如何掌握服裝門店管理五大關(guān)鍵點(diǎn)?

　　隨著線上營(yíng)銷的發(fā)展，線下服裝門店漸漸走出人們視野。大家都隨著網(wǎng)購的流潮，導(dǎo)致實(shí)體服裝門店生意漸漸減少。那么我們?cè)撛鯓咏?jīng)營(yíng)服裝門店呢?才能讓門店經(jīng)營(yíng)發(fā)展更加好。以下就是海商小編為大家整理的服裝門店管理指標(biāo)。

　　一、什么是店鋪核心指標(biāo)?

　　打個(gè)比方來說：它就是店鋪的溫度計(jì)，用以測(cè)試店鋪的健康狀況~同時(shí)它還有以下的作用

　?、俜答伒赇伾鉅顩r的關(guān)鍵指標(biāo);②分析生意的重要數(shù)據(jù);③制定行動(dòng)方案的重要依據(jù)。

　　二、既然店鋪表現(xiàn)指標(biāo)具有這么重要的作用，那么在具體的店面操作中，它都包括哪些方面呢?

　　1、營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)

　　針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對(duì)營(yíng)業(yè)額的定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。

　　2、為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)

　　根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰;

　　為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額;

　　3、比較各分店銷售狀況

　　營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

　　三、分類貨品銷售額

　　1、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

　　2、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時(shí)作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對(duì)性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤(rùn)最大化。對(duì)于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫存。

　　3、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)購對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推薦及搭配的能力。

　　四、前十大滯銷款

　　1、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。

　　2、尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對(duì)滯銷品的銷售技巧。

　　3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

　　4、制定滯銷品的銷售激勵(lì)政策(有選擇性實(shí)施)，如賣出一件滯銷款，獎(jiǎng)勵(lì)多少錢……

　　5、對(duì)滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。

　　五、連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

　　1、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

　　2、連帶率低于1.3，則應(yīng)立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓(xùn)，提升連帶銷售能力。

　　3、當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時(shí)起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷售。

　　4、當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷方式，鼓勵(lì)顧客多買。

　　以上就是海商小編為大家整理的服裝門店管理關(guān)鍵點(diǎn)，只有好好把握好客戶的購物心理，滿足客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，就是成功銷售的關(guān)鍵，當(dāng)然，除了這些還需要有好的領(lǐng)導(dǎo)人，產(chǎn)品，銷售人員等各種因素，都是運(yùn)營(yíng)門店成功的關(guān)鍵點(diǎn)。只要做好每一件事，就能成功，但失敗有時(shí)只在一個(gè)小細(xì)節(jié)上。