社區(qū)電商可行性報(bào)告分析，剖析社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)

目前越來越多的企業(yè)注入資本到社區(qū)電商行業(yè)中，究竟這個(gè)行業(yè)有沒有發(fā)展前景，這個(gè)誰也說不準(zhǔn)，只能說需要去綜合分析目前的電商市場(chǎng)的行情，所以今天就一起來對(duì)做一下社區(qū)電商可行性報(bào)告分析，剖析社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)。

社區(qū)電商是什么？

社區(qū)電商就是定位在社區(qū)的電商模式，也就是把線下店開在社區(qū)，將線上服務(wù)圍繞社區(qū)、圍繞生活。像做的比較典型的興盛優(yōu)選、你我您等，就是社區(qū)體驗(yàn)店+線上商城，以體驗(yàn)店為核心定位社區(qū)，提供商品體驗(yàn)和生活服務(wù)，去庫存，解決生鮮快遞等問題。

目前圍繞社區(qū)電商誕生了眾多的業(yè)務(wù)模式，就如目前發(fā)展火爆的社區(qū)團(tuán)購模式也就是從社區(qū)電商模式發(fā)展而來，也是基于社區(qū)，以線下社區(qū)門店為體驗(yàn)站點(diǎn)，結(jié)合線上平臺(tái)最終是預(yù)售+自提的方式為社區(qū)居民提供以生鮮食品為主的生活服務(wù)。

現(xiàn)在想要做好社區(qū)電商必須要了解他的發(fā)展現(xiàn)狀，分析它的可行性，接下來我們就從目前電商行業(yè)的十個(gè)不同的方面綜合分析一下社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)。

　社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)一、小工具，利用微信等互聯(lián)網(wǎng)工具，成本低產(chǎn)出豐厚

在社區(qū)電商市場(chǎng)，線下有流量紅利，線上也還有流量紅利，微信群、小程序、外賣平臺(tái)等都存在消費(fèi)紅利。例如，有專門做社區(qū)社群的水果店，利用微信群來維護(hù)用戶關(guān)系，然后定期推爆品水果，收益也非?？捎^，僅僅群管理員都可月分成1萬。外賣平臺(tái)也在推進(jìn)社區(qū)電商業(yè)務(wù)，目前是引入線下門店入駐的方式，尚有部分紅利導(dǎo)入。

說到工具，發(fā)展社區(qū)電商自是離不開電商系統(tǒng)的支持，一條好的系統(tǒng)能夠讓社區(qū)電商更加規(guī)范、高效從中獲取更多的利益，發(fā)展社區(qū)電商選擇社區(qū)電商系統(tǒng)可以考慮hishop社區(qū)電商系統(tǒng)開發(fā)，提供專業(yè)的社區(qū)電商系統(tǒng)開發(fā)一站式解決方案和技術(shù)支持。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)二、代運(yùn)營(yíng)，為巨頭服務(wù)，承接地方合作

阿里打算本財(cái)年內(nèi)開設(shè)1萬家天貓小店、京東計(jì)劃5年內(nèi)開100萬家便利店，兩大巨頭對(duì)社區(qū)市場(chǎng)的野心不言自明。了解這兩家公司的市場(chǎng)策略以及業(yè)務(wù)定位不難發(fā)現(xiàn)，阿里一向喜平臺(tái)生態(tài)而不喜自營(yíng)，京東百萬便利店計(jì)劃也不是靠自營(yíng)就可實(shí)現(xiàn)的。所以，一旦這兩家公司堅(jiān)定的執(zhí)行各自的社區(qū)電商項(xiàng)目，圍繞他們做一些配套工作完全有機(jī)會(huì)賺錢。

整改或新開的京東的便利店和天貓小店都涉及諸多環(huán)節(jié)，初期的更換店招、店面重裝、物料更新、系統(tǒng)優(yōu)化、商品采購、運(yùn)營(yíng)推廣、活動(dòng)營(yíng)銷、倉儲(chǔ)配送、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)服務(wù)等。類比可參考天貓和京東平臺(tái)上的第三方賣家服務(wù)，當(dāng)京東便利店和天貓小店達(dá)到一定量級(jí)后，夾在巨頭平臺(tái)與終端小店之間的代運(yùn)營(yíng)工作必然需要由第三方來完成。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)三、加盟商，選擇一家新銳明星企業(yè)，成為區(qū)域合伙人

每一個(gè)新風(fēng)口都會(huì)有幾家新銳公司出現(xiàn)，社區(qū)電商市場(chǎng)也不例外，例如一些社區(qū)電商公司，錢大媽、生鮮傳奇等線下生鮮連鎖店。新零售大環(huán)境下，各零售企業(yè)都在重新審視線下零售服務(wù)的價(jià)值，而線下開店的話，供應(yīng)鏈將受限于地理空間因素，所以需要做區(qū)域式的規(guī)劃化發(fā)展，已達(dá)到區(qū)域的規(guī)模效應(yīng)。

