在如今這個市場環(huán)境下,對于產(chǎn)品銷售而言,品牌推廣顯得尤為重要,因此做好品牌的營銷策略是各大商家企業(yè)絞盡腦汁所去思考的問題,那么今天小編就來為大家分享幾個適合國內(nèi)企業(yè)的品牌營銷策略,一起來看看吧!
1、品牌定位
產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場,首先需要的是品牌定位。這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位,而是出廠后的市場定位,它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了多少印象,也就是在市場中找到一種共同的“語言”,以此來說服和贏得顧客。因此,我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身,而是產(chǎn)品的品牌,即一個產(chǎn)品名稱、詞語、標(biāo)記、符號和設(shè)計及這些因素的組合,如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?
首先要第一或最先進(jìn)入人腦,占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動;站在巨人的肩膀,爬上別人所占有的階梯;順?biāo)浦劭裳杆僬碱I(lǐng)市場,如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例;以低價定位和以高價定位這兩種極端策略,也有利于產(chǎn)品的市場定位啟動。當(dāng)一個產(chǎn)品找不到一個好的市場“空隙”時,它必須重新定位,以嶄新的品牌創(chuàng)造一個新的市場空間。
2、品牌命名
品牌是一個企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體,從某種意義上講,它已成為一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力的象征。 要實現(xiàn)從品牌到名牌的過渡,需要從以下幾方面著手:創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ),優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證,質(zhì)量是名牌的生命,企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識;注重新產(chǎn)品的命名,成功的命名給產(chǎn)品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場起到催化作用。
抓住各種時機(jī)擴(kuò)大牌子的影響,為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下堅實的基礎(chǔ);適時運用商業(yè)廣告宣傳,促進(jìn)名牌市場的定位進(jìn)程;樹立正確的營銷觀念,應(yīng)以“形象導(dǎo)向”營銷為指導(dǎo)性營銷觀念,促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。
3、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡
一個成功的品牌在初創(chuàng)階段,應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略,使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度,使企業(yè)在推出新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩,并降低了消費者在接受新產(chǎn)品時所遇到的阻力和風(fēng)險,也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費用。
但是經(jīng)營者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營的局限性:如企業(yè)的一個產(chǎn)品出了問題,就會殃及全體,任何一個產(chǎn)品的失敗都會使整個家族產(chǎn)品蒙受重大損失,而且,使用單一品牌的企業(yè),要求它對其所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價等各方面要做到完美一致,這是很困難的。所以,企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名,盡可能地擴(kuò)大自己的目標(biāo)消費群。
4、品牌營銷
品牌營銷的關(guān)鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內(nèi)心的品牌核心價值,它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性,是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
品牌營銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證,這樣才能得到消費者的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨特設(shè)計、以及富有象征吸引力的名稱等。
而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù)中給顧客滿意的感覺,讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心,用得放心。
縱觀行情,以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看,目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多,從消費者的立場看,他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。
從長期競爭來看,建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。對企業(yè)而言,既要滿足自己的利益,也要顧及顧客的滿意度,注重雙贏,贏得終身顧客。
5、品牌保護(hù)
隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和,企業(yè)不僅要時刻防備競爭者的挑戰(zhàn),而且還要加強(qiáng)對自身品牌的保護(hù)。
那么以上就是小編分享的全部內(nèi)容了,對于品牌方而言,做好以上這幾點能為你的品牌推廣帶來很好的效果,也能幫助你盡早占領(lǐng)市場獲得先機(jī)。