傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商實(shí)現(xiàn)O2O新零售突圍？

HiShop最新消息，最近幾年傳統(tǒng)零售業(yè)市場(chǎng)輝煌不再，實(shí)體店關(guān)門(mén)打烊的新聞不絕于耳。加上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的興起，讓實(shí)體零售的經(jīng)營(yíng)者總有一種四面楚歌的感覺(jué)。其實(shí)在彌漫著失望情緒的氛圍下，我們更需要用自己的眼睛去尋找實(shí)體零售蕭條的本質(zhì)。更多的傳統(tǒng)企業(yè)希望通過(guò)電商轉(zhuǎn)型，來(lái)對(duì)接O2O新零售實(shí)現(xiàn)突圍，那么傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商？

從當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)而言，那些曾經(jīng)規(guī)模覆蓋全國(guó)的連鎖零售商，也陸陸續(xù)續(xù)傳出過(guò)垮臺(tái)的消息。但依然存在很多優(yōu)秀的實(shí)體零售企業(yè)，他們的盈利依然不少。所以我們要明白一個(gè)道理，你給阿斗一個(gè)蜀國(guó)，他也能敗完。一個(gè)不努力的企業(yè)，無(wú)論多好的市場(chǎng)環(huán)境都是無(wú)用的。所以我們要去討論問(wèn)題，是針對(duì)已經(jīng)足夠努力，但努力方向有偏差的企業(yè)。

傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)象一：照貓畫(huà)虎，實(shí)則畫(huà)地為牢

傳統(tǒng)零售商突圍，很多都是模仿。一方面看到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中電商的火爆，自己也決定經(jīng)營(yíng)電商。結(jié)果電商做的半死不活。另一方面看到優(yōu)秀的傳統(tǒng)零售商開(kāi)設(shè)分店，自己也為了搶占市場(chǎng)去效仿。這樣短期的急速擴(kuò)張一定會(huì)帶來(lái)管理方面的捉禁見(jiàn)肘，制定發(fā)展規(guī)劃方面難以及時(shí)準(zhǔn)確。結(jié)果一目了然，盈利能填補(bǔ)成本就算是不錯(cuò)的了。

其實(shí)效仿沒(méi)有錯(cuò)，只是要找對(duì)好的模板。大家不妨參考領(lǐng)唄異業(yè)聯(lián)盟換購(gòu)店的轉(zhuǎn)型案例，實(shí)體店鋪不僅保留，而且在裝修風(fēng)格上與線上店鋪風(fēng)格保持一致，達(dá)到相得益彰的效果。宣傳方面在穩(wěn)固領(lǐng)唄異業(yè)聯(lián)盟換購(gòu)店客源的前提下，通過(guò)線上電商的活動(dòng)將店鋪推廣出去。

傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)象二：單兵作戰(zhàn)，不如聯(lián)合突圍

目前電商在三四線城市的拓展處于勢(shì)不可當(dāng)?shù)臓顟B(tài)。在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只增不減的壓力下，三四線城市的傳統(tǒng)零售是最難做的。市場(chǎng)廣度和電商差不多，想要吸引顧客就要提升自己的服務(wù)質(zhì)量，這樣產(chǎn)品價(jià)格也水漲船高，三四線消費(fèi)群體也不容易快速接受。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮，傳統(tǒng)零售商聯(lián)合才是最好的選擇。

我們所說(shuō)的聯(lián)合，不是單純的商城和商城的商務(wù)合作。而是大至囊括商場(chǎng)的所有商家，小至街頭門(mén)店的通力合作。把市面上的零售行業(yè)進(jìn)行跨業(yè)整頓，從而達(dá)到市場(chǎng)共享的結(jié)果。這方面領(lǐng)唄異業(yè)聯(lián)盟換購(gòu)店就是先例。顧名思義，異業(yè)聯(lián)盟，把領(lǐng)唄換購(gòu)店周?chē)氖袌?chǎng)商家進(jìn)行整合，通過(guò)換購(gòu)等優(yōu)惠方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行合理引流。這樣就能守住甚至奪回失去的市場(chǎng)份額。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)確實(shí)對(duì)傳統(tǒng)零售產(chǎn)生了不小的沖擊。但是解決沖擊的方式很多，并不需要頭鐵的像鋼板一樣撞上去，借力打力順勢(shì)而為才是正道。無(wú)論是借鑒先進(jìn)的改革模式，還是聯(lián)合突圍，都是可行的方案。希望本文能對(duì)在困局中掙扎的傳統(tǒng)零售商帶來(lái)一絲幫助。

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