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發(fā)布時間:2021-05-21 閱讀: 作者:HiShop明娟
不知道你有沒有注意到,今年李佳琦和薇婭都開始推自己的公眾號了,對他們的粉絲開始運營,這是為什么呢?具體有哪些作用呢?
1.更高的轉(zhuǎn)化率
與公域流量不同,選擇進入私域流量的用戶有一個明確的目標(biāo)。比如李佳琦的粉絲,他們的購物目的很明顯。與偶爾收看直播的用戶相比,這些群體對產(chǎn)品的信任度更高,下訂單的概率也更高。
2.維護流程簡單
雖然蘿卜和蔬菜都有自己的喜好,但對于那些愿意進入你的私域流量池的用戶來說,他們在現(xiàn)階段已經(jīng)表現(xiàn)出了對你的信任。這個時候,在這些用戶的操作中,他們其實很了解群里會有什么信息,而在維護中,他們不需要擔(dān)心什么樣的內(nèi)容能吸引用戶,只是一個簡單的、連續(xù)的內(nèi)容輸出。
例如,在李佳琦的群里,雖然有一些用戶選擇退出,但對于維護者來說,他們每天的通知內(nèi)容已經(jīng)可以滿足私域流量池中大多數(shù)用戶的需求。
3.低成本產(chǎn)出
在這個時代,我們可以發(fā)現(xiàn)流量變得越來越昂貴。為了增加新的流量,許多品牌都想打破自己的頭。當(dāng)我們有私域流量,我們的新產(chǎn)品上線,我們的新產(chǎn)品推出,我們的活動可以通過私域流量池推廣??梢哉f,私域流量的推廣效果不僅便宜,而且效果非常好。
看看以上三個私域流量的好處,一些小伙伴可能會問,為什么像李佳琦這樣的主播要開始建立私域流量。他們不應(yīng)該缺少流量。每次直播室里他們的產(chǎn)品,特別是一些大品牌的產(chǎn)品,幾乎都上架了,所以對他們來說應(yīng)該不缺少流量。
至于為什么要建私域流量,這其實是個人可以做的品牌,也是未來更重要的流量。
創(chuàng)建私域流量的原因:
1.不斷變化的環(huán)境
在10年前,我們不會想到會用度娘來尋找產(chǎn)品。你知道,10多年前,像度娘這樣的搜索引擎幾乎是我們找到答案的唯一途徑。
現(xiàn)在,某書,某乎,某寶,都音,都成為了大家了解一個產(chǎn)品的方式,為此越來越分散的流量也就意味著我們獲取流量越來越費勁。
2.流量的流失
沒有人能保證流量永遠屬于你,比如李佳琦。雖然他們現(xiàn)在是某寶的主播,但對于某寶來說,他們想發(fā)展的是自己的直播項目,接下來就是主播??梢哉f,這個平臺會給那些擁有大量粉絲的人更多的推薦,所以當(dāng)越來越多粉絲的主播加入時,李佳琦也應(yīng)該感受到失去流量的危機。
所以,無論是從環(huán)境的變化、流量的獲取,還是從產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,私域流量都是我們需要爭取和打造的一種方式。
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