自從社區(qū)團(tuán)購火了以后,做社區(qū)團(tuán)購的企業(yè)巨頭也越來越多,運(yùn)營資本不多的小企業(yè)也不少,市場競爭大的情況下,想要好好的發(fā)展和生存下去就要考慮盈利問題。下面我們就來分析一下,社區(qū)團(tuán)購公司想要盈利有哪些機(jī)會(huì)?
一、模式盈利
一個(gè)團(tuán)購公司的業(yè)務(wù)范圍廣闊,可以掌控一片區(qū)域甚至一個(gè)城市的市場,或者是公司在團(tuán)購行業(yè)的某一環(huán)節(jié)上優(yōu)勢明顯,它就可以通過加盟的方式輸出自己的優(yōu)勢,靠品牌口碑贏取收益,在收取加盟費(fèi)用的同時(shí),還可以擴(kuò)大自己的市場范圍。
二、供應(yīng)鏈盈利
以滿足消費(fèi)者升級(jí)后的需求為目標(biāo)的社區(qū)團(tuán)購公司,在起步階段就需要反應(yīng)速度迅捷的供應(yīng)鏈。
隨著平臺(tái)發(fā)展到一定規(guī)模,已經(jīng)形成較完善的供應(yīng)鏈體系、高效的物流服務(wù)優(yōu)勢及商品的性價(jià)比等優(yōu)勢后,平臺(tái)就可以設(shè)置商品、物流服務(wù)等方面的收費(fèi)規(guī)則。
純平臺(tái)型的社區(qū)團(tuán)購也可以設(shè)置商家抽成,獲得盈利。
三、聯(lián)合經(jīng)營盈利
由于社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的本地化運(yùn)營特性,使得跨城市擴(kuò)張后,需要重新搭建的供應(yīng)鏈體系成為了一大投入,也讓供應(yīng)鏈聯(lián)合運(yùn)營的盈利模式具有了可能性。
隨著從業(yè)者的增加,他們的差異性也會(huì)愈加明顯,再加上小程序與社區(qū)團(tuán)購的結(jié)合,社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的價(jià)值與生機(jī)也會(huì)更加凸顯。
四、增加覆蓋率盈利
一個(gè)社區(qū)有一萬戶家庭,你覆蓋了多少戶,這是你的覆蓋率,而不是品牌落到這個(gè)社區(qū)就叫覆蓋了,這是本末倒置。
城市也是一樣,你要做的是去100%覆蓋這些社區(qū),而不是僅僅進(jìn)入到這個(gè)城市。
因?yàn)楦采w率直接影響了你的訂單密度,而訂單密度又決定了團(tuán)長在你這個(gè)平臺(tái)上每天能賺取的傭金,同時(shí)也決定了你的履約成本和效率。所以覆蓋率是牽一發(fā)而動(dòng)全身的。