　 到傳統(tǒng)電商的市場(chǎng)形態(tài)是“鏈條式”的，線上下單后通過快遞完成配送，單條交易線可覆蓋全國；而新零售的市場(chǎng)形態(tài)是“板塊式”的，互聯(lián)網(wǎng)歲讓線下重新煥發(fā)活力，但線下空間問題仍處，必須考慮區(qū)域內(nèi)的規(guī)模效應(yīng)。比較常見的擴(kuò)張方式是根據(jù)區(qū)域類型選擇不同的合伙人去做終端執(zhí)行工作，實(shí)際上，很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都有區(qū)域的代理商或合伙人。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)四、開門店，避開一線城市，向二三線城市發(fā)力

新零售是一個(gè)宏觀概念，需根據(jù)不同的城市類型因地制宜的施展不同的市場(chǎng)策略。一線城市的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，出行成本越來越高，所以像永輝、全家等具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公司，蜂擁擠入一線城市的社區(qū)市場(chǎng)，另外，線下店面本來就是全業(yè)態(tài)都需要的基礎(chǔ)配置，所以一來二去導(dǎo)致一線城市的店鋪?zhàn)饨鸩粩嗟乃疂q船高，單店前期投入已達(dá)數(shù)十萬。

所以，在北上廣深等一線城市大舉開店的重資產(chǎn)運(yùn)作方式不是一般公司可接受的。對(duì)于以開店為基礎(chǔ)的中等規(guī)模零售商，以及打算以開店方式進(jìn)入社區(qū)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)公司，二三線城市有更合適的土壤，例如杭州、南京、成都、天津、寧波、蘇州等城市，群眾的消費(fèi)能力足夠，同時(shí)也樂于嘗鮮，對(duì)新零售也不陌生。同等投入下，二三線城市更容易做規(guī)模。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)五、無人柜，碎片化、規(guī)?；键c(diǎn)社區(qū)市場(chǎng)

當(dāng)然，一線城市也不是完全沒有機(jī)會(huì)，新零售帶來的不僅是軟件革命，同時(shí)要注意到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也給新零售帶來了市場(chǎng)活力，最直觀的案例繽果盒子、小麥鋪等無人貨柜、無人盒子零售公司的出現(xiàn)。其中，無人貨柜的成本更低，占地面積更小，更容易以碎片化、規(guī)?；姆绞綋屨忌鐓^(qū)市場(chǎng)。

一個(gè)無人便利店盒子占地面積20坪上下，造價(jià)15萬；一個(gè)無人貨柜占地在1坪左右，造價(jià)5000。小區(qū)空間資源歸業(yè)主共同所有，越大的設(shè)備可擺放位置越受限。無人貨柜的優(yōu)勢(shì)非常明顯，京東到家、本來生活等公司也都有無人貨柜產(chǎn)品，可以預(yù)見明年一線城市市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)六、生產(chǎn)商，成為智能終端生產(chǎn)商，從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中賺錢

想成為社區(qū)電商弄潮兒的創(chuàng)業(yè)公司，打算以無人盒子或無人貨柜的方式切入社區(qū)市場(chǎng)，以此方式形式規(guī)模效應(yīng)。實(shí)際上，這種方式未來的拼的核心能力之一是融資能力，誰跑的更快，更能吸引資本，就越有可能成為最終大贏家。而陪跑者們則會(huì)淪為炮灰，所以這個(gè)市場(chǎng)方向機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，但并不適合一般創(chuàng)業(yè)者。

市場(chǎng)利好在于，無人貨柜公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給智能終端生產(chǎn)商帶來賺錢機(jī)會(huì)，舉個(gè)最為直觀的例子，很多共享單車公司死了，但單車生產(chǎn)公司則在這一輪資本角逐中大賺了一番，這種情況定然會(huì)發(fā)生在無人貨柜市場(chǎng)。聰明一些的制造公司已經(jīng)開始在準(zhǔn)備無人設(shè)備的生產(chǎn)工作了，例如星星冰箱與猩便利達(dá)成了無人貨柜生產(chǎn)合作。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)七：技術(shù)商，新零售軟硬件智能技術(shù)輸出

在社區(qū)電商市場(chǎng)，有人賣設(shè)備，有人賣軟件，各賺各的。軟件、系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)是社區(qū)電商重要的組成部分，傳統(tǒng)社區(qū)店只需開個(gè)店等客人上門即可，但在新零售時(shí)代，不僅要提供更符合消費(fèi)需求的商品，還要會(huì)使用軟件來提升運(yùn)營(yíng)效率，通過系統(tǒng)全盤調(diào)度，通過數(shù)據(jù)分析需求變化。

