社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入“團(tuán)長”淘汰賽

　　前段時間的社區(qū)團(tuán)購熱度很高，眾多平臺特別高調(diào)，這也引來了各方的關(guān)注以及相關(guān)的抵制，隨著官方媒體點評、供應(yīng)商抵制以及“九不得”新規(guī)的出現(xiàn)，社區(qū)團(tuán)購也快速降溫，但這樣并不意味著社區(qū)團(tuán)購消停了，各大平臺加快了跑馬圈地的速度。

　　興盛優(yōu)選開始狂發(fā)優(yōu)惠券以此變相參與價格戰(zhàn)，巨頭們前期狂發(fā)補(bǔ)貼、開城、拉團(tuán)長，現(xiàn)在就開始進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，價格戰(zhàn)被禁止，但巨頭們的熱情并不減，新一輪的團(tuán)長淘汰賽開始。

　　一、各平臺換個方式來撒錢

　　多多買菜在去年12月初入駐烏魯木齊，利用低價和流量很快成為當(dāng)?shù)氐谝?，但隨著政策的出臺，多多買菜之前售價低于進(jìn)貨價的情況也進(jìn)行改變，低于進(jìn)貨價的商品變少;像美團(tuán)優(yōu)選的商品定價基本上就是成本+團(tuán)長傭金，但低價依舊是獲客的主要方式。

　　由當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者的做法就是觀察巨頭平臺的價格，然后自己平臺進(jìn)行價格降低，這也是有這類創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)?shù)赜匈Y源，可以拿到比市面上更低的進(jìn)貨價格，有底氣降價。

　　還有些社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者就是將自己的產(chǎn)品價格跟淘寶、京東電商平臺進(jìn)行對比，在保證進(jìn)貨價的前提下，比對價格優(yōu)勢，進(jìn)而引導(dǎo)用戶進(jìn)行下單消費(fèi)。

　　對于頭部社區(qū)團(tuán)購?fù)婕揖褪抢矛F(xiàn)金和優(yōu)惠券，興盛優(yōu)選在1月初就推出每天領(lǐng)滿9.9元立減3元的優(yōu)惠券，團(tuán)長每天可以發(fā)200個紅包，用戶領(lǐng)取使用后，團(tuán)長就會獲得額外的現(xiàn)金獎勵。

　　滴滴橙心優(yōu)選則是發(fā)起了“天天領(lǐng)現(xiàn)金”活動，相當(dāng)于是拼多多的邀請好友助力提現(xiàn)紅包活動，用戶在平臺注冊了，自然就會引來眾多流量。

　　對巨頭而言，既然不能真切實際的打價格戰(zhàn)，那么就換一種玩法。

　　二、從搶人到開人，團(tuán)長淘汰賽開始

　　團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購的重要環(huán)節(jié)，一直也是各平臺所要爭奪的資源，但在這一段時間，對團(tuán)長爭奪的額熱度得到了下降，平臺對團(tuán)長的淘汰率逐漸增高。

　　2020年下半年，各巨頭開城最為密集，競爭最為激烈，大批的BD人員開始開發(fā)團(tuán)長，基本上將所有店主都打造成團(tuán)長。到2020年年底可以發(fā)現(xiàn)，一個不大的小區(qū)存在多個團(tuán)長，能利用的店面都成為了團(tuán)長自提點，玩一玩的團(tuán)長賺完錢就不做了，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長則申請區(qū)域保護(hù)，但平臺不給到反饋，也退平臺。

　　相關(guān)人士表示，在今年1月初，平臺開城差不多了，陸續(xù)要做運(yùn)營，也就是社區(qū)團(tuán)購平臺團(tuán)長開發(fā)從粗放式拓展進(jìn)入精細(xì)化管理運(yùn)營階段。像美團(tuán)優(yōu)選做得好的團(tuán)長就會進(jìn)行重點維護(hù)和扶持，不好的團(tuán)長則暫停業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)，評估之后才可以再次申請開通。

　　興盛優(yōu)選對團(tuán)長有比較嚴(yán)格的考核制度，團(tuán)長從原來的每天15單調(diào)整至100單，完成月度任務(wù)后才會繼續(xù)合作，否則平臺將會撤掉團(tuán)長，但后期仍可重新申請。

　　美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選就是利用大量的一線BD去做一線團(tuán)長的維護(hù)，除了前期的拓展外，更大的作用在于未來線下運(yùn)營人員的儲備。

　　平臺從團(tuán)長數(shù)量競爭轉(zhuǎn)移到團(tuán)長單量和粘性高層面，從搶人轉(zhuǎn)到篩選人淘汰人，這樣的團(tuán)長淘汰賽也只是開始。