如何做好小區(qū)團(tuán)購？有哪些注意事項(xiàng)

　　要說目前小區(qū)商業(yè)中最火熱的模式是什么，那就非小區(qū)團(tuán)購模式莫屬了，這種概入門門檻較低，模式輕，所以面對眾多進(jìn)入該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，如何做好小區(qū)團(tuán)購是關(guān)鍵，有哪些注意事項(xiàng)?

　　一、小區(qū)團(tuán)購模式產(chǎn)品方面面臨現(xiàn)狀：

　　1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)在幾乎每個團(tuán)購群每天所團(tuán)的商品基本相同，從而出現(xiàn)，在哪買都不多，使企業(yè)都缺乏核心競爭力。

　　2、水果類產(chǎn)品易出現(xiàn)問題，售后問題多。由于小區(qū)團(tuán)購的水果基本都是基地直發(fā)，冷鏈配送。這樣，由于路途的顛簸，人員的分揀，時間的耽擱等方面的因素，導(dǎo)致水果類產(chǎn)品很容易出問題。

　　3、優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)量有限，有錢買不到貨。對于部分優(yōu)質(zhì)高檔水果，則經(jīng)常會出現(xiàn)賣斷貨的情況，客戶付款了，卻告訴人家無貨可賣，造成客戶體驗(yàn)差，滿意度下降。

　　4、產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題，未能建立持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)品線。客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)和種類都很高高，從而導(dǎo)致很難在短時間內(nèi)，建立持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品體系。

　　5、第一批貨和第二批貨質(zhì)量不一樣，不能做到標(biāo)準(zhǔn)化。生鮮水果、食品類的產(chǎn)品很難做到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，可能第一批貨是好的，第二批貨不一定就會出現(xiàn)新的問題。

　　二、小區(qū)團(tuán)購模式物流方面面臨現(xiàn)狀

　　1、配送物流成本高。由于各個小區(qū)都不是分布在同一個地域。東送一家，西送一句，導(dǎo)致送貨成本偏高，如果小區(qū)訂單量小，很可能在配送成本上就直接虧損。

　　2、物流配送制約區(qū)域發(fā)展，很難向長沙市以外發(fā)展。如果公司招市級代理，在物流配送上是個很大的問題。發(fā)托運(yùn)，對產(chǎn)品的質(zhì)量基本無法保障。自己用車送，成本上不劃算。

　　三、小區(qū)團(tuán)購模式人員方面面臨現(xiàn)狀

　　1、小區(qū)團(tuán)長業(yè)務(wù)水平參差不齊，人員培訓(xùn)不到位。小區(qū)團(tuán)長基本是簽約后，滿人就開團(tuán)，沒有得到一個全面有效的培訓(xùn)。

　　2、公司負(fù)責(zé)人忙于處理各類雜事，沒有太多時間，對企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行深入思考。

　　3、團(tuán)長收入低，積極性不高。很多團(tuán)長因?yàn)閷@個行業(yè)和營銷的不了解，導(dǎo)致東西賣不出去，銷售量低，提成不高，從而導(dǎo)致積極性變差，越來越?jīng)]激情。

　　4、人員招聘較難。對于公司內(nèi)部人員招聘，也是個大難題，很難找到合適的人才，人員不足，導(dǎo)致公司內(nèi)部管理呈現(xiàn)混亂狀態(tài)，工作效率低下。

　　四、小區(qū)團(tuán)購其他綜合方面面臨現(xiàn)狀

　　1、同一小區(qū)出現(xiàn)多個團(tuán)購群，競爭過于激烈，團(tuán)購公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。

　　2、整體利潤低，沒有太多營銷費(fèi)用，很難造成影響力。小區(qū)團(tuán)購目前普遍呈現(xiàn)一個低利潤的狀態(tài)，導(dǎo)致公司沒有多余的錢來做營銷推廣這一塊。沒有推廣，就沒有知名度，沒有知名度，就沒有用戶，沒有用戶，就沒有量，沒有量就利潤低，甚至沒有利潤，如此惡性循環(huán)。

　　五、如何做好小區(qū)團(tuán)購，選擇一款靠譜的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)很關(guān)鍵

　　其實(shí)對于發(fā)展小區(qū)團(tuán)購很多商家或者創(chuàng)業(yè)者，可以通過搭建一個平臺，同城小區(qū)為群體成為一個體系，借助微信紅利迅速完成高密度覆蓋小區(qū)居民，再結(jié)合實(shí)體店服務(wù)體系，從效率和速度方面應(yīng)該有突破。平臺的搭建少不了使用一套優(yōu)質(zhì)的小區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，在小區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的運(yùn)作下，能讓整個小區(qū)團(tuán)購模式進(jìn)行下去，通過預(yù)售能更好控制損耗，快速積累訂單能支撐基地直采，進(jìn)而滾動發(fā)展。

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　　如何做好小區(qū)團(tuán)購，以上五大注意事項(xiàng)和要點(diǎn)必須要了解清楚，只有看清楚前路的發(fā)展方向，才能更好的做好小區(qū)團(tuán)購，更多行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop小區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。