私域流量怎么做？

　　在私域流量時(shí)代，每個(gè)人都是一個(gè)小流量池。每個(gè)人的朋友圈都是企業(yè)的天然廣告牌。每個(gè)人本質(zhì)上都是超級(jí)導(dǎo)購(gòu)。從人的屬性來(lái)看，人有溫度屬性、社會(huì)屬性和信任屬性。私域流量是基于人們的信任和聲譽(yù)，它以人們?yōu)閯?dòng)力獲取流量，帶來(lái)大量的線索，將大大縮短商務(wù)人員從見(jiàn)面到跟進(jìn)再到客戶交易的全過(guò)程。

　　私域流量與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的比較

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是廣告營(yíng)銷(xiāo)還是電商營(yíng)銷(xiāo)，都不是靠人來(lái)獲取流量的。盡管通過(guò)巨大的廣告獲得了很多線索，但銷(xiāo)售人員會(huì)以陌生人的身份建立起0-1之間的信任，篩選客戶，以陌生人的身份完成交易。

　　最終，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式始終沒(méi)有脫離漏斗式的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨越來(lái)越難獲得客戶、人流、轉(zhuǎn)型、再購(gòu)買(mǎi)、觸碰的背景下，我們認(rèn)為基于人氣詞的私域流量營(yíng)銷(xiāo)是一種更高效、更劃算的獲取線索的渠道。

　　私域流量自然取決于每個(gè)人，一個(gè)企業(yè)能調(diào)動(dòng)的人越多，私域的流動(dòng)池就越大。這些人，即企業(yè)的“合伙人”，可以基于聲譽(yù)+利益大規(guī)模發(fā)展“合伙人”

　　每個(gè)員工和合作伙伴客戶都是私有域流量的入口點(diǎn)。他們是潛在的Koc。如果充分利用每個(gè)員工的流量，進(jìn)行全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)，是以低成本構(gòu)建企業(yè)私有領(lǐng)域流量池的最佳途徑。

　　如果平均每個(gè)員工有2000個(gè)微信好友，一個(gè)10人的小微企業(yè)可以影響2萬(wàn)個(gè)好友;一個(gè)100人的中型企業(yè)可以影響20萬(wàn)個(gè)好友;一個(gè)1000人的大企業(yè)可以影響200萬(wàn)個(gè)好友。

　　如果傳統(tǒng)的廣告影響到200萬(wàn)人，它的成本是多少？以網(wǎng)上為例，目前主流的手機(jī)CPM(千次曝光率)已經(jīng)超過(guò)180元。實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)人曝光，企業(yè)付出的成本高達(dá)36萬(wàn)元!而且，通過(guò)這種方式接觸的用戶對(duì)企業(yè)缺乏信任，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。

　　如何做私域流量

　　充分利用私域流量需要解決兩個(gè)問(wèn)題。一是如何利用好員工流量，明確產(chǎn)品價(jià)值。二是如何利用好外部交通，發(fā)現(xiàn)更多線索。

　　建立私域流量池的第一步是如何提高用戶的員工流量，明確產(chǎn)品價(jià)值。

　　建立一個(gè)私有域流量池是一個(gè)中長(zhǎng)期的工程，需要有好的工具和方法不斷地進(jìn)行。在這個(gè)過(guò)程中，公司最高層的參與往往決定著公司的成敗。

　　因?yàn)樗接蛄髁坎⒉皇呛?jiǎn)單地被賦予一種新的能力，私域流量的文化、意識(shí)和思維方式需要在最高層次上進(jìn)行實(shí)踐，才能滲透到組織體中。

　　相信在全國(guó)聯(lián)動(dòng)、信息互通、資源共享的大背景下，充分發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)和激勵(lì)機(jī)制，將使私域流量的效果最大化。