分銷系統(tǒng)里供應商怎么管分銷商

　　供應商想要讓自己分銷的產品順暢，讓自己的生意逐年發(fā)展，不僅要選擇好的分銷系統(tǒng)平臺，而且還要選擇產品品牌好，營銷方法得當，除了掌控全網分銷渠道，最主要的就是通過分銷系統(tǒng)平臺構建一批快速幫自己分銷產品的體系，在這個體系里面，供應商與分銷商之間的關系非常重要。

　　分銷系統(tǒng)里供應商怎么管分銷商，可以從以下幾個方面去著手。

　　1.廣種薄收

　　剛入道的供應商在經營之初，并不知道哪些人適合做自己產品的分銷，即便是老手，操作起新產品來也是如此，因為現(xiàn)有的分銷商很可能并不是自己需要的。為了獲得理想的分銷商資源，經銷商需要事先進行一輪地毯式的掃街行動，逐步挖掘自己想要的分銷網絡。

　　2.1+x管理

　　每個分銷商都有自己固定的網絡，有些是自己多年經營構建起來的，需要的是1+x管理，就是一個分銷商可以輻射多個網點，涵蓋流通渠道及特通渠道。1+x的管理核心就是怎么協(xié)助“1”管理，并且理順“x”，實現(xiàn)產品的快速分銷和強化網點服務。

　　對供應商來說，他需要管理的就是“1”，是自己能夠直接供貨、做服務的分銷商。而分銷商在自己的“x”當中也要尋找一批核心網絡，這種核心網絡是不應該隨產品改變而改變的，是依賴自己的服務和產品供應來生存的。分銷商做到了這一點，其實也是增加了與上一級供應商談判的籌碼，能為自己帶來更多、更好的利潤和額外服務。

　　3.主導他的產品結構和供應

　　供應商負責分銷商的產品供應和服務，也可以提供產品結構，目的是想要讓分銷商聽話，所以要做足兩個工作：一是確保分銷商的經營利潤;二是顧客的消費抵觸心理已經解除，消費者沒有達到非競品不買的地步，我們的產品已經在市場形成對競品的替代，消費者不反感。

　　4.用利益捆綁他的核心網點

　　同樣的道理，分銷商能夠掌控好自己的核心網點也是以利益為前提的，我們要拿出資金和力量，直接幫助分銷商掌控好他的核心網點，對我們綁牢分銷商有著十分重要的意義。

　　5.設季度模糊獎勵

　　有時利益完全明朗化也不是好事。多年的實踐經驗告訴我們，總有那么一些分銷商在用自己的合理利潤去搶市場，以此形成對其他分銷商的打壓和威脅，這是現(xiàn)階段不可能杜絕的事情。

　　對于這樣的分銷商除了發(fā)現(xiàn)一家終止合作一家外，一個很重要的掌控手段就是給予模糊獎勵的約束。把獎勵發(fā)給那些真正做市場，對市場有統(tǒng)治能力的分銷商。

　　模糊獎勵的兌現(xiàn)一是要及時，不能讓分銷商覺得我們在忽悠他，最好是在某個規(guī)定的時間段內兌現(xiàn)完畢，前期為了獲得分銷商的信任，還可以行使一個月一兌現(xiàn)的手法來強化分銷商對我們的信任;還有要實事求是，不能一通亂給，對那些亂價、竄貨的分銷商堅決不給;

　　6.加強培訓

　　給渠道洗腦是現(xiàn)在每個廠家都在做的一件事，但洗腦不能亂來，不能搞趙本山式的坑蒙拐騙“忽悠”法，因為我們跟分銷商的合作是長期買賣關系，不是一次性的了斷。所以，經銷商對分銷商的培訓千萬不能搞“忽悠”，而要實實在在地洗腦，目的就是讓分銷商與我們保持一條心。

　　7.幫助他成長

　　不要擔心分銷商的成長會威脅到自己，如果分銷商發(fā)展了，說明我們發(fā)展得更大了，如果分銷商的發(fā)展超過了自己，我們就更要反思自己的操作問題和失誤。另外，對分銷商的掌控有時也是一種互為需要的關系，我們的共同發(fā)展和魚水關系有時就是在廠家面前爭取權利的利器，這樣的掌控越多，關系越融洽，我們能夠爭取到的權利也就越大。因此，幫助分銷商成長在某種意義上就是在幫助自己成長!

　　分銷商的壯大給供應商帶來了可觀的利潤，但是分銷商的壯大在一定程度上也給供應商的管理上帶來困難，通過分銷系統(tǒng)平臺，結合以上方法，解決這些難題也會簡單一些。

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