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從關(guān)注網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪用戶體驗(yàn)開始做運(yùn)營

2015-01-29|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:現(xiàn)在最流行,也是討論最多的就是互聯(lián)網(wǎng)思維,而對互聯(lián)網(wǎng)思路的深入理解,核心就是用戶體驗(yàn)。因此商家想要抓住網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪顧客的心,就需要從用戶體驗(yàn)及購物體驗(yàn)開始著手。服務(wù)的優(yōu)勢就在于體驗(yàn),顧客的體驗(yàn),這是唯一一個(gè)需要顧客參與才能形成的競爭力。是不...

  現(xiàn)在最流行,也是討論最多的就是互聯(lián)網(wǎng)思維,而對互聯(lián)網(wǎng)思路的深入理解,核心就是用戶體驗(yàn)。因此商家想要抓住網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪顧客的心,就需要從用戶體驗(yàn)及購物體驗(yàn)開始著手。服務(wù)的優(yōu)勢就在于體驗(yàn),顧客的體驗(yàn),這是唯一一個(gè)需要顧客參與才能形成的競爭力。是不可復(fù)制的,這也是中小賣家的唯一出路了。

  而顧客體驗(yàn)的建立是一個(gè)長期的過程,在短期內(nèi)是無法被復(fù)制的,最重要的是當(dāng)你的顧客體驗(yàn)做到極致的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生口碑。當(dāng)顧客自發(fā)向其他的人推薦你產(chǎn)品的時(shí)候,你就是一個(gè)品牌了。

  那么顧客的體驗(yàn)如何建立?這就是我們要說的,基于顧客體驗(yàn)為主的店鋪運(yùn)營。

  什么是基于顧客體驗(yàn)為主的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪運(yùn)營,這個(gè)和基于營銷推廣為主的店鋪運(yùn)營有什么區(qū)別,對于中小賣家,這個(gè)區(qū)別簡單的就是說一個(gè)重視老顧客的沉淀,一個(gè)重視新顧客的獲取。相對于不斷的去獲取新的顧客,沉淀老顧客的成本更低,而且效果更好,更持久。

  那么具體的顧客體驗(yàn)應(yīng)該如何去做呢?那我們就先來把顧客的整個(gè)購物的流程進(jìn)行一下分切。第一階段流量的獲取,第二階段產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,第三階段產(chǎn)品的配送,第四階段顧客的沉淀。

  重營銷推廣的運(yùn)營會(huì)把80%的精力,資源放在第一階段。而重顧客體驗(yàn)的運(yùn)營會(huì)把80%的精力,資源放到后三個(gè)階段。

  顧客營銷應(yīng)該是讓夠買過我們產(chǎn)品的人第二次還到我們這里買。而影響顧客決策的關(guān)鍵因數(shù)有兩個(gè),第一產(chǎn)品,第二體驗(yàn)。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,到處都是替代品的情況下,我們能自己能夠掌握的只有第三顧客體驗(yàn)。第四是顧客沉淀,就是為顧客提供一個(gè)平臺(tái)。最重要的是讓顧客成為我們的老顧客,當(dāng)我們前面的階段體驗(yàn)做的足夠好的時(shí)候顧客的沉淀就是水到渠成了。

  對于網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪的運(yùn)營人員而言,需要有用戶體驗(yàn)這樣的意識(shí),如今已經(jīng)過了買貨的時(shí)代,只有自己主動(dòng)進(jìn)行改變優(yōu)化,從產(chǎn)品、價(jià)格及體驗(yàn)方面進(jìn)行提升,才能獲得消費(fèi)者的親昵,那么離提升店鋪的銷量目標(biāo)也就不遠(yuǎn)了。

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