如何做好團購工作，營銷方式都有哪些？

　　最新消息：電商行業(yè)迅速發(fā)展，在戰(zhàn)火紛飛的商城系統(tǒng)中可能很難在進行突破，但是線下環(huán)節(jié)中還有許多可以開拓的空間，結(jié)合線下需求的線上運用模式社區(qū)團購系統(tǒng)因此誕生?？吹竭@里肯定不少小伙伴就會問了該怎樣做好團購呢?其實想要做好團購很簡單，hishop 社區(qū)云店系統(tǒng)來幫您。

　　一、如何做好團購工作？好的服務(wù)商有哪些？

　　這里推薦Hishop社區(qū)云店為社區(qū)團購量身打造的商城系統(tǒng)。簡單理解即是：團購類型、社區(qū)群＋團購模式、微信群團購、群接龍、社區(qū)o2o。

　　其致力為有社區(qū)資源、商品貨源、提供社區(qū)服務(wù)等商家／企業(yè)提供最全面的幫助。

　　二、如何做好團購工作？營銷方式有哪些？

　　1、會議式

　　這種營銷方式的基本特征是設(shè)定一個令客群感興趣的會議主題，以此聚集客群，從而在會議主題下進行產(chǎn)品銷售。適合面向關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)層面的客戶，特別是企業(yè)客戶。

　　2、如何做好團購工作？活動式

　　這種營銷方式的基本特征，是通過舉辦活動的來吸引客戶，進行“客戶集群”，這類活動主要是娛樂性的，令客戶在輕松愉悅中進行產(chǎn)品或服務(wù)的購買。首先必須對客戶的活動及娛樂喜好進行調(diào)研分析，要使得活動對相應(yīng)客群有“集群”吸引力；再者，活動必須盡可能地與有待銷售的產(chǎn)品與服務(wù)能良好的聯(lián)系，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的“寓銷與樂”。適用民用品市場銷的“客戶集群銷售”。

　　3、限制式

　　這種方式是指通過一定的利益機制的誘導(dǎo)，把客戶限制在某時某地進行產(chǎn)品的購買，從而實現(xiàn)集群效應(yīng)。其基于人們的趨利心態(tài)，會有很好的集群效應(yīng)，但由于是以商家巨大的利益做為代價換取的，人們前往是為了通過某種競爭爭取利益，不是基于一種正常的購買心態(tài)，所以會存在許多的問題。因此這種銷售方式的適用面，往往在產(chǎn)品開售，店面開張時用來制造旺場效應(yīng)，令“開張”更火爆，有時也用來改變冷清的經(jīng)營局面，制定人氣效應(yīng)。

　　4、培訓(xùn)式

　　這種銷售方式的基本特征，就是通過培訓(xùn)來強化客戶對產(chǎn)品、對品牌的認(rèn)知，從而一方面實現(xiàn)“客戶集群”，另一方面激發(fā)客戶購買欲，可以說是一種“雙效營銷”行為。其往往集中了體驗式營銷、活動式營銷及會議式營銷的諸多特點，主體是在客戶邀約集群后，結(jié)合產(chǎn)品及品牌本身產(chǎn)品的小范圍的專業(yè)解說、使用培訓(xùn)、競爭對比講解演示、以及提供現(xiàn)場銷售服務(wù)等，從而令銷售實現(xiàn)了真正的專業(yè)化。

　　5、如何做好團購工作？展會式

　　各類展會也是“團購銷售”的形式之一。展會其實具有雙集成特點，一是產(chǎn)品集成，二是客戶集成。其中產(chǎn)品集成是客戶集成的引力點。一方面可以利用展會的大場位客戶集成特點設(shè)定主題進行小集成，如在展會中設(shè)主題招商會、二次邀約進行活動或會議集成銷售等，都是事半功倍的方式。

　　6、招商式

　　這種方式的特點是客戶方向為經(jīng)銷商，并非直接客群，集成模式是以授讓經(jīng)銷權(quán)進行客戶集成。主要用在企業(yè)產(chǎn)品渠道建設(shè)運作中。這種模式在運作中一方面只適合渠道建設(shè)，另一方面針對不同的企業(yè)及渠道特點也要因企制宜，因地制宜，否則可能勞民傷財，無功而返。

　　7、如何做好團購工作？會員式

　　前面提到了許多種“團購銷售”方式，是面向一種普遍的客戶形態(tài)，而現(xiàn)在營銷運作中所倡導(dǎo)的建立“老客戶”群體的概念，在集群銷售中一樣很好地體現(xiàn)出來?！∶嫦蜻@類客群的集成銷售其實已突破了一般的銷售概念，其中包括了產(chǎn)品的重復(fù)銷售、品牌的建設(shè)及忠誠度提升、對老客戶的充分關(guān)照以穩(wěn)定客群關(guān)系等。

　　當(dāng)然，“團購銷售”還有著許多的不同的表現(xiàn)形態(tài)，最重要的是企業(yè)能夠結(jié)合自身的情況、緊扣客戶的消費需求及購買行為，以營銷整體策略運作為核心，通過有效的“團購銷售”與其他營銷行為有機融合，從而實現(xiàn)市場突破，創(chuàng)造輝煌業(yè)績。

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　　面對競爭對手只有不放棄多開拓尋找才能擁有戰(zhàn)勝對手的希望，做好團購其實就是在電子商務(wù)中獲得勝利的那一把鑰匙。具體就看企業(yè)怎么進行把握了。還想了解更多的小伙伴可前往hishop社區(qū)云店進行海量資料的查看，更有專業(yè)客服人員為您答疑解惑。