成功打造一個B2B行業(yè)網站的六大要素

  隨著互聯(lián)網的日益深入發(fā)展，細分網站成了各種類型的互聯(lián)網公司和個人追逐的熱點。表現(xiàn)在B2B行業(yè)，典型的表現(xiàn)就是各式各樣的行業(yè)門戶也像雨后春筍般成長起來。但是由于這些網站大多屬于盲目跟風，沒有好的盈利模式和運營方法，所以，往往死的很快。基于這個現(xiàn)象，筆者就和大家談下應該如何打造一個成功的B2B行業(yè)網站的六個要素，希望對大家有所幫助。

 

  首先，我們來了解一下B2B行業(yè)網站的存在的商業(yè)價值。

  個人認為，這類網站的價值主要體現(xiàn)在以下幾點：一是提供信息服務，可以為該行業(yè)的注冊公司提供信息投遞，訂閱，商機搜索等信息。二是提供廣告服務，可以為該行業(yè)的注冊公司提供針對性更強的廣告，起到較好的廣告效果。三是商業(yè)服務，可以為該行業(yè)的注冊公司提供供求信息發(fā)布、供求信息檢索，企業(yè)之間在線溝通與洽談等方面的服務。

 

  第二，我們來分析一下行業(yè)與運營模式的選擇等相關問題。

  這個行業(yè)是否有旺盛的網上需求，有的話，這個行業(yè)的市場前景如何，市場份額有多大以及此類行業(yè)網站的競爭情況等都是決定是否選擇做這個行業(yè)的B2B網站的影響因素。根據(jù)該行業(yè)的用戶需求制定網站的版塊、服務內容，基于此確定網站的基本定位。另外，每個行業(yè)的運營模式都有不同，在開始做一個B2B行業(yè)網站之前，一定要確保你對這個行業(yè)有基本的了解。

 

  第三，我們來分析一下誰適合做一個B2B行業(yè)網站？

  個人認為，最適合最行業(yè)B2B是那些中小互聯(lián)網公司，大的互聯(lián)網公司不適合做，是因為他們不會關注小行業(yè)的細分市場；個人站長更加不適合做，原因主要有：從法律角度上講，個人做一個經營性的B2B行業(yè)網站是違法的，雖然大家現(xiàn)在很多都是在違法經營，但是如果以此作為生計去運營，萬一哪一天政策變緊，網站一倒臺，影響就太大了。從網站的流量來源上看，個人站長一般都是靠搜索引擎獲取流量，而以公司運營的形式的話，可以通過做其他的各種推廣獲取流量，萬一網站被搜索引擎懲罰，對于公司來說，影響不大，但是對于個人來說，相當于這個網站已經沒有存在的價值了。這兩點就是為什么個人站長不適合做行業(yè)網站的原因。

 

  第四，我們來分析一下一個B2B行業(yè)網站有哪些盈利的模式。

  個人認為，此類網站的盈利模式大概有以下四種，一是廣告費收入，主要是通過為該行業(yè)的企業(yè)直接投放廣告獲取收入；二是增值服務收入，主要是通過給企業(yè)付費會員提供更高層次服務的方式向他們收取費用，一般的表現(xiàn)形式是付費會員。三是搜索競價收入，主要是當企業(yè)數(shù)量和供求信息數(shù)量比較大的時候，如果有客戶搜索相關關鍵詞，出錢高的企業(yè)的信息或者供求需要可以排在前面。另外，還可以通過企業(yè)信息服務以及交易傭金等方式獲得收入，不過這個類型的盈利模式不太容易操作，所以即便是巨頭式的B2B行業(yè)網站也少有采用這種盈利模式的。

 

  第五，我們來分析一下，一個B2B行業(yè)網站，應該怎樣快速提高它在行業(yè)內的影響力。

  個人認為，提高某個行業(yè)的B2B行業(yè)網站的影響力的方式大概有以下幾個。一是要做好品牌的推廣，網站的優(yōu)惠和各種渠道的推廣肯定是不能少的，在這個過程中，要著重強調網站的品牌，這樣可以讓這個行業(yè)內的人士記住你，所以基于這一點考慮，為網站起一個好的名字、注冊一個容易記憶的域名也是很重要的一點。在一點兒上，筆者的石家莊裝酷網符合第一點，卻忽視了第二點，就是說，名字比較好記，但是域名卻不那么容易記憶，大家在此要引以為戒；二是要及時更新行業(yè)的資訊，讓該網站成為本行業(yè)內公司獲取行業(yè)信息的首先來源，這樣久而久之，搜索引擎會喜歡這個網站，客戶也會喜歡這個網站，那么流量的獲取和品牌的打造就會變得容易多了；三是要加強與企業(yè)之間的溝通，現(xiàn)在很多行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會，與行業(yè)協(xié)會搞好關系是與企業(yè)搞好溝通的第一步，在此基礎上，在網站初期免費為該行業(yè)內的公司加強交流與合作，提升他們對網站的認知度和信任，那么以后讓他們成為付費會員，就相對容易一些。四是要豐富網站的內容，比如各類型的供求信息，各種企業(yè)庫等等，這樣對于從搜索引擎獲取流量有很重要的作用。

 

  第六點，我們來分析一下一個B2B行業(yè)網站要著重注意打造的一些方面。

  首先一點兒，要著重打造該行業(yè)的信息資訊平臺，這樣才能逐漸獲得公司的青睞和搜索引擎的關注；第二一點，要著重打造該行業(yè)的供求信息發(fā)布平臺，供求信息的發(fā)布直接表現(xiàn)出了企業(yè)的供求需求，與企業(yè)的業(yè)績和發(fā)展是直接掛鉤的，如果每一個該行業(yè)的企業(yè)都首先到你的網站上發(fā)布供求信息，那么僅是內容的獲取上，就會讓你獲得一把筆資源。第三一點兒，要著重打造行業(yè)內企業(yè)的溝通平臺，如果該行業(yè)的網站都是通過你的網站進行溝通的，那這個網站活躍度和訪問量肯定會日益增加，影響力也會越來越大。