電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站該如何利用好優(yōu)惠券活動(dòng)?

　　對(duì)于電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站而言，適當(dāng)合理的利用店鋪優(yōu)惠券來(lái)做營(yíng)銷推廣，確實(shí)不失為一個(gè)好的噱頭。而對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，我們理解的優(yōu)惠券更多的就是用于多活動(dòng)，而事實(shí)并不是這樣的。具體我們先了解不同方式的優(yōu)惠券發(fā)放能為店鋪實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷目的：

　　營(yíng)銷目的之一：

　　希望提高店鋪的收藏?cái)?shù)量、微博的關(guān)注人數(shù)，同時(shí)又能提升客單價(jià)

　　推薦發(fā)放方式：如“滿99元減5元優(yōu)惠券”，滿減金額比熱銷款做搭配套餐的金額稍高，提升客單價(jià)

　　原因：過(guò)來(lái)領(lǐng)優(yōu)惠券的買(mǎi)家，基本都有明確的購(gòu)買(mǎi)意向，如果讓買(mǎi)家干點(diǎn)簡(jiǎn)單的小事情，如收藏店鋪，關(guān)注微淘等小動(dòng)作，能讓他們減少幾塊錢(qián)的花費(fèi)，大部分的買(mǎi)家都是愿意的。而滿減的金額設(shè)置得比熱銷款的搭配套餐的價(jià)格稍高，這樣就更有利于提升客單價(jià)。

　　營(yíng)銷目的之二：

　　希望重點(diǎn)提升店鋪的客單價(jià)

　　推薦發(fā)放方式：在上述模式的基礎(chǔ)上，設(shè)置階梯級(jí)優(yōu)惠券，如：

　　滿138元減10元

　　滿238元減20元

　　滿338元減30元

　　原因：這樣的設(shè)置方式能不斷誘使買(mǎi)家繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，一步步激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲，因?yàn)橹恍枰谠瓉?lái)的購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)上再多買(mǎi)一點(diǎn)點(diǎn)，就能享受到更大的實(shí)惠。

　　營(yíng)銷目的之三：

　　希望顧客購(gòu)買(mǎi)后，下次再回來(lái)購(gòu)買(mǎi)

　　推薦發(fā)放方式：店鋪?zhàn)畹碗A梯優(yōu)惠券：滿99元減5元;購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送優(yōu)惠券：滿99元減10元。贈(zèng)送的模式，可以是購(gòu)后紅包，直接送給客戶，也可以是將優(yōu)惠券做成二維碼的模式，印刷到售后卡里面隨貨發(fā)給顧客。

　　原因：有兩個(gè)好處，一是讓正在觀望的顧客更有沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，促成成交;二是增加客戶回購(gòu)率，只要客戶收到貨物是滿意的，就沖著這優(yōu)惠券，必定會(huì)比你更惦記著要回購(gòu)，相信曾經(jīng)收到過(guò)同類型優(yōu)惠券的你們都懂這種心理。其實(shí)也跟線下的會(huì)員卡是同樣的性質(zhì)，顧客可能只是偶爾路過(guò)而光顧的一家店，因?yàn)殚_(kāi)了會(huì)員卡，知道以后持卡過(guò)來(lái)消費(fèi)會(huì)有折扣，心里就會(huì)惦記著，以后只要有同類型的消費(fèi)需求的時(shí)候馬上就會(huì)想起這家店，甚至?xí)室鉃榱巳ミ@家店而制造一次約會(huì)。

　　營(yíng)銷目的之四：

　　希望上新的時(shí)候給客戶優(yōu)惠，但又不讓后面成交的客戶知道之前成交的價(jià)格

　　推薦發(fā)放方式：?jiǎn)纹窚p5元無(wú)條件優(yōu)惠券

　　原因：能給指定商品進(jìn)行大額優(yōu)惠，給單品進(jìn)行引流，但頁(yè)面上顯示的價(jià)格還是拍下價(jià)格，后面成交的客戶看不到前面具體成交的金額，這有利于后期做營(yíng)銷。

　　營(yíng)銷目的之五：

　　希望可以好好利用在江湖策里看到很多拍下寶貝但沒(méi)有成交而客服又跟蹤不上的客戶

　　推薦發(fā)放方式：利用江湖策的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具進(jìn)行優(yōu)惠券發(fā)放，力度建議比店鋪常規(guī)優(yōu)惠券大。如店鋪?zhàn)畹偷氖?ldquo;滿99減5元”，現(xiàn)在是“滿69減5元”，7天的限期。

　　原因：針對(duì)這些拍下而未支付的客戶，進(jìn)行大力度優(yōu)惠的投放，雖然看起來(lái)有點(diǎn)無(wú)奈，但其實(shí)只要能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，實(shí)質(zhì)上就等于賺了!因?yàn)檫@部分本來(lái)是會(huì)流失掉的客戶，現(xiàn)在重新被抓住了，甚至隨時(shí)可能帶來(lái)二次回購(gòu)，這樣算起來(lái)其實(shí)是非常劃算的。

　　營(yíng)銷目的之六：

　　希望給不同類型的用戶，給予不同的優(yōu)惠力度

　　推薦發(fā)放方式：利用江湖策的人群細(xì)分功能，針對(duì)不同的人群給予不同力度的優(yōu)惠券

　　原因：這樣設(shè)置的目的是為了根據(jù)不同類型買(mǎi)家的消費(fèi)水平和購(gòu)物欲望進(jìn)行不同的優(yōu)惠吸引，能更有效地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，帶來(lái)成交。例如，對(duì)二、三線城市這類消費(fèi)水平相對(duì)較低的客戶，又或者是新手買(mǎi)家，給予較大優(yōu)惠力度的優(yōu)惠券，對(duì)于經(jīng)常光顧店鋪的老顧客，可以適當(dāng)保持在穩(wěn)定的優(yōu)惠力度等等。

　　根據(jù)上述六種針對(duì)不同營(yíng)銷目的而設(shè)置的優(yōu)惠券發(fā)放方式的總結(jié)，相信大家可以靈活運(yùn)用到店鋪在不同階段的營(yíng)銷需求上。其實(shí)，這些方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止六種，要靠大家平時(shí)在操作中注意總結(jié)和歸類，簡(jiǎn)而言之就是“勇于嘗試，善于總結(jié)”，這樣才能整理出一套系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，為店鋪不同階段的發(fā)展需求助力!

　　本文是從六個(gè)方面，總結(jié)最常見(jiàn)的營(yíng)銷目的，從而讓電子商務(wù)購(gòu)物網(wǎng)站商家知道該如何利用好優(yōu)惠券的功能，最終獲得客戶的認(rèn)可，為網(wǎng)店的不同階段的發(fā)展提供不同的營(yíng)銷策略。