淘寶上有700萬的小賣家，讓一些淘寶軟件開發(fā)者發(fā)家，中國線下有680萬的夫妻小店，同樣可以撐起一大批新零售軟件開發(fā)者，當(dāng)中已有一些基于新零售市場(chǎng)的軟件、系統(tǒng)、技術(shù)、數(shù)據(jù)等開發(fā)商拿到了融資，對(duì)于具備一定技術(shù)功底的公司，現(xiàn)在是挖掘社區(qū)電商市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)八、爆品商，與社區(qū)電商渠道商建立關(guān)系，出售單品

有人做渠道，有人做商品，這是零售體系的基本構(gòu)成，在社區(qū)電商市場(chǎng)同樣如此，有公司愿意做渠道，就有公司愿意利用這些渠道賣貨。在淘寶初期很多人利用淘寶的大流量賺錢了，在聚 劃 算初期也有人做單品爆款賺錢了，在微商初期同樣有人通過社交渠道賣貨賺錢的，如果手中有不錯(cuò)的爆款單品，社區(qū)是下一個(gè)爆款紅利市場(chǎng)。

舉個(gè)很直觀的例子，長(zhǎng)城物業(yè)的新零售策略就是做減法，只做足夠優(yōu)質(zhì)的爆款單品銷售，不做長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，不留庫存，主要服務(wù)長(zhǎng)城物業(yè)的業(yè)主，這種銷售方式長(zhǎng)城物業(yè)有利潤(rùn)空間，產(chǎn)品方也有利潤(rùn)空間。再比如，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資每日優(yōu)鮮就是看重每日優(yōu)鮮的出貨渠道，幫其出售聯(lián)想旗下發(fā)展的各類農(nóng)副產(chǎn)品。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)九：資源商，靈活利用手中資源，可從資源對(duì)接中獲利

在資源型社會(huì)中，有一種群體叫做“掮客”，利用資源關(guān)系或者信息不對(duì)稱的方式左右逢源，從中獲利，零售業(yè)稱之為經(jīng)銷商，服務(wù)業(yè)稱之為中介，投融資市場(chǎng)稱之為FA，好聽一些的話會(huì)稱之為“資源商”或“中間商”。社區(qū)電商同樣也是一個(gè)關(guān)系型市場(chǎng)，想與物業(yè)合作或者想與社區(qū)電商渠道商合作，有關(guān)系自然好辦事。

在社區(qū)電商市場(chǎng)，資源商獲利方式大體有3種，有以項(xiàng)目布點(diǎn)數(shù)量按結(jié)果收費(fèi)的，也有從交易額中抽成的，還有以經(jīng)銷商身份賺取差價(jià)的。不過，資源關(guān)系變現(xiàn)當(dāng)中存在較多的不確定因素，因?yàn)樽罱K能否合作的話語權(quán)在于經(jīng)營(yíng)主體手中，除非有某些極強(qiáng)的背景關(guān)系做支撐，或者是深諳行業(yè)潛規(guī)則的玩家，不然合作不成功的可能性也非常高。

社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)有利趨勢(shì)十：買股票，買入物業(yè)或零售公司股票，期待后續(xù)爆發(fā)

對(duì)于大部分圍觀群眾而言，買社區(qū)電商相關(guān)公司的股票，長(zhǎng)期持有押注未來或是比較現(xiàn)實(shí)的選擇。2017年阿里投資了諸多零售公司，華聯(lián)超市、三江購物、新華都、高鑫零售等，永輝超市最近獲得了騰訊的投資，紅旗連鎖又獲得了永輝的投資，這些原本被資本拋棄的公司，在獲得巨頭青睞之后，都出現(xiàn)了不同程度的漲幅。

綜合來看，以上十點(diǎn)已經(jīng)從是各個(gè)方面綜合分析了目前社區(qū)電商行業(yè)的各方面創(chuàng)造的有利條件，條件環(huán)境有了，機(jī)會(huì)有了，至于能不能抓住就看各位創(chuàng)業(yè)者的了，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人，社區(qū)商業(yè)的潛力還未真正激發(fā)，其背后還有諸多值得挖掘的增值服務(wù)發(fā)展空間的。

以上就是對(duì)于社區(qū)電商可行性報(bào)告分析，以及社區(qū)電商創(chuàng)業(yè)十大發(fā)展趨勢(shì)剖析，更多社區(qū)電商行業(yè)資訊，歡迎關(guān)注hishop社區(qū)電商系統(tǒng)開發(fā)。