社區(qū)團(tuán)購成了電商行業(yè)的香餑餑,大家都想進(jìn)入這個行業(yè)來競爭,但是可能有很多人還不知道社區(qū)團(tuán)購的盈利方式是怎么樣的,同時,要想穩(wěn)定的開展和運(yùn)營下去,有哪些注意事項(xiàng)?下面我們就一起來看看吧。
一、團(tuán)購平臺盈利
社區(qū)團(tuán)購出現(xiàn)沒有多久,已經(jīng)證實(shí)了具有很強(qiáng)大的吸金能力。社區(qū)團(tuán)購平臺,主要還是通過銷售商品進(jìn)行盈利,基于小區(qū)鄰居做團(tuán)長,建立起的社群關(guān)系,信任感和復(fù)購率都會更強(qiáng),而且社區(qū)平臺幾乎都沒有售后顧慮,商品活動更容易被分享和推廣。另外當(dāng)平臺現(xiàn)金流達(dá)到一定的量之后,現(xiàn)金流的價值延伸等也可以為社區(qū)拼團(tuán)平臺帶來盈利。
同時,我們也可選擇在團(tuán)購平臺的拼團(tuán)小程序上投放廣告,或吸引其他供應(yīng)商入駐平臺,以此來獲取廣告費(fèi)與加盟費(fèi)。
當(dāng)然,如果我們是實(shí)體商超店轉(zhuǎn)型做團(tuán)購平臺,上門自提的居民到店,也能帶動社區(qū)門店里的商品銷售,同時為門店增加人流量。通過這種新興的社區(qū)拼團(tuán)可以增強(qiáng)用戶粘性,進(jìn)一步提升銷量盈利。
二、開展社區(qū)團(tuán)購有哪些注意事項(xiàng)?
1、需要堅持
社區(qū)團(tuán)購起步雖然說條件不高,但是要想一下子就做起來,也不是一件簡單的事情,一定是需要一段時間的積累還有經(jīng)營,這就需要我們堅持下去。在初期創(chuàng)業(yè)時,我們需要對社區(qū)團(tuán)購行業(yè)有一定了解,還有做好可能會失敗的準(zhǔn)備,堅持保證商品質(zhì)量,優(yōu)惠力度以及服務(wù)質(zhì)量,在處理好售后問題,用心經(jīng)營,才能夠?qū)⑸鐓^(qū)團(tuán)購做起來。
2.注意商品優(yōu)惠力度
2020年,在疫情的影響下,社區(qū)團(tuán)購發(fā)展也是相當(dāng)火爆,像是很多一二線城市中,一個小區(qū)可能會有好幾個做不同平臺的團(tuán)購團(tuán)長,競爭力自然是不用說的,這時候很多平臺就抓住了用戶喜歡優(yōu)惠的心理,通過“價格戰(zhàn)”來獲得用戶留存,但如果想要平臺持續(xù)發(fā)展,就需要注意商品優(yōu)惠的力度,千萬不要為了加大優(yōu)惠力度,而損失了自己的利潤成本。
3.重視社群運(yùn)營
據(jù)了解,我國的微信用戶已超11億,現(xiàn)在的微信用戶量越來越多,而我們的社區(qū)團(tuán)購的主要運(yùn)營,其實(shí)就是通過微信來推送商品,團(tuán)長通過熟人效應(yīng),也會邀請周圍的鄰居好友,進(jìn)入自己信賴的社群中,而團(tuán)長需要重視社群運(yùn)營,才能構(gòu)成一種良性的循環(huán)的裂變,這平臺的推廣才會有利。
總而言之,社區(qū)團(tuán)購是一個具有很高潛力的商業(yè)模式,這種模式能夠讓商家更好的獲利,同時也能給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)?,F(xiàn)在開始做,那絕對是為時不晚的。