社區(qū)團購如何通過前期工作來增加銷售額?

　　社區(qū)團購從一出現(xiàn)開始就得到了眾多電商企業(yè)的關(guān)注，很多頭部企業(yè)都進行了投資，首先是因為它的便利性和發(fā)展空間。但是對于很多入局的小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)個體來說，資金的限制和引流的問題是制約發(fā)展的重要因素。那么社區(qū)團購如何通過前期工作來增加銷售額?

　　一、分析用戶群體

　　社區(qū)的居民是社區(qū)團購主要的消費者群體，因此社區(qū)團購平臺必須要去針對社區(qū)居民的興趣愛好以及生活習(xí)慣等用戶特征去分析，用戶喜歡什么，用戶需要什么，做到精準營銷，這也是為了能夠讓商品推送更加的準確。畢竟只有消費者對于一件商品產(chǎn)生興趣，才會進行下單，因此，通過分析用戶群體，來命中用戶的需求也是十分必要的。

　　二、做好市場調(diào)查

　　每一個地區(qū)的生活習(xí)慣都不盡相同，同時，每個社區(qū)附近的環(huán)境也不是都一樣，我們需要去關(guān)注每個社區(qū)的人口數(shù)量以及周邊的商業(yè)情況。

　　在未來，社區(qū)團購的市場只會競爭越來越激烈，同一個社區(qū)之中可能同時存在有不同的社區(qū)團購企業(yè)，那么此時，對于商業(yè)環(huán)境的分析，就顯得十分明智，在做好提前布局的前提下，其他的社區(qū)團購企業(yè)想要進來分一杯羹還是存在有一定的難度的，因此，平臺需要針對市場，突出自己的優(yōu)勢，吸引更多的消費者，提高復(fù)購率。

　　三、團購前精選SKU

　　如今的社區(qū)團購平臺之中，大部分的SKU都是生鮮產(chǎn)品，零食飲料以及日用快消商品為主，和大型商超相比，SKU的品類難免有些不足，因此在SKU的選擇上，必須精準的命中到消費者的需求之上，只有對于消費者的需求做到了精準的把控，揚長避短，才能夠更好的凸顯出自己在便利性以及價格上的優(yōu)勢。

　　四、實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化

　　在開團前要先進行一定的宣傳，這部分宣傳一般通過團長進行，由團長在微信群之中帶動居民進行消費，提前告知商品種類以及優(yōu)惠力度，吸引用戶提前等待，減少用戶的決策時間，實現(xiàn)更多訂單量的轉(zhuǎn)化。

　　而其中，我們可以設(shè)置秒殺活動，可能一些平臺的小程序不支持這樣的活動，可以考慮選擇蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，免費試用，用完滿意再進行付款。平臺可以將秒殺價格推送到微信群中，拉動用戶消費，同時促進其他產(chǎn)品銷售。

　　而這一行為同樣也可以提高用戶粘性以及商品價值，例如活動商品是豬肉就推送紅燒肉的菜譜等，通過文化上的附加值，吸引用戶在頁面上進行更久的停留。