農(nóng)產(chǎn)品微信商城運營思路
農(nóng)產(chǎn)品微信商城如何運營?下面是筆者為大家做的一些總結(jié)??偨Y(jié)起來,便是:微信商城運營方案=產(chǎn)品+視覺設計+包裝物流+服務+細節(jié)。
運營是支撐品牌推廣傳播的基礎,只有內(nèi)功完善,才能提升用戶轉(zhuǎn)化率以及用戶忠誠度,長期良性發(fā)展,最終占領(lǐng)市場,形成壟斷。
1.產(chǎn)品
在現(xiàn)在的市場下,產(chǎn)品必須是最本質(zhì)的東西。有一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能吸引穩(wěn)定的忠誠消費者。一定要嚴把質(zhì)量關(guān),篩選優(yōu)質(zhì)供應商,保證產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)”“新鮮”。
2.視覺設計--提升頁面轉(zhuǎn)化率
針對微信這個社交工具,如何利用小界面快速傳遞產(chǎn)品價值,打造高端優(yōu)質(zhì)效果,對促銷品打造火爆搶購效果,優(yōu)秀的美工和文案不可或缺,采用圖示化表達法更能高效快速的傳遞信息。要提高用戶體驗最終提高頁面轉(zhuǎn)化率,具體包括微信客戶端使用體驗、首頁布局、詳情頁布局、品牌故事、模塊設計、色彩搭配等細節(jié)。
流程:收集—分析—策劃—制作—試—改進
3.客單價與爆款
與PG端網(wǎng)店相同,微信端仍需要提高客單價以及引導用戶購買,利用套餐搭配直接提示優(yōu)惠金額來刺激客戶選擇套餐可以有效提高客單價。首頁以及活動頁亦可打造爆款,具體爆款可根據(jù)當季價格及貨源銷量選定,引導客戶購買。
4.活動策劃
結(jié)合推廣信息,根據(jù)預期進行方案設計,例如選擇節(jié)假日或固定時間進行秒殺活動,做好活動監(jiān)控,以及活動后的數(shù)據(jù)整理與分析,為下一次活動做準備。
5.包裝與贈品——超出預期的驚喜
讓包裝本身成為廣告,可以根據(jù)客單價制作不同包裝,例如雙層包裝,禮盒包裝,可循環(huán)利用袋裝,而不僅僅使包裝袋成為一次性裝載袋,而是品牌最有力的宣傳。
贈品可以選擇適合產(chǎn)品貼心的,例如,濕巾、小夾子、小勺等,印有l(wèi)ogo傳遞品牌價值。總之,注重細節(jié)給用戶超出預期的驚喜,獲得更多回頭率及忠誠客戶。
6.會員服務
由于目前微信服務號每個月只能群發(fā)四條信息,因此一定不能讓顧客忘記我們,加強溝通,人人參與。增加溝通的方式方法,增加互動活動/游戲次數(shù),降低參與門檻??梢栽O置會員積分,積分兌換平臺,微信抽獎、投票等形式提高用戶活躍度。
針對一次購買的客戶給予贈送單次包郵卡,兩次購買的客戶給予贈送小禮品,大型促銷活動前3天和1天分別推送促銷信息等形式。
針對會員或vip會員生日提供生日禮物以及祝??ㄆ瑤Ыo會員優(yōu)質(zhì)細節(jié)的享受。
7.數(shù)據(jù)監(jiān)控
做好店鋪診斷,根據(jù)數(shù)據(jù)合理改善店鋪。具體數(shù)據(jù)包括:
銷售額:流量、訪問深度、停留時間、跳出率、客單價、轉(zhuǎn)化率等運營基本數(shù)據(jù)。
服務指標:瀏覽回頭率、成交回頭率、退款率、退款糾紛率。整理未交易成功原因,不斷提高服務質(zhì)量。
爆款數(shù)據(jù):價格、優(yōu)惠、流量、銷量、銷售額、轉(zhuǎn)化率。
會員分析:成交回頭率、熟客率、重復購買率、會員活躍度。
8.優(yōu)質(zhì)客服
好的客服可以有效提升詢單轉(zhuǎn)化率,包括售前咨詢,售中,售后??稍O置在線客服功能更好的服務客戶,包括產(chǎn)品推薦、訂單催付、售后處理、客戶關(guān)系維護等。
9.物流
對水果市場而言,對物流要求很高,一定要快速,建立合理的物流配送制度按時發(fā)貨準時送到。在微信客戶端對配送地區(qū)范圍以及時間詳細說明。
以上只是個人對農(nóng)產(chǎn)品微信商城運營的思路,市場變化瞬息萬千只有不斷吸收新客戶同時維護老客戶,讓顧客充分享受到“優(yōu)質(zhì)”“快捷”的產(chǎn)品服務,才能快速占領(lǐng)本地的農(nóng)產(chǎn)品市場。