如何利用互聯(lián)網(wǎng)分銷貨源

2014-06-23|HiShop|閱讀量：

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導(dǎo)讀：“物競天擇，適者生存”是自然界永久不變的生存法則?！扒罏橥酢眰鹘y(tǒng)模式如此，電子商務(wù)模式亦如此。中國網(wǎng)民人數(shù)已達6.18億，互聯(lián)網(wǎng)及電商巨大的市場與潛力已經(jīng)讓我們嘆為觀止，所以要想在今后獲得自己的一席之地，就必須大力發(fā)展電商，大力發(fā)展網(wǎng)上分...

“物競天擇，適者生存”是自然界永久不變的生存法則。“渠道為王”傳統(tǒng)模式如此，電子商務(wù)模式亦如此。中國網(wǎng)民人數(shù)已達6.18億，互聯(lián)網(wǎng)及電商巨大的市場與潛力已經(jīng)讓我們嘆為觀止，所以要想在今后獲得自己的一席之地，就必須大力發(fā)展電商，大力發(fā)展網(wǎng)上分銷。充分利用線下優(yōu)勢，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與線下資源，將各渠道商、代理商、分銷商與品牌、產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等各方面系統(tǒng)化整合到一起，再做全網(wǎng)營銷與全網(wǎng)渠道。

提到貨源分銷，可謂是企業(yè)發(fā)展壯大的命脈。拓展分銷渠道，擴大市場占有率是企業(yè)時時刻刻都在考慮的問題。而傳統(tǒng)的分銷方式成本高昂、地域受限等特征，也束縛著企業(yè)順暢地分銷貨源。說白了，要打開產(chǎn)品銷路，不財大氣粗點難以達到目的。更別提去到一個新地方開拓市場時繁瑣的鋪貨、補貨與監(jiān)管工作，讓人提到開拓市場分銷貨源就聯(lián)想到這一行動后面所拖帶的“沉重的肉身”。

然而傳統(tǒng)分銷方式的種種弊端，卻恰好是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢所在。所謂網(wǎng)絡(luò)分銷，是指企業(yè)基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。在電子商務(wù)持續(xù)發(fā)展的大背景下，網(wǎng)絡(luò)分銷這一分支也發(fā)展得越來越成熟。任何一種新方式的誕生都有其獨特的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)分銷相比于傳統(tǒng)分銷，優(yōu)勢更是展露無遺。

如何利用互聯(lián)網(wǎng)分銷貨源：

1、網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個重點，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟必將成為未來社會的主流形態(tài)；

2、需要對企業(yè)電子商務(wù)平臺進行整合，完成系統(tǒng)化、一體化，發(fā)揮合力效應(yīng)，獲取更大的突破。

3、需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng)，實時監(jiān)控和管理各個分銷渠道的銷售情況，進行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況，對返點折扣進行差異化設(shè)計。

4、需要對實現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作，節(jié)省成本，建立快速反應(yīng)機制。比如產(chǎn)品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計，售出一件，庫存變化反應(yīng)到所有分銷商處，實現(xiàn)精細化管理。

5、要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺，有一個完整、美觀的批發(fā)商城，是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口，也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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