發(fā)布時間:2021-03-25 閱讀: 作者:HiShop明娟
最近幾年私域流量越來越火,很多的企業(yè)品牌都可以搭建自己的私域流量來運營,其實私域流量就是相對公域流量而言的概念,那么如何來定義私域流量和公域流量呢?下面一起來看看吧。
關(guān)于私域和公域的對比,我從定義、目標客戶、運營核心、交易成本這四個方向分別介紹:
1、定義
公域流量的主要流量來源是平臺的分配,流量大,獲取成本低,粘性低
私域流量具有連續(xù)性、重復(fù)性和自由性等優(yōu)點。主要指微信好友的流量,如微信購物、微信社區(qū)等運行機制
2、目標客戶
公域流量因為其優(yōu)勢在于平臺的推薦流量,所以目標客戶主要是新客戶,主要是推廣新客戶
私域流量的優(yōu)勢在于重新購買客戶。有句老話說,保持一個老客戶比發(fā)展10個新客戶好
3、運營核心
公域流量拿抖音來講,操作的核心是不斷更新內(nèi)容。有必要創(chuàng)建內(nèi)容庫,不斷更新內(nèi)容和產(chǎn)值。
在私域流量方面,微信是重要的后續(xù)服務(wù),如聊天、朋友圈互動、禮品、微信群等,維護老客戶的服務(wù)
4、交易成本
新客戶獲取成本高,老客戶維護成本低
私域流量與公域流量相比有哪些優(yōu)勢
優(yōu)勢一:銷售轉(zhuǎn)化率高
私域流量是大多是本身對我們有興趣,或者之前參與過我們活動的用戶,給這些用戶做推送,讓這些用戶購買我們的產(chǎn)品,比讓那些之前并不了解我們的用戶購買產(chǎn)品更加容易,私域用戶也用容易出現(xiàn)復(fù)購行為。
優(yōu)勢二:可以二次觸達
在公域體系中做活動,用戶可能參與了一次之后,就走了,下一次并不會看到我們的活動,也不會參與,但是私域流量是沉淀在我們自己手中的,我們可以第二次給他們推送消息。
優(yōu)勢三:成本低
將消息推送給公域流量是需要付費的,如果我們需要讓淘寶、抖音的用戶看到我們的產(chǎn)品或活動,我們就需要付費,但是如果我們將客戶變?yōu)榱宋覀兊乃接蛄髁?,我們就可以直接給客戶推送我們的產(chǎn)品,推送我們的活動,成本明顯比較低,
相信大家看完私域流量和公域流量的定義后,已有所了解,那么下一步就是運營私域流量了,私域流量是需要運營的,而且需要精細化的運營,只有這樣,才能給客戶精準推送,提高銷售轉(zhuǎn)化率,想要了解更多可以關(guān)注私域流量的更新。
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