微信開(kāi)店，通過(guò)朋友圈把你的生意做起來(lái)

　　微信一分鐘開(kāi)店模式的低準(zhǔn)入門(mén)檻無(wú)疑對(duì)中小賣(mài)家(尤其是個(gè)人賣(mài)家)是巨大的誘惑，但如果要說(shuō)這種模式將在移動(dòng)端打造另一個(gè)淘寶又似乎還太早。無(wú)論是商業(yè)模式還是風(fēng)險(xiǎn)控制，微信開(kāi)店平臺(tái)都還離成熟很遠(yuǎn)。

　　提到微信開(kāi)店，了解的朋友一定會(huì)先說(shuō)微信開(kāi)店容易，但是營(yíng)銷(xiāo)難啊?總所周知，在微信里有兩大平臺(tái)可以被我們利用：“朋友圈、公眾平臺(tái)”。今天，小編主要與大家講講如何通過(guò)微信朋友圈把你的生意做起來(lái)。因?yàn)楣娖脚_(tái)太重了，宣傳難、推廣難、各種困難不是一般人能處理完的，而朋友圈就不一樣了，它的私密社交功能是分享式口碑營(yíng)銷(xiāo)的最好渠道。我個(gè)人是比較看好微信朋友圈的，沒(méi)有什么投入，一個(gè)人就可能把生意給做起來(lái)了。

　　為什么我說(shuō)微信的朋友圈很好，或者說(shuō)為什么這么多人都來(lái)微信里做營(yíng)銷(xiāo)?很多人對(duì)于這個(gè)問(wèn)題給的答案是“人多”。用微信的人是多，但都是你的用戶嗎?人多只是其中一個(gè)因素，但絕對(duì)不是主要原因。

　　那么，下面就來(lái)講一下微信營(yíng)銷(xiāo)到底好在什么地方：

　　在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略里，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研分析，用戶從看見(jiàn)品牌到形成購(gòu)買(mǎi)大致分為四個(gè)部分，每一部分均是層層遞進(jìn)的關(guān)系：“看見(jiàn)—知道—了解—熟悉—認(rèn)同—購(gòu)買(mǎi)”

　　而微信在此基礎(chǔ)上增加了分享功能，讓營(yíng)銷(xiāo)立即形成了一個(gè)循環(huán)?；谖⑿排笥讶κ鞘烊巳ψ樱陨碛质菑?qiáng)關(guān)系的影響，這樣的分享可左右購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)決策：“看見(jiàn)—知道—了解—熟悉—認(rèn)同—購(gòu)買(mǎi)—分享—看見(jiàn)”

　　講到這里相信大家應(yīng)該明白，為什么這么多人會(huì)把生意搬到微信上來(lái)做，對(duì)于在微信上做生意的好處遠(yuǎn)不止這些的，還有比如：做品牌宣傳，我們可以直接跳過(guò)媒體渠道，在用戶面前進(jìn)行宣傳;與消費(fèi)者溝通，不必在借助第三方機(jī)構(gòu)，可以直接與消費(fèi)者面對(duì)面溝通;

　　也正是因?yàn)檫@些好處，才會(huì)有這么多人把生意搬到微信上來(lái)。好處雖然足夠多，但是，在真正操作時(shí)該出的問(wèn)題避免不了，該遇到的困難還是會(huì)出現(xiàn)。那么微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有哪些問(wèn)題呢?我們?cè)撊绾翁幚磉@些問(wèn)題呢?下面就來(lái)講一下這方面的內(nèi)容。

　　想要在微信上把生意做好，總體來(lái)說(shuō)必須要經(jīng)歷三個(gè)步驟：“1、定位;2、內(nèi)容傳播;3、品牌”，每個(gè)步驟都會(huì)遇到不同的問(wèn)題，每個(gè)步驟都會(huì)讓一些人放棄。下面就來(lái)詳細(xì)講一下每個(gè)步驟該如何來(lái)做。

　　第一：定位，定位又分為兩方面，一是自身定位;二是客戶定位。

　　自身定位主要指產(chǎn)品，你的產(chǎn)品貨源是不是有優(yōu)勢(shì);你在產(chǎn)品這方面的經(jīng)驗(yàn)、人脈是否充足;你有沒(méi)有真正運(yùn)營(yíng)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品的定位確立后，就要定位客戶，根據(jù)我們的產(chǎn)品來(lái)確定用戶群體是否龐大、做什么的、消費(fèi)層次、性別、對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度等信息，把這些條件一一列出，大概就能知道你的客戶類(lèi)型，他們對(duì)什么樣的信息感興趣，會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)什么樣的信息。

　　在我們的客戶定位好后，接下來(lái)就是難題所在“如何去拓展朋友圈”，找到我們的定向客戶然后互相加為好友。這幾乎是所有想在微信上做生意的人都會(huì)遇到的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題分為兩部分，一是如何找到我們的定向客戶;二是如何與定向客戶互加好友。

　　以上為個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，有疑問(wèn)或有更完善的微信營(yíng)銷(xiāo)方式可以聯(lián)系小編;

　　這里先來(lái)講一下如何找到我們的定向客戶：

　　找定向客戶的方式其實(shí)有很多種，線上線下我們的定向客戶會(huì)去的地方都是我們的拓展渠道，線上可以利用一些社區(qū)、論壇、QQ群、微信群等平臺(tái)，到上面發(fā)一些信息，經(jīng)?；?dòng)一下，收集或留下微信號(hào);此處有一點(diǎn)切記，任何平臺(tái)上都不要上來(lái)就發(fā)一些廣告信息，尤其是QQ群和微信群。

