在移動互聯(lián)網(wǎng),手機商城網(wǎng)站建設(shè)時你不知道的事
移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,顛覆了網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣、購物習(xí)慣。網(wǎng)民碎片化時間被移動設(shè)備充斥,通過手機訪問網(wǎng)站成一個好的流量入口。同時,企業(yè)進行手機商城網(wǎng)站建設(shè)也成為必備的趨勢。但通過手機訪問web端網(wǎng)站時,不良的用戶體驗容易浪費掉移動端的流量增長,無法提高移動端用戶的黏度和訪問深度,甚至造成用戶流失。
商家如何使手機商城網(wǎng)站的用戶不流失,就要利用粉絲的效應(yīng)自控客戶和流量。一、從買流量到找客戶
在移動互聯(lián)網(wǎng)零售的前一階段,大部分商戶幾乎沒有自有流量,自己的官方網(wǎng)站、商品上印制的二維碼、CRM相關(guān)的短信和郵件,都不過是幾個效果很小的手段而已。因為電商的入口現(xiàn)在并不是十分豐富,付費流量幾乎是目前所有商戶都不得不采取的最主要手段,但通過購買流量只是走了一批貨,隨著商戶推廣需求的競爭越來越激烈,這些入口的付費流量勢必越來越貴,會是越來越不劃算的一個手段,。對于大部分商家而言,需要面對的問題是,如何通過購買付費流量獲取到自己的粉絲,或者建立跟用戶持續(xù)溝通的渠道。每個商戶在購買每一筆流量的時候都應(yīng)該深思一個問題,“除了拉訂單賣貨,這筆流量還能給我?guī)硎裁?rdquo;。
擁有自己流量的核心不是去購買新流量,而是用不同的渠道和方式跟自己的老客戶和目標(biāo)客戶進行有效溝通。在目前看來,微信、微博、微淘算是比較有效的方法。所以在這個時候,反倒是小而美的電商更容易異軍突起。因為這些小而美的電商很難在大的公共入口里獲取到有效流量,當(dāng)你和別人一起購買流量的時候,你的目標(biāo)比他窄,你的轉(zhuǎn)化率沒別人高。這種情況下,小而美電商更適合去做一些精準的渠道獲取客戶,類似微博粉絲通和微博頭條,可以定義人群和關(guān)鍵信息,這些都是不錯的選擇。而推廣內(nèi)容的設(shè)計上,他們也可以更有自己的風(fēng)格,有意識的吸引適合自己的客戶群。
二、利用社區(qū)化營銷
現(xiàn)在媒體和行業(yè)關(guān)注的大數(shù)據(jù),更多是跟平臺商之間的關(guān)系,說的是整個平臺的大數(shù)據(jù)。但對于一個賣家來說,知道我的客戶需要什么,喜歡什么,并不一定需要靠多么大的數(shù)據(jù)。當(dāng)手里有幾千個有效的粉絲的時候,就能分析他們的需求和他們的喜好,這就是賣家的大數(shù)據(jù),這就能幫助你做好你的管理。要記住,大數(shù)據(jù)只是手段,而不是目的。
對于積累賣家自己的大數(shù)據(jù),社區(qū)化營銷是一個新趨勢,微信公眾號、微博企業(yè)號都是目前比較有效的方式,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入社區(qū)時代,網(wǎng)購行為已經(jīng)開始分化,通過搜索入口購買已經(jīng)不再是唯一的可選項,重要性也在逐漸削弱,進行有效的社區(qū)化運營是新的機會和必要的手段。
而在目前階段,中小企業(yè)玩社區(qū)化運營大部分人遇到的問題是有意識沒行動,過份在乎短期利益,不愿意為長期效果投入精力。微博和微信的運營是沒有工具可循的,需要根據(jù)每個商戶自己的情況自己的風(fēng)格,根據(jù)時下比較有效的手段進行不同的策劃。
綜上所述,商家在手機商城網(wǎng)站建設(shè)的過程中,要結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的特色即粉絲特色,才能形成客戶資源累積和銷量的提升。
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