傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道拓展：分銷為首的全網(wǎng)營銷

　　據(jù)了解，90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電子商務(wù)都未開始正式建立線上渠道，事實(shí)上，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷并無本質(zhì)區(qū)別。然而，不重視線上渠道與分銷體系建立，電子商務(wù)經(jīng)營效果會(huì)大打折扣。

　　推薦一個(gè)較為成熟的電子商務(wù)渠道策略，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上開始流行的電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化配置：淘寶平臺(tái)+ 其它平臺(tái)+ 分銷+獨(dú)立B2C，用一個(gè)名詞來總結(jié)就是“全網(wǎng)營銷”。做全網(wǎng)營銷，商家可以建立起“快速低成本”銷售商品的網(wǎng)絡(luò)渠道，快速擴(kuò)大商品銷售量、提高商品周轉(zhuǎn)率、降低商品單位銷售成本。

　　分銷為首的全網(wǎng)營銷

　　企業(yè)從戰(zhàn)略層面上定位電子商務(wù)為投資布局，將網(wǎng)上零售市場(chǎng)視為新興的潛力市場(chǎng)，大范圍招收一些運(yùn)營能力較強(qiáng)的賣家加盟在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。這種營銷手段本質(zhì)就是傳統(tǒng)經(jīng)營理論里的特許加盟，即特許經(jīng)營授權(quán)商將其成功的品牌、產(chǎn)品和運(yùn)作模式傳授給特許經(jīng)營體系中的受許者使用，受許者獲權(quán)經(jīng)營其產(chǎn)品或服務(wù)。特許經(jīng)營作為一種新的商業(yè)運(yùn)營組織方式，已被公認(rèn)為有效的經(jīng)營模式。

　　全網(wǎng)營銷要求企業(yè)資金雄厚，人才儲(chǔ)備能力強(qiáng)，管理機(jī)制健全，這樣企業(yè)才能夠利用自身資本、品牌、采購渠道等優(yōu)勢(shì)資源成功介入電子商務(wù)。這種模式的代表企業(yè)有特步、博洋家紡等。

　　這種“全網(wǎng)營銷”的模式在互聯(lián)網(wǎng)世界大行其道。目前進(jìn)入網(wǎng)上零售領(lǐng)域較為成功的傳統(tǒng)企業(yè)，一般線上分銷渠道的銷售額會(huì)占整個(gè)網(wǎng)上銷售額非常大的比例。

　　如羅萊家紡網(wǎng)絡(luò)專銷品牌LOVO，目前每月銷售額大約500 萬，其中：外部線上渠道中，B2C 渠道：當(dāng)當(dāng)卓越的平臺(tái)代銷，每月50萬左右;CPS(付費(fèi)聯(lián)盟)渠道包括第三方及自營CPS 聯(lián)盟，每月50 萬;(電商中的CPS，指的是商家聯(lián)盟);C2C 聯(lián)盟渠道：淘寶網(wǎng)店聯(lián)盟貢獻(xiàn)了約10萬;再加上天貓商城的銷售，網(wǎng)絡(luò)分銷貢獻(xiàn)了不少于50% 的比例。

　　如百麗的電子商務(wù)從銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)分銷的銷售額超過了自己官網(wǎng)直銷的銷量，加盟渠道、CPS 及SEM 渠道、淘寶渠道、B2C分銷渠道的銷售額均超過了其官網(wǎng)的直銷渠道。

　　如徐靜蕾的KAiLA 飾品銷售額全部來源于網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，他們只做線上渠道，自己不做銷售，淘寶旗艦店只是服務(wù)分銷賣家。KAiLA 在2009 年11月正式上線凡客銷售，成為凡客誠品配飾領(lǐng)域的合作品牌;接著進(jìn)入KAiLA入駐卓越網(wǎng)，并成功獲得卓越網(wǎng)免費(fèi)首頁及頻道內(nèi)推廣資源;KAiLA入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，并獲得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大力資源推廣，成為手表飾品頻道的重要品牌商。再接著進(jìn)入了時(shí)尚類的垂直B2C 走秀網(wǎng)、逛街網(wǎng)、時(shí)尚起義、麥網(wǎng)，進(jìn)入3C網(wǎng)站京東商城、新蛋網(wǎng)渠道銷售等。KAiLA 憑借徐靜蕾的人脈與影響力，半年之內(nèi)幾乎進(jìn)入中國絕大多數(shù)排名靠前B2C網(wǎng)站渠道銷售，是線上分銷的成功案例之一。

　　電子商務(wù)的核心是商品，所以全網(wǎng)分銷要求商品與同線下實(shí)體店一樣SKU 要寬同樣還要有深度。(SKU寬度，是指商品的數(shù)量，深度是指某一款、色、碼的件數(shù))如果SKU寬度不夠，那就對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營能力的要求就相當(dāng)高，或是對(duì)店鋪設(shè)計(jì)師水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深，那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時(shí)候，你損失的潛在收入就非常大了。當(dāng)然商品的寬度和厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模。

文章來源：http://zytcm.com.cn

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