一個(gè)行業(yè)市場的打開也是需要經(jīng)歷很多步驟的,起步建立—發(fā)展—盈利—穩(wěn)步前進(jìn)......生鮮蔬菜配送也需要經(jīng)歷這些基礎(chǔ)過程,如何起步?如何打開市場呢?
一、蔬菜配送怎么起步
1.做好吃苦的準(zhǔn)備,蔬菜配送是一個(gè)熱門行業(yè),雖然入局簡單,可是生存困難,想要把蔬菜配送做好,就要有吃苦的決心。
2.蔬菜配送不只是對蔬菜進(jìn)行配送,小點(diǎn)的餐廳和食堂一般都會采取單一的供應(yīng)商,因?yàn)檫@樣更便于企業(yè)管理。
3.不易損耗的商品只要有好的渠道,就會容易出利潤,但是缺點(diǎn)就是需要墊資太大,因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)一般情況都是月結(jié)的,只有部分餐飲酒店可能會采取三個(gè)月一結(jié)。
4.也有一些小的競爭市場,傳說中蒼蠅館子這種客戶用量小還可以現(xiàn)結(jié),但是價(jià)格的敏感度會很高。最好還是做大食堂業(yè)務(wù),這樣的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定,只要雙方關(guān)系好,價(jià)格、品質(zhì)過得去就可以。
5.最后就是配送的問題,現(xiàn)在很多大型企業(yè)都采用冷鏈配送,這個(gè)就要看企業(yè)的實(shí)力了。
二、打開市場的打開
1.定位自己的客戶
蔬東坡結(jié)合了2000家客戶經(jīng)驗(yàn)之后總結(jié):按照客戶的分類來看,有事業(yè)單位,酒店等的食堂食材配送。
做好客戶的定位能是能夠讓企業(yè)更有方向,也會讓傳播效應(yīng)也會非常明顯。對于剛進(jìn)入蔬菜配送行業(yè)的人公司來說,客戶定位只是第一步,但也是很重要的一步,下面就是找到對應(yīng)的標(biāo)桿客戶。
可以很清楚的知道,找到清晰的客群定位,并且取得標(biāo)桿客戶之后,就相當(dāng)于邁出了蔬菜配送成功的第一步。
2.進(jìn)行市場推廣
不同的客戶需要不同的推廣
3.大型食堂客戶
這種客戶需要的是大量的,品質(zhì)不需要高,品類所需較少,但是單品采購量比較大,價(jià)格一般會以合同的形式定下,這類客戶主要是以招標(biāo)為主的客戶。
4.餐飲企業(yè)
需要的量少,品質(zhì)要求較高,品類也需要較多,單品采購量偏小,對價(jià)格相對比較敏感
生鮮配送企業(yè)常用的推廣方式:
線上推廣:在線上發(fā)布相關(guān)信息或者在蔬菜群里進(jìn)行溝通。
線下推廣:一般是通過廣告和面對面推廣,獲客也是比較不錯的。另針對企業(yè)的目標(biāo)客戶有酒店、飯店、機(jī)關(guān)單位的食堂等,這些客戶是企業(yè)比較大的客戶群體,這些客戶群體盈利也是比較大的??梢栽谶@方面加大力度,并且可以去面談一下這些客戶。