淘汰率，通過(guò)快速的品類輪換來(lái)應(yīng)對(duì)美團(tuán)、興盛優(yōu)選的多品類戰(zhàn)爭(zhēng)，不過(guò)可以肯定的是，當(dāng)前多多買菜的體制不會(huì)資深任何腐敗問(wèn)題。

　　三、迂回戰(zhàn)略

　　截止目前，美團(tuán)優(yōu)選四季度燒了將近40億，從而躍至賽道第一，燒錢效果顯著，目前全國(guó)日單量超2000w件，件均價(jià)在6.6，日gmv1.3億左右，已經(jīng)下沉到縣域市場(chǎng)，新的一年將陸續(xù)投入100億進(jìn)去，勢(shì)必要打爆興盛大本營(yíng)的決心。

　　而美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜這兩大巨頭也沒(méi)有在長(zhǎng)沙出現(xiàn)所謂的沼澤之戰(zhàn)，比如美團(tuán)把壓力轉(zhuǎn)移，自身并沒(méi)太多負(fù)重，而多多買菜則低調(diào)極致，在長(zhǎng)沙連像樣的辦公室都沒(méi)有，基本很少出倉(cāng)，不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)流程，當(dāng)前供應(yīng)商透露入倉(cāng)流程基本走順，多多買菜靠著過(guò)硬的學(xué)習(xí)能力以及吸納了一波興盛優(yōu)選倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理，慢慢起來(lái)。

　　而興盛優(yōu)選要有四渡赤水的決心，必須以運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)形式把戰(zhàn)略迂回發(fā)揮出來(lái)，先走出湖南開辟第二革命根據(jù)地，再回到湖南以第二根據(jù)地牽制美團(tuán)，脫離美團(tuán)的包圍網(wǎng)至關(guān)重要，興盛優(yōu)選要主動(dòng)脫離光明頂，發(fā)起運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)才是首要任務(wù)，這樣才能縮小巨頭包圍網(wǎng)。

　　不過(guò)出了湖南后，廣東有美團(tuán)，湖北有十薈團(tuán)，江西有多多買菜，鄰近廣西和西南都是多多買菜的大本營(yíng)，興盛優(yōu)選想要跳出這個(gè)包圍圈很難，根據(jù)興盛優(yōu)選勢(shì)力范圍，為今之計(jì)最好在湖北、江西發(fā)揮自身農(nóng)村包圍城市的下沉基因，結(jié)合巨頭們?cè)诳h域市場(chǎng)根基不穩(wěn)的現(xiàn)狀，以打伏擊形式逐步突圍，是最好不過(guò)的方式。

　　一旦美團(tuán)優(yōu)選閉環(huán)形成，屆時(shí)留給興盛優(yōu)選突圍的時(shí)間不多了。