　　另外QQ群和微信群可做為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)渠道，因?yàn)檫@里面是最容易找定向客戶的地方，而微信群里可以直接發(fā)送好友添加請(qǐng)求，(微信群只能通過(guò)別人的邀請(qǐng)或掃描別人分享的群二維碼才能加入，這人要平時(shí)多收集一下)很多人的微信號(hào)都是通過(guò)QQ號(hào)開(kāi)通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號(hào)直接在微信里搜索即可。

　　線下可以收集一些手機(jī)號(hào)(導(dǎo)入到手機(jī)里，微信可以自動(dòng)識(shí)別已開(kāi)通微信的手機(jī)號(hào));發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會(huì)去的活動(dòng)、聚會(huì)，到時(shí)種用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人或按一下，把身邊的朋友都添加進(jìn)來(lái);如果有線下實(shí)體店鋪，做一些促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶來(lái)關(guān)注你更好。

　　添加好友的方法有很多種，但是不管是哪一種方法都會(huì)遇到一個(gè)很無(wú)奈的問(wèn)題，就是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請(qǐng)求，確沒(méi)有人通過(guò)，我同樣也遇到過(guò)個(gè)問(wèn)題，這正是微信朋友圈的私密性造成的，微信朋友圈本來(lái)是給使用者和他身邊的親朋好友溝通互動(dòng)的一個(gè)圈子，一般人不會(huì)讓陌生人進(jìn)入這個(gè)圈子的。

　　其實(shí)前段時(shí)間本人也是遇到了這個(gè)問(wèn)題，但經(jīng)過(guò)幾天的測(cè)試總結(jié)后，我發(fā)現(xiàn)利用一些小的技巧方法，通過(guò)率會(huì)大大提高。首先我們要知道，申請(qǐng)?zhí)砑雍糜羊?yàn)證信息可以寫(xiě)20個(gè)字，而多數(shù)朋友都沒(méi)有合理利用這個(gè)20個(gè)字的空間，發(fā)的一些好友添加請(qǐng)求里都是些：你好、呵呵、加一下、美女、干么呢……

　　我看到這一類(lèi)的請(qǐng)求真的忍不住想問(wèn)，我好不好關(guān)你什么事?我為什么要加你?你是誰(shuí)啊?我在干么沒(méi)理由告訴你吧!還有一些表面上來(lái)看相對(duì)好點(diǎn)的如：親，天氣變冷出門(mén)多穿件衣服、今天有霧霾出門(mén)記得帶口罩……

　　這種表面看上去比上面那個(gè)要好點(diǎn)，而實(shí)際上是“黃鼠狼給雞拜年”。我感覺(jué)還不如上面的呢，為什么這么說(shuō)呢，上面那些給人的感覺(jué)都是些無(wú)聊人士打發(fā)時(shí)間的，而下面這些讓人一看就是帶有目地性的，如果不是有一定的目地，誰(shuí)會(huì)閑著沒(méi)事給陌生人發(fā)這些信息呢?記住，任何人都不想被別人有目地性的加為好友。

　　上面這些添加好友驗(yàn)證信息都存在問(wèn)題的，前面講過(guò)，朋友圈是熟人之間溝通互動(dòng)的地方，一般人不會(huì)讓陌生人進(jìn)入的。我不知道你是誰(shuí)，你也沒(méi)告訴我你是誰(shuí)，我怎么會(huì)讓你進(jìn)入我的圈子呢?這是最基本的一點(diǎn)。

　　這里給大家講兩個(gè)通過(guò)率還可以的驗(yàn)證信息：

　　一、真誠(chéng)：首先告訴別人你是誰(shuí)，其次告訴別人為什么要加好友，能帶給他什么。這種方法通過(guò)量不會(huì)太高，但是所有通過(guò)的都是精準(zhǔn)客戶，質(zhì)量很高。

　　二、套近乎：其實(shí)幾乎所有的驗(yàn)證信息都可以說(shuō)是套近乎，的確是這樣的。不過(guò)，我這里說(shuō)的套近乎是以熟人的身份來(lái)做的，而不是冷冰冰的問(wèn)候。

　　三、這里給大家舉個(gè)例子：“在嗎，我叫胡思松”、“在嗎，我是胡思松”、“在嗎，我是胡思松，祝你生活愉快”。這三條驗(yàn)證信息花了我很多時(shí)間來(lái)驗(yàn)證通過(guò)率，大家看第一和第二個(gè)只差了一個(gè)字，也就是因?yàn)檫@一個(gè)字，現(xiàn)在我把第一個(gè)給排除了。因?yàn)?ldquo;我叫胡思松”，給人的感覺(jué)是陌生在向我打招呼;而“我是胡思松”給人的感覺(jué)是接觸過(guò)但不是太熟的人在給你打招呼。其實(shí)，各位完全可以根據(jù)自己的情況來(lái)制定合適的驗(yàn)證信息，方法很簡(jiǎn)單，只要換位思考一下，做些測(cè)試總結(jié)，你也會(huì)很容易找到合適的驗(yàn)證信息的。

　　這一環(huán)節(jié)再送各位一句話：“我們的好友追求的是質(zhì)量而不是數(shù)量”。