如何做好團購？“焦點分析”及解決方案

　最新消息：如何做好團購？今天社區(qū)云店小編就將全面為您解析一番，幫您指出團購痛點給出解決方案，讓您在團購搭建中更加省心用的放心。還在等什么趕緊跟著社區(qū)云店小編往下文看去吧。

　　【HiShop社區(qū)云店】專業(yè)好用的社區(qū)團購系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)電商平臺，通過社區(qū)電商系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個團長店鋪，再由各團長將商品推銷至社區(qū)居民，從

　　實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環(huán)節(jié)導致的痛點，同時具備供應鏈管

　　理功能采購、配送皆可通過一套社區(qū)電商系統(tǒng)實現(xiàn)。

　　最新行業(yè)資訊：滴滴、軟銀合資的出租車公司將把在日本的服務擴大到13個城市

　　4月24日消息，滴滴、軟銀合資的出租車公司將把在日本的服務擴大到13個城市。其中大阪是迄今為止滴滴國際業(yè)務網(wǎng)絡中最大的城市，同時也是日本最活躍的工商業(yè)中心和國際航空樞紐，擁有超過883萬居民，每年接待游客超過1100萬人次。

　　一、如何做好團購，需注意哪些地方？

　　1、如何做好團購？產(chǎn)品方面需注意的地方：

　?。?）產(chǎn)品結構類似，同質化嚴重?，F(xiàn)在幾乎每個團購群每天所團的商品基本相同，從而出現(xiàn)，在哪買都不多，使企業(yè)都缺乏核心競爭力。

　?。?）水果類產(chǎn)品易出現(xiàn)問題，售后問題多。由于小區(qū)團購的水果基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送。這樣，由于路途的顛簸，人員的分揀，時間的耽擱等方面的因素，導致水果類產(chǎn)品很容易出問題。

　?。?）優(yōu)質水果產(chǎn)量有限，有錢買不到貨。對于部分優(yōu)質高檔水果，則經(jīng)常會出現(xiàn)賣斷貨的情況，客戶付款了，卻告訴人家無貨可賣，造成客戶體驗差，滿意度下降。

　?。?）產(chǎn)品供應鏈問題，未能建立持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)品線?？蛻魧Ξa(chǎn)品的品質和種類都很高高，從而導致很難在短時間內(nèi)，建立持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品體系。

　　2、如何做好團購？物流方面需注意的地方：

　?。?）配送物流成本高。由于各個小區(qū)都不是分布在同一個地域。東送一家，西送一句，導致送貨成本偏高，如果小區(qū)訂單量小，很可能在配送成本上就直接虧損。

　?。?）物流配送制約區(qū)域發(fā)展，很難向長沙市以外發(fā)展。如果公司招市級代理，在物流配送上是個很大的問題。發(fā)托運，對產(chǎn)品的質量基本無法保障。

　　3、如何做好團購？人員方面需注意的地方：

　?。?）小區(qū)團長業(yè)務水平參差不齊，人員培訓不到位。小區(qū)團長基本是簽約后，滿人就開團，沒有得到一個全面有效的培訓。

　　（2）公司負責人忙于處理各類雜事，沒有太多時間，對企業(yè)的發(fā)展方向進行深入思考。

　?。?）團長收入低，積極性不高。很多團長因為對這個行業(yè)和營銷的不了解，導致東西賣不出去，銷售量低，提成不高，從而導致積極性變差，越來越?jīng)]激情。

　?。?）人員招聘較難。對于公司內(nèi)部人員招聘，也是個大難題，很難找到合適的人才，人員不足，導致公司內(nèi)部管理呈現(xiàn)混亂狀態(tài)，工作效率低下。

　　4、如何做好團購？綜合方面需考慮：

　　（1）同一小區(qū)出現(xiàn)多個團購群，競爭過于激烈，團購公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。

　?。?）整體利潤低，沒有太多營銷費用，很難造成影響力。小區(qū)團購目前普遍呈現(xiàn)一個低利潤的狀態(tài)，導致公司沒有多余的錢來做營銷推廣這一塊。沒有推廣，就沒有知名度，沒有知名度，就沒有用戶，沒有用戶，就沒有量，沒有量就利潤低，甚至沒有利潤，如此惡性循環(huán)。

　　二、　如何做好團購？問題解決方案如下：

　　1、價格一定要實惠（真實性），因為團購本身就是因為優(yōu)惠而吸引消費者人群，商品的信息要真實，必須把商品的注重點和要注意的部分第一展示給用戶看。

　　2、質量一定要好、要保證，消費者首先會因為優(yōu)惠而購買他們所需要的商品，但是購買的商品一定要質量好，而且線下服務比線上服務還要好，線下服務是體現(xiàn)團購網(wǎng)站真正的保障水平和服務水平。

　　3、線上服務要到位，對于消費者的咨詢要盡量詳細而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費者感覺非常的溫馨。網(wǎng)站還要多推出各種活動，像推出購買商品就贈送消費優(yōu)惠券，設置購買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達到一定的積分就可以兌換商品等等。

　　做好團購就是打好感情牌，畢竟都是在一處生活的人們，相互之間了解更深，也更容易相互之間產(chǎn)生影響。但是這也是一把雙刃劍，沒做好不僅會破壞了好不容易建立起來的信任關系，甚至會對品牌造成致命的打擊。畢竟口口相傳的力量還是很大的。還想了解更多的小伙伴可前往社區(qū)云店查看更多詳情，更有專業(yè)客服人員為您答疑解惑。

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