私域流量怎么使用？

發(fā)布時(shí)間：2021-04-08 閱讀：作者：HiShop明娟

　　最近，有一個(gè)詞出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上更頻繁，這是所謂的私域流量。這個(gè)詞聽起來比較生澀，不像我們以前喜歡的“流量池”那么容易理解。實(shí)際上，私域流量和流量池的原理是一樣的，即引導(dǎo)和存儲部分公域流量供自己使用。然而，前者強(qiáng)調(diào)私有制，后者強(qiáng)調(diào)儲存。

　　中國有近10億網(wǎng)民，每天上網(wǎng)時(shí)間超過5小時(shí)。他們上網(wǎng)，有的社交，有的購物，有的追劇，有的玩游戲，把所有這些應(yīng)用程序一起稱為流量。人流如江水屬于每一個(gè)人，用戶如江中的魚，誰都能收獲。私流的本質(zhì)是在大河中攔一片水，或者把一片水排到自己的池子里，這樣就可以隨時(shí)接觸到自己養(yǎng)的魚，這是私域流量的本質(zhì)。

　　私域流量的作用是顯而易見的，例如，你是一個(gè)休閑鞋銷售商。從理論上講，所有的流量都是你的用戶，就像你可以釣到河里所有的魚一樣。但每次都要花很多錢。如果你建立了一個(gè)散步，健身或登山，戶外團(tuán)體或俱樂部，收集數(shù)以千計(jì)的活躍成員，并不斷向他們輸出價(jià)值。然后這些成員在你的小組或俱樂部的活動將成為你的私域流量或你的流量池，你可以聯(lián)系他們，以低成本反復(fù)培養(yǎng)他們，這樣你就可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售，收獲用戶。

　　表面上看，互聯(lián)網(wǎng)上有上萬個(gè)應(yīng)用程序，人群非常分散。也沒那么復(fù)雜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在微信、百度、淘寶、京東、拼多多、頭條、美團(tuán)等十大最常用的手機(jī)應(yīng)用上，人們花費(fèi)了90%以上的時(shí)間。所以如果你想建立一個(gè)流量池，存儲你自己的私域流量，你只需要掌握這些主要平臺，掌握這些應(yīng)用的規(guī)則和特點(diǎn)。

　　無論是做銷售、做品牌還是建IP、做傳播的經(jīng)營理念，每個(gè)傳播都有自己的人群特點(diǎn)和產(chǎn)品屬性。就像在河里抓魚一樣，但每一個(gè)動作，釣魚或撒網(wǎng)，釣大魚、小魚，都需要設(shè)計(jì)和運(yùn)營。建立自己的私域流量就是要充分利用流量平臺的特點(diǎn)，同時(shí)，充分考慮自己的傳播特點(diǎn)，將這兩件事結(jié)合起來是建立和控制私域流量的關(guān)鍵。

　　不管攔河筑壩還是挖渠引流，自流建設(shè)都是一個(gè)長期的過程。不挖一個(gè)大洞，你就吃不完魚。在建立穩(wěn)定的引流機(jī)制的同時(shí)，要在私域流量中不斷向用戶輸出價(jià)值，不斷維護(hù)和積累，建立專業(yè)、權(quán)威、信任或友好、共生共振的關(guān)系體系。你知道，私域流量的丟失和轉(zhuǎn)換率也有問題。

　　隨著大平臺控制能力的增強(qiáng)，流量成本越來越高。因此，建立私域流量是解決客戶獲取成本高的有效途徑。加強(qiáng)對私域流量的認(rèn)識，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和掌握私域流量的運(yùn)行規(guī)律，是現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑。