如何通過秋冬換季，輔助淘寶代銷商低價引流

　　秋冬換季期來臨，又到了買家剁手，商家忙暈的時期了。對于淘寶百萬計的中小賣家而言，如何從流量大潮之中，引流是非常重要的。上游貨源商更需重復支持獨立分銷平臺下的淘寶分銷商。以下筆者就給大家簡單介紹下，如何利用秋冬換季，進行低價引流：

　　一、商品選款：

　　第一，選擇具有獨特賣點的，競爭力相對較小的產(chǎn)品進行推廣。這類產(chǎn)品可以走中高端路線，但需要賣家把握好產(chǎn)品的定位，包括風格和消費人群的需求。

　　第二，選擇大眾款式，受眾面廣，競爭大，價格低，容易走量，比如基本款的褲裝。

　　對于第一類產(chǎn)品 ，我們不需要過多的銷量，因為這類消費人群只對款式比較敏感，對價格不會非常計較，主要是不喜歡撞衫。

　　對于第二類產(chǎn)品，在推廣之前我們要先解決基礎銷量和評價的問題。銷量越多越好，因為這類產(chǎn)品影響轉化的最關鍵因素就是銷量。我們可以通過讓利老客戶，低價上活動等方法沖銷量。

　　二、找目標消費人群：

　　雖然直通車對單品推廣的銷量要求較高，但此類產(chǎn)品例外，甚至零銷量一樣可以推廣。只要流量精準，轉化也不差，投產(chǎn)也會比較高，不過流量一般不是很高。

　　這類產(chǎn)品通常不能用一些大眾款的熱詞。驗證關鍵詞是否適用方法很簡單，到淘寶主搜看下搜索出來的產(chǎn)品，價位、風格是否與自己推廣產(chǎn)品相近即可。

　　除利用關鍵詞進行寶貝推廣和店鋪推廣外(店鋪推廣相對ppc較低)，這類產(chǎn)品也可嘗試定向推廣。經(jīng)驗證明，效果也是不錯的。鉆展的定向，可以是價格、風格相近的同類型店鋪，也可以定位時尚箱包、鞋子，高檔化妝品店鋪。兩種推廣工具的使用，沒有先后順序，可以同時使用。

　　通過測試數(shù)據(jù)反饋，觀察轉化、銷售額、投產(chǎn)狀況，你可以再決定兩種推廣工具的投放比例。這類產(chǎn)品勝在款式或貨源，對大部分中小賣家來說，比較難以獲得。

　　三、對于第二類大眾產(chǎn)品，操作要精細化：

　　在產(chǎn)品的款式選擇上，我們不必費太多腦筋，因為大眾款的話，肯定有很多賣家賣得很好了，甚至產(chǎn)品的價格、詳情頁我們都可以借鑒。

　　在優(yōu)化好內功后，我們可以通過大流量活動來快速提高銷量，因為這類產(chǎn)品最影響轉化的是銷量。解決銷量后，我們無論用直通車還是鉆展，轉化都會很好，成本自然不會很高。

　　不過，通常情況下，我們的銷量不高，轉化不好，大流量活動要通過也很難，并且這種活動一般都是賠錢的，大部分商家也不愿意去做。但是，基礎銷量低，直通車轉化差，PPC奇高。

　　之所以難通過的原因也不難理解。面臨換季，大家都期望在短時間內提高銷量，在旺季到來前做好充足準備。如果旺季銷量還沒起來，這一季基本沒太大指望了， 因此都在加大推廣力度，造成了這一時期競爭加大。另一方面，銷售這類產(chǎn)品的商家數(shù)量一般也多，這就進一步加劇了競爭。我們都知道，直通車推廣，如果沒有相 對的競爭優(yōu)勢，只會降低其關鍵詞的質量得分，加大推廣成本。

　　所以，這種類型的產(chǎn)品在推廣初期，如果不能快速累積銷量，那么唯一的辦法借助獨立分銷平臺的推廣渠道來穩(wěn)扎穩(wěn)打，充分利用好每一個流量，做好轉化。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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