如何給B2B2C分銷(xiāo)平臺(tái)促銷(xiāo)反季商品

　　隨著秋季的到來(lái)，在網(wǎng)上商家通過(guò)B2B2C分銷(xiāo)平臺(tái)，進(jìn)行商品反季促銷(xiāo)不僅能清理庫(kù)存也使商家的資金得到一定的周轉(zhuǎn)，還可以汲取一定的用戶(hù)數(shù)量。那么線上B2B2C分銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)上商城，在進(jìn)行反季促銷(xiāo)的時(shí)候應(yīng)該按照什么樣的方法來(lái)達(dá)到最好的效果呢?筆者認(rèn)為可以從這幾點(diǎn)入手：

　　一、反季節(jié)商品促銷(xiāo)切忌“出言自傷”

　　目前無(wú)論是商場(chǎng)、實(shí)體店還是大大小小的B2C獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪，各種促銷(xiāo)熱火朝天。 高招妙招坤招絕招，更是層出不窮。伴隨而來(lái)的雷人廣告也呈現(xiàn)出萌的、火的、爆的、辣的和雷人的。有這樣一句反季節(jié)促銷(xiāo)廣告語(yǔ)“反季不買(mǎi)當(dāng)季挨宰”!當(dāng)時(shí)就感覺(jué)被雷到了。因此，網(wǎng)店反季節(jié)商品促銷(xiāo)一定要注意：首先，廣告語(yǔ)固然不可少，但話(huà)要么不說(shuō)，要說(shuō)就要說(shuō)到點(diǎn)子上。正如，當(dāng)你說(shuō)話(huà)時(shí)，一定要做到比你不說(shuō)話(huà)時(shí)，其效果更有價(jià)值。其次，說(shuō)話(huà)是一種能力，不說(shuō)話(huà)是一種智慧。商業(yè)廣告策劃是一種能力加藝術(shù)的行為，請(qǐng)賣(mài)家注意提高其策劃能力的藝術(shù)性。反季節(jié)商品促銷(xiāo)切忌“出言自傷”!

　　二、反季節(jié)商品促銷(xiāo)要懂得“指標(biāo)量化”

　　指標(biāo)量化對(duì)于許多獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不陌生，特別是在互聯(lián)網(wǎng)電商產(chǎn)業(yè)如此發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，沒(méi)有以數(shù)據(jù)量化考核的管理可以說(shuō)根本稱(chēng)不上合格的管理。就網(wǎng)上商城店鋪反季節(jié)商品促銷(xiāo)環(huán)境而言，指標(biāo)量化，不僅是對(duì)投入商品數(shù)量、成本、人力、廣告費(fèi)用等指標(biāo)的預(yù)算，也是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)期成本回收和目標(biāo)達(dá)成指標(biāo)的一項(xiàng)綜合預(yù)算。而在這項(xiàng)綜合預(yù)算中，一定少不了一份營(yíng)銷(xiāo)重要指標(biāo)，參與用戶(hù)成分及實(shí)力分析。

　　三、反季商品促銷(xiāo)首先要做好“維穩(wěn)話(huà)舊”

　　眾所周知，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店靠的是流量，而流量背后則是豐富的買(mǎi)家資源。獨(dú)立網(wǎng)店如何維護(hù)好客戶(hù)資源并不斷吸納新客戶(hù)不僅是一個(gè)網(wǎng)店的生存之本，還且是一個(gè)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)管理必須納入管理考核的重要指標(biāo)。因此，維護(hù)客戶(hù)資源是網(wǎng)店管理者時(shí)時(shí)刻刻都不能大意和忽視的重要環(huán)節(jié)。那么，就網(wǎng)店商品反季促銷(xiāo)而言，又應(yīng)該如何做好客戶(hù)資源管理呢?

　　具體的方法可在價(jià)位的制定上適當(dāng)折中，不要讓老客戶(hù)過(guò)于感覺(jué)之前買(mǎi)的太冤，也不要讓老客戶(hù)感覺(jué)，自己在網(wǎng)店消費(fèi)了大把的銀票，等到網(wǎng)店促銷(xiāo)有優(yōu)惠時(shí)卻忘記了自己的貢獻(xiàn)。建議商城系統(tǒng)獨(dú)立網(wǎng)店在結(jié)合自己網(wǎng)店實(shí)際情況并綜合相關(guān)因素的基礎(chǔ)上，第一時(shí)間將促銷(xiāo)信息通知網(wǎng)店的老客戶(hù)。認(rèn)真做好“維穩(wěn)”。而所謂的“話(huà)舊”，就更容易理解了。網(wǎng)店能與老客戶(hù)話(huà)舊的前提是時(shí)時(shí)有溝通，用時(shí)方能受感動(dòng)。千萬(wàn)不要做成用人朝前，不用人朝后的保險(xiǎn)銷(xiāo)售。反季節(jié)商品促銷(xiāo)之“維穩(wěn)話(huà)舊”即是一種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更是一種商業(yè)智慧。

　　四、網(wǎng)店反季促銷(xiāo)之常規(guī)服務(wù)不可或缺

　　反季促銷(xiāo)只是獨(dú)立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)掠影，是廣大中小賣(mài)家網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)章節(jié)。既然是銷(xiāo)售就一定要認(rèn)真做好經(jīng)營(yíng)中的售前、售中和售后服務(wù)，盡量不要讓網(wǎng)店的讓利活動(dòng)不僅白搭了成本還賠上幾處買(mǎi)家的投訴與抱怨。

　　總結(jié)：對(duì)消費(fèi)者而言，反季商品的購(gòu)買(mǎi)成功率會(huì)比正價(jià)商品要高得多，尤其是品牌商品，所以無(wú)論是獨(dú)立分銷(xiāo)平臺(tái)還是下線的淘寶分銷(xiāo)商，對(duì)于反季商品的需求是比較大的，而商家正好可以利用銷(xiāo)售策略，使B2B2C分銷(xiāo)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)量和用戶(hù)群體更好。

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