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B2C獨(dú)立商城運(yùn)營(yíng)推廣三大關(guān)鍵點(diǎn)

2015-03-03|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:B2C獨(dú)立商城運(yùn)營(yíng)推廣,更加偏重于流量的獲取,B2C運(yùn)營(yíng)要注重下面三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。...

  B2C獨(dú)立商城運(yùn)營(yíng)推廣,更加偏重于流量的獲取,B2C運(yùn)營(yíng)要注重下面三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  第一,進(jìn)行SEO優(yōu)化,從百度獲取海量的長(zhǎng)尾流量。

  獨(dú)立B2C商城網(wǎng)站的SEO優(yōu)化,跟普通的企業(yè)官方網(wǎng)站的SEO優(yōu)化策略是不同的。普通的企業(yè)官方網(wǎng)站,只有幾個(gè)、十幾個(gè)頁(yè)面,所以通常只在網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置3-5個(gè)最重要的關(guān)鍵詞,并采取方法,對(duì)這3-5個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化,如果能使得這3-5個(gè)關(guān)鍵詞在百度上排名靠前,就是成功的。這3-5個(gè)關(guān)鍵詞,每天通常只能帶來100個(gè)以內(nèi)的IP流量。

  而獨(dú)立的B2C商城網(wǎng)站,對(duì)流量的要求極高,它需要海量的流量(幾千、幾萬、十幾萬、幾十萬的IP流量),如果僅僅靠首頁(yè)的3-5個(gè)重要關(guān)鍵詞,顯然無法帶來足夠的流量,也就無法提升足夠的銷量。由于獨(dú)立B2C商城網(wǎng)站包含有海量的產(chǎn)品信息,我們假設(shè)你的商城包含有10萬條產(chǎn)品信息,如果每條信息每天從百度獲取1個(gè)IP流量,那么每天就能從百度獲取10萬IP。如果你的商城果真每天有10萬IP,那么商城會(huì)活得相當(dāng)滋潤(rùn)。

  商城的每個(gè)頁(yè)面,都對(duì)應(yīng)著一個(gè)Title(標(biāo)題),Title里包含著產(chǎn)品關(guān)鍵詞。商城的SEO優(yōu)化人員,要針對(duì)每個(gè)頁(yè)面進(jìn)行SEO優(yōu)化:從客戶搜索心理的角度設(shè)計(jì)好每個(gè)Title的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,并對(duì)頁(yè)面做好用戶體驗(yàn)結(jié)構(gòu)布局和關(guān)鍵詞布局,頁(yè)面與頁(yè)面之間做好內(nèi)鏈。并且,一定要多做優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容和外鏈,提高商城的權(quán)重,讓商城的大部分頁(yè)面都能被百度收錄。

  給商城做好SEO優(yōu)化,能從百度帶來海量的自然流量,這些流量都是免費(fèi)的。我不建議中小獨(dú)立商城做百度付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告,高額的廣告費(fèi)用可能一時(shí)會(huì)提升銷售額,卻不會(huì)帶來實(shí)際的利潤(rùn)增長(zhǎng)。對(duì)中小企業(yè)來說,寧可步子慢點(diǎn),也要實(shí)現(xiàn)階段盈利和整體盈利。不盈利,就只有死路一條。把節(jié)省下來的廣告費(fèi),花在請(qǐng)一兩個(gè)SEO高手員工身上,更加劃算。

  第二,進(jìn)行社會(huì)化媒體的品牌互動(dòng)宣傳推廣。

  如果一個(gè)獨(dú)立商城僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的售賣產(chǎn)品的網(wǎng)站,那么,這樣的網(wǎng)站既無法提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,也很難實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)。而社會(huì)化媒體,將幫助中小獨(dú)立商城加快提升品牌的建設(shè)和升級(jí)。

  社會(huì)化媒體,包括博客、論壇、視頻、SNS、空間、微博、微信等互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)工具。中小企業(yè)通過社會(huì)化媒體的全面運(yùn)作,可以把商城的品牌文化快速地傳播出去,從而獲得海量用戶的情感認(rèn)可。當(dāng)這種情感認(rèn)可一旦建立起來,商城的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率就會(huì)成倍提升,商城也將因此進(jìn)入良性的高速發(fā)展之道。

  中小商城的負(fù)責(zé)人,必須對(duì)社會(huì)化媒體的每個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具加以重視:

  1.博客:同時(shí)注冊(cè)阿里、新浪、搜狐、網(wǎng)易、鳳凰、天涯等十幾個(gè)知名博客,聘請(qǐng)寫手堅(jiān)持寫作軟文。

  2.論壇:同時(shí)注冊(cè)阿里、新浪、搜狐、網(wǎng)易、天涯等100個(gè)論壇,把軟文同步更新到這所有的論壇上,并策劃熱門話題進(jìn)行炒作。

  3.視頻:每個(gè)月拍攝一條有創(chuàng)意的視頻,在優(yōu)酷、土豆、酷六、56等知名視頻網(wǎng)站上播放。

  4.SNS:同時(shí)注冊(cè)人人、開心、朋友、豆瓣、百度貼吧等知名SNS,投放軟文。

  5.空間:每個(gè)員工都要利用QQ空間,發(fā)布軟文和說說,實(shí)現(xiàn)品牌在空間里的病毒式擴(kuò)散。

  6.微博:同時(shí)注冊(cè)新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、鳳凰微博、天涯微博,并同步更新微博信息,積極進(jìn)行碎片情感傳播。

  7.微信:同時(shí)注冊(cè)騰訊微信、網(wǎng)易易信、阿里來往、騰訊微視等移動(dòng)營(yíng)銷工具,快速搶占移動(dòng)端客戶。

  第三,進(jìn)行大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、維護(hù)。

  一個(gè)獨(dú)立商城最核心的地方,就是大數(shù)據(jù)庫(kù)。很多獨(dú)立商城有流量,但由于忽視了大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù),所以購(gòu)買轉(zhuǎn)化率和后續(xù)購(gòu)買率極低。

  獨(dú)立商城可以借用微博、微信等第三方平臺(tái)建立數(shù)據(jù)庫(kù),但從根本上來說,對(duì)第三方平臺(tái)的依賴會(huì)導(dǎo)致以后受制于人。因此,獨(dú)立商城應(yīng)該建立屬于自己獨(dú)立的大數(shù)據(jù)庫(kù),給所有客戶建立詳細(xì)的數(shù)據(jù)資料,才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

  大數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù),對(duì)于商城的人員、技術(shù)的要求很高。所以,中小企業(yè)應(yīng)該在硬件、軟件方面做好充足的準(zhǔn)備